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人是群體動物，當周圍的人都熱情購買同一件產品的時候，他們天然就對產品的質量有更高的信任，購買熱情也會被帶起來。”
葉子書說到這裏，停頓了一下，給任正非一些思考的時間，然後他繼續說道：“青龍科技公司即將上市的產品，具有同樣的特點。
一是我們的產品性能優異，這一點你應該最清楚，憑借著這一點我們其實就擁有強大的競爭優勢。
二是我們的產品工業設計非常出色，人都是視覺動物，就算是科技產品，好看和不好看，對於消費者有很大的影響。
三是我們的產品具有很強的開創性，這就意味著獨一無二，除了到我們這裏購買，就沒有其他地方有類似的產品。
四是我們的產品族群非常豐富，這就不會讓我們的直營店顯得空曠，消費者過來可以看到各種琳琅滿目的商品，擁有更多的選擇。”
“葉總說的都沒錯，隻是完全依靠直營模式，對我們初期是非常不利的，因為我們目前在這些領域沒有太大的知名度。
就算是我們打廣告，消費者也是將信將疑，這對於我們初期銷售非常的不利，而且建立直營店需要花費不少的資金，成本也提高不少。”任正非說道。
“你說得不錯，所以我們需要兩者結合，既通過傳統代理商銷售我們的產品，又要建立自己的直營店，兩者並不衝突。
而且我們獨家產品，隻能在直營店能夠購買得到，引導消費者去直營店消費的習慣，這可以讓我們逐漸擺脫傳統代理商的銷售渠道。”葉子書說道。
“葉總你的想法是好的，但是代理商也不傻，這麼做會嚴重影響他們的利益，他們可能不會幹，或者不會全力去幹。”任正非說道。
“你以為放棄我們直營銷售渠道，他們就一定會全心全意幫我們買東西嗎，最終還是利益問題。
如果其他競爭對手大量讓利的話，他們覺得有利可圖，就會拚命宣傳競爭對手的產品，哪怕是坨屎，也會誇成黃金。
而我們總不能和競爭對手那樣無底線讓利吧，畢竟我們是占據優勢地位，而他們是屬於背水一戰，甚至隻是想拖延時間，好有更多殘喘的機會。
所以在讓利上麵我們是不可能比得過他們，如果單純依靠傳統代理商，我們要吃大虧的，以其如此，何不早點準備。
如果我們的產品賣的特別好，消費者非購買不可的話，就算我們這麼做損害了他們的利益，他們也不得不按照我們的要求來。
這總比不給他們銷售要好吧，隻要圍繞著利益來思考，我們這種混合銷售模式，對我們是百利而無一害。”葉子書說道。
經過葉子書這麼一說，任正非想了想，也覺得確實是這麼回事，不就是得罪人嘛，做生意哪有不得罪人的。
“我們會盡快製定開設直營店的計劃。”任正非說道。
“確實要盡快，現在已經5月份了，留給你們的時間不多了，直營店分兩種，一種是城市旗艦店，每一個大城市開一家。
旗艦店裏麵的產品要齊全，體驗要很好，同時也需要具備售後服務的能力，例如信息谘詢、產品維修等等職能。
另一種就是直營銷售店，可以是綜合店，也可以是品牌店，開設場地可以是大賣場內部，也可以是街邊店麵。
這種直營店是為了擴展零售店數量，讓消費者能夠更方便購買我們的產品，同時也能夠起到品牌宣傳的作用。
現在時間比較緊，你們可以優先建設旗艦店，根據自身能力來開設第二類直營店，盡量初期就具備一定的直營能力。
在店麵設計上，盡量突出科技感，要讓我們的店麵一看就與眾不同，具有獨特個性，這一點很重要，可以多邀請一些設計師參與設計。
如果你們直營渠道建設得很好，也可以全權拋開代理商模式，全部采用直營模式，這樣對於消費者體驗更好。
現在你們已經有大筆的收入進賬，快速建立這樣的銷售渠道並不是什麼難事，隻是管理上需要加強。
回去之後，你們可以針對直營銷售模式的管理製定出規章製度，盡量保證消費者獲得良好的體驗，同時也不能一味犧牲員工的利益。”葉子書說道。
“我明白！”任正非簡短而有力地回答道。
葉子書聽後點了點頭，這一塊就算是結束了，具體執行還得看他們自己。