啊！~李靜心裏發出一聲驚呼，原來，原來這王凱繞來繞去，繞到了這裏，原來他是在變著方式讓自己了解開發分銷的幾個關鍵點。李靜心裏恍然的同時更多的卻是失落！王凱這樣講，雖然讓自己更加明白，可是自己卻在無形中被他給繞進去了……
李靜苦笑著道：“王哥，你還說你不是在和我開玩笑，如果我剛才答應了你，你會怎麼辦？”她也想難為下這王凱，看他會怎麼回答。
王凱笑著道：“那你就是三名超市的老板程斌，而我就是你，我白撿了個便宜，幾句話談了個女朋友。”說著，眨著眼睛屈指在李靜的鼻尖下輕輕的刮了下，道：“好好總結下，明天中午十一點，一小門口見，驗證你的第二個方案！”說完就微笑著轉身走了出去。
酥麻，從鼻尖傳來的酥麻讓李靜呆了很久，異性接觸真的會來電？可為什麼和李興都那樣了還沒有這種感覺？難道自己真的對他有感覺？李靜想了很久，搖搖頭，再次拿出自己的方案總結今天的得失，可是，她看著看著方案，腦子裏就想到王凱，想到王凱說的那些話，想到自己睡倒在這沙發上時蓋在自己身上的薄被，想到王凱那自信的微笑和精神十足的臉龐……
回到家的李靜衝了個涼水澡才把一上午的疲勞和王凱衝出身外，她再次拿出自己的方案，從時間、時機和需求上進行總結分析。
正如王凱所講，做業務和談戀愛確實有著很多的共通之處，如果避開業務員拜訪的高峰期，如果找到切入的時機，再找到分銷的確切需求點，那麼自己的成功幾率就會大的很多！
而這裏，需求點是最重要的，分銷點為什麼會賣我們的產品？歸根結底，分銷求的是利益最大化，而利益最大化有兩種方式實現，量和差價！
蒙牛和伊利這種東西雖然利潤低，但有量，也就有了利潤！而他們如果做了我們的產品，雖然可能賣一箱比賣蒙牛和伊利兩箱掙得錢都多，但，量卻很低，甚至真像某些分銷說的那樣，有可能一個月都沒人買。
李靜還通過今天上午的實踐，總結出最重要的一點：大的品牌銷售，店老板基本不用對客戶進行介紹，而像小的品牌，就必須費力去推，但隻要去推，他們也一樣能賣下去。
要想做好分銷，要麼去找願意去推小品牌的分銷店，要麼去想盡一切辦法占有分銷商的庫存，想盡辦法把貨堆到分銷商的店裏麵，逼著他賣！
這一天，李靜睡的很晚，她在日記本上記錄下來了王凱在辦公室裏和自己說的每一句和自己的每一句回答，她認為這是財富，是自己一天的收獲……
第一實驗小學是三江市最有名的小學，所有的家長都以能讓孩子進入這家小學上學為榮，沒有點資金實力和背景的家庭根本別想把孩子送到這裏。這樣造成了這裏的擁擠，造就了學校周邊的繁榮，更造就出十幾個日進上千的商鋪和天天進行的促銷活動。