謹記:說0丨6 Хīashυ丨6ом 以免丟失
許思拿到陳的電話後一直沒敢給對方打電話。起碼現在還不是最佳時機。
“這裏的房子好是好，但太貴了。”一個年輕女子挽著男人的胳膊道。
“不如我們看看別的樓盤。”男人拍拍女子的手提議道。
“先生姐，想買房嗎？喜歡什麼戶型？需要聽聽專業人士的建議嗎？這是我的名片，有需要隨時可以來找我。”
次日清晨，許思一大早便守在凱新豪城，逮到人便塞名片，這回，她攔下一對青年男女，往男子手上遞名片。
男人看了眼名片皺了皺眉:“你是中介公司的？我想買房直接到售樓處就得了，為什麼還得通過你們經紀公司。”
女子在一旁打量許思，她對男人聲道:“老公，這些中介公司都信不過。我舅媽年前到中介公司出租一套房子，被中介坑了不少錢呢。”
男人瞪了許思一眼，仿佛認定她也是騙子。
許思笑了笑:“兩位剛結婚不久吧，我看你們特別恩愛，羨煞旁人啊。”
女子忍不住得意一笑:“我們結婚有一年了，但我這老公就是愛黏著我，我也沒辦法。”
許思一臉羨慕:“哇，女士您真有福氣，能找到一個這麼愛你的老公，不像我，現在連個曖昧對象也沒有。”
熱戀中的女人總愛關心別人的終身大事，女子看許思的眼神裏帶有幾分同情:“不會吧，妹子你長得不醜，又是當銷售的，每都能接觸到不同的人，你脫單的機會比我大得多啊。”
許思摸了摸臉頰:“我每是能接觸到不同的人，但願意停下來聽我話的人還真不多。”
許思覺得這個女子可能是攻破口，她走近女子低聲道:“凱新豪城現在有一個優惠活動，繳納三萬元能抵六萬元，實際優惠了三萬元。你們所繳納的三萬元是電商費。如果你們從售樓處買房，這三萬元就會落到開發商的口袋裏，如果你們從中介公司買房，我們可以賺少一點，把你們繳納的三萬元退一部分給你們。”
許思的話立刻引起兩人的重視。方才一直視許思為騙子的男人臉色變緩，認真站著聽許思分析。
“原來是這樣，你們最多能退多少錢給我們？”男人問道。
許思聲道:“按公司規定，我可以返給客人最多不超過電商費的百分之四十。”
男人若有所思:“百分之四十啊，那也可以。”
其實按公司規定，最多可返給客人百分之五十。許思心裏明白，大多數客戶聽到這番話後都不會立刻答應跟她簽約。客人們通常會貨比三家，到別的中介公司去做比較。他們和其他中介溝通時，通常喜歡誇大。當許思告訴他們中介公司可返給客人電商費的百分之四十，他們喜歡誇大到百分之五十，如果許思老老實實可以返給百分之五十，他們會把返給率提得更高。以防以後與客人因返給率糾纏半，許思不如一開始就把返給率壓低。
青年夫婦也覺得許思的提議不錯，他們收好卡片，男人甚至麵帶微笑:“這樣吧，我和我太太先回去考慮考慮，有需要我們會聯係你。”
許思點頭:“好啊，我不打擾你們了。你們夫妻倆感情真好，和你們聊了大半，先生一直緊緊牽著太太，太太一直依偎著先生。”
女子露出羞澀:“嗬嗬，還好啦。我也祝你盡早能找到屬於你的幸福，搞不好那個人就在售樓部裏等著你。”
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