餐廳室內的裝潢很雅致。牆麵貼了黃色碎花牆紙。旁邊擺設了很多裝飾品，其中不乏讓人耳目一新的工藝品。
為了能好好談話，王總特意要了一個包廂。這個包廂視野不錯，從大型落地玻璃窗往外看可以看到不遠處有一個泳池。現在氣漸冷，泳池已經不開放了，不過泳池裏依舊放了水，四周有綠色植物點綴，看著和夏季沒兩樣。
顧子恂掃了眼窗外，又把視線轉回到餐桌上，這時，外頭來了一個服務生，他為王總和顧子恂添了點清水，外加捧來兩杯飲品。
王總叫的是烏龍茶，顧子恂點了西柚蜜糖。兩人拿起杯子細細品嚐起來。
王總見顧子恂心情似乎還好，便開口談公事:“顧姐，今約你出來除了想和你好好吃一頓飯以外，我還想和你聊聊最近正要談的項目。”
顧子恂用餐巾紙輕輕擦拭了一下嘴唇。抬頭對王總道:“嗯，你的是和銀行的項目吧，這個項目我也有了解過，如果談攏了，我們將會大賺一筆。但我看王總你的表情，似乎這個項目遇到問題了？”
王總並不想在自己上司麵前露出沮喪，這會讓上司看不起自己，隻是這一次他遇到的問題比較大，按照他對顧子恂的了解，在她麵前認低威，反而更好。她這人向來吃軟不吃硬，要是跟她硬碰硬，那是找死。
果然，顧子恂臉上露出幾分關懷:“你遇到什麼問題？盡管提出來。”
王總見顧子恂已經開口了，他也不拐彎抹角，直接道:“這次銀行不隻是跟我們一家談買賣，他們也見了順揚的人。聽順揚把價格壓得很低，如果我們要和順揚競爭，那就得出比順揚更低的價格。把價格壓得太低，對我們一點好處也沒有。”
顧子恂聽後陷入沉思，這個局該怎麼破呢？
在顧子恂看來，商家都紛紛壓低價格，這最終隻會導致成本也壓縮。成本壓縮了，商品的品質難以得到保證，最後隻會敗壞自己的名聲。
要改變經營困局，先要摒棄這種壓縮成本。的舊觀念。顧子恂作為老板，要有價值意識，要讓自己擁有值得購買的拳頭產品而並非低價值產品。然後要獲取顧客的信任，讓產品熱銷而不僅僅是多銷。此外還要了解顧客到底想要的是什麼，及時轉變戰略。
很顯然，銀行需要的是物美價廉的商品，顧子恂雖然剛上任，對公司還不夠熟悉，但她對自己公司的商品還是有信心的。i雖然和很多國際性品牌相比，還是弱了一些，但在內陸也是數一數二的i公司。大多數人對知名品牌都會更信賴。顧子恂相信，隻要i不轉型，客戶還是不會斷的。
現在問題來了，順揚和他們共同競爭一個項目，王總不知道是從哪兒聽到消息，順揚的價格壓得很低。不過，顧子恂相信，王總不是一個信口雌黃的人，他肯定這消息是可靠的才會和自己。
出比順揚更低的價格隻會虧本，而放棄這次的項目，顧子恂自然是不願意，接下來該怎麼辦呢？
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