這是楊偉擔心的問題，同樣也是李少安為難的問題，不過好在李少安已經想出了一個初步的方案。
李少安問道：“我們在桃湖縣是怎麼賣農機的？”
楊偉說道：“通過百貨大樓賣的。”
“其實從一開始，我們這個代理經銷商根本就不像個經銷商，反而像個二級供貨商，我們的貨供給了百貨大樓，至於銷售的部分是有百貨大樓負責完成的，而我們隻需要從省農機廠進貨。”
“這……你這麼一說，好像還真是，銷售的具體情況跟咱們沒多大關係。”
李少安自信地說道：“這個模式已經證明是切實可行的，起碼在桃湖縣是行得通的，既然是這樣，那我們為什麼不可以按照這套模式去開拓其他縣城的市場呢？”
楊偉問道：“具體怎麼實施呢，就咱們縣有百貨大樓，其他縣可沒有啊。”
“問題的關鍵不在於百貨大樓，而是找到當地可靠有實力的經銷商，就像是類似於你的車行這樣的，和他們談好合作協議，我們隻負責供貨，而他們負責在當地的銷售。”
“妙啊，這樣一來咱們不用投入大量的人力財力去開分店，一樣能把生意給做出去。而且咱們名義上是經銷商，但實際上變成了二級供貨商，當大家都約定俗成地來我們這裏進貨的時候，從省農機廠到我們手裏的這條貨源渠道就已經成形，也不用再擔心縣級的對手還有誰能從省農機廠拿到貨源。”
楊偉拍著手在叫好，一開始他也隻想著按照車行的這個模式去搞，到其他縣城再租門麵、裝修、上貨、賣貨，就是沒有想到去給其他縣城的同行供貨，這樣一來不就自己把自己的身價給抬了起來嗎。
“而且我們這樣做還有一個很大的好處，就是避免了和當地的商戶競爭，我們隻供貨不銷貨，隻找當地有實力的銷售商合作，這樣一來就由他們自己去打理相應的事情。”
“還是你這招高明，與其跳進場去和那些商戶搏殺，咱們還不如安安心心地當這個供貨商。”
兩人一拍即合，很快就在思想上達成了一致，就按照在桃湖縣的模式，去把其他幾個縣城的農機生意也吃下來。
有了桃湖縣的成功在前，那些當地想要在農機生意上分一本羹的商戶必然會和自己合作。
李少安說道：“去其他縣城和當地銷售商洽談的事情就隻能交給你了，我手邊事情太多，沒辦法走開。”
楊偉躍躍欲試地說道：“我正覺得在縣裏待得太悶了，想要去外麵轉轉，這事兒就交給我了。”
兩人說話間，聽到門口有腳步聲傳來，回頭一看，是錢雯一襲紅衣，猶如一朵風韻的牡丹花一樣出現在那裏。
錢雯的手裏拎著一個紙盒，見她笑道：“你們倆都在呢，今天親戚過來，給我家帶了些龍須酥，我想著給你們帶些過來嚐嚐。”
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