第168章：細分市場追求最大利潤化
最新最快發布網站看小說就到
小家電也是一樣，也是細分市場追求最大利潤化的一個產物。它囊括了日常使用的一些平時都不怎麼在意的小電器。
試想下，誰能想到一個剃須刀能賣到1000多塊？誰能想到剃須刀都能在央視廣告上進行多輪的宣傳。
誰又能想到100多買個手電筒？
還有上百的插排，上千的台燈，幾百塊一個的吹風機？
細分市場的競爭帶動了市場的需求，引導了市場的需求，轉到小家電區域的李靜才發現，這裏的商品琳琅滿目，目不暇接。
公牛，走零售分銷渠道非常成功的市場細分化的代表，它的廣告鋪天蓋地，它的銷量讓無數品牌和商家嫉妒，但，李靜卻沒想到，它的總代的店是那麼的不顯眼，是那麼的偏僻。
薑玉玲的店在十一街的角落，李靜剛走到那裏就和走出店門的薑玉玲碰個正著。
“你是？”薑玉玲一時沒有看出李靜是誰，但總是感覺到李靜非常的麵熟。
“玲姐，我是李靜！”李靜不知道該怎麼稱呼薑玉玲，這玲姐喊的極為的勉強。
“哦，李靜啊！快裏麵坐。”薑玉玲非常熱情的招呼李靜，走進店裏，李靜發現，店的麵積不大，隻有八十平米左右，裏麵清一色的是公牛排插。店裏麵打掃擺放的極為整潔合理，大大的辦公桌上堆滿了一遝子一遝子的資料。
“到後麵坐吧吧，前麵很亂。”薑玉玲帶著李靜轉過形象牆，來到了後麵的小辦公室。
“你現在做什麼呢？”薑玉玲倒了杯水遞給李靜。
麵對薑玉玲的熱情，李靜心裏突然泛起了陣陣的愧疚，眼前這看起來毫無心機，非常熱情的像大姐一樣的薑玉玲讓她感到了羞愧，她的男人在自己那裏，被自己霸占著。
“我現在在做正鴻。”
“哦~”薑玉玲點點頭，兩人開始閑聊，李靜這才知道，從那天她和鄭玉鑫離開後，薑玉玲就拿出了所有的積蓄買斷了縣城的代理權，一個月，她隻用了一個月的時間就把銷量做到了整個三河市第一名，甚至都遠遠的超過了三河市的銷量。
那一個月的努力和付出沒有白費，薑玉玲憑借著穩定的渠道建設和銷量最終拿下了整個三河市的代理。
李靜發現，做了公牛的總代後，薑玉玲仍然沒有多少變化，要說變化，就是她自信了，非常的自信了。還有就是變的有些削瘦，眼角上也泛起了淡淡的魚尾紋。
聊了半個多小時，李靜在她的店裏又仔細的看了看，然後才起身離開。
這一趟，李靜的收獲很大，尤其是在店麵的擺設和人員的管理上，李靜發現自己居然還遠遠不如薑玉玲。
薑玉玲的貨物擺設極為的合理，銷量大的在最便捷的位置，且有足夠的庫存，銷量小的利潤高的卻在顯眼的位置吸引客戶，整個產品的搭配讓人看起來非常的舒服，舒服？
不是舒服，是流量，也就是俗稱的發財氣。
這是想學學不來的，這種感覺隻有在店裏零售量和吞吐量增大後，再加上科學的擺放才會凸顯出來的感覺。