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以上都是就效率方麵提出的解決辦法，葉子書接下來開始就如何降低客戶的成本提出自己的看法。
隻見他說道：“對於如何降低客戶的成本，也是我們重點考慮的對象，至少在明麵上要讓客戶覺得降低了成本。
像打印機、複印機這樣的產品，基本上是辦公必備設備，而他們的耗材就是墨盒，而原廠的墨盒, 價格都不便宜。
那麼有沒有辦法研發出來不用墨盒的打印設備呢，我想是可以的，最簡單的就是使用激光燒刻技術，對紙張表麵進行碳化。
對於不是很正規的文件，這種打印方式完全是可行的，而日常辦公當中，大部分文件其實都不是正式文件，這種方式就能節約大量使用成本。
除此之外，能不能配合特殊紙張，能夠不依賴油墨，就能實現打印，我想是可以的，麒麟工業集團在紙張研究領域積累了不少的技術和經驗。
他們就有一種技術，能夠讓紙張不依賴於油墨就能顯示出和油墨效果差不多的字體，而且保存時間會更長。
如果這項技術得到廣泛運用，不僅你們的設備能夠賣得更多，而且麒麟工業集團的這類紙張也能占領辦公紙張市場。”
任正非聽到他這話，感覺不可思議，驚訝地問道：“真的有這樣的紙張？”
這話不是質疑，而是純粹表達驚訝，對於葉子書所說的話，沒有質疑的必要，隻是感覺事情有點出乎意料。
“你可能不清楚麒麟工業集團的業務，說起來很簡單, 就是碳工業和能源工業，他們專業就是玩碳元素的。
而碳元素可以說是在地球無所不在, 這就意味著他們的業務範圍非常大，紙張隻不過是他們很小的一個業務之一。
別說是這種不用油墨的紙張，就是能夠正常存放上千年而不變的紙張，他們手裏也有，還有特殊紙張，可以具有防潮、放水、耐高溫等特性。
這類紙張是存放關鍵重要信息的最佳選擇，除了這些注定市場不會特別大的特殊紙張之外，還有很多優秀的日常紙張產品。
具體信息你們可以和麒麟紙品工業集團公司聯係，我這裏就不過多介紹，因為種類實在是太多了。”葉子書略帶驕傲地說道。
這些具有優秀特征的紙張技術，都是他親自提供的，對於普通紙張，他就沒有特意提供專門的製作技術，而是提供了通用的生產技術。
其實大部分人接觸的紙張都是普通紙張，這些紙張的生產技術並不複雜，隻是麒麟紙品工業集團的生產技術，和傳統的生產技術有很大不同而已。
關於辦公設備方麵的建議，他準備到此為止, 技術上本來就處於領先位置，占領大部分市場隻是遲早的事情。
隻是辦公設備的使用時間相對較長，更新換代較慢，他們需要和傳統巨頭爭奪增量市場，導致市場占有率相對較慢。
以上這些建議，隻是為了讓很多企業有更充足的理由購買而已，也能以較快的速度淘汰存量設備，這樣能更快降低傳統巨頭的市場占有率。
不過話到嘴邊，他覺得有一個方麵有些忽略，可能青龍科技公司也沒有意識到，那就是先進理念的重要性。
別小看這一點，這涉及到價值觀的問題，往往能夠獲得潛在的巨大收獲，在產品研發和理念宣傳的時候，可以往這邊靠攏。
例如環保，麒麟紙品工業集團的所有紙張都是環保紙張，這對於很多關心環保的人來說，天然就具有優勢。
甚至可以說，麒麟工業集團絕大部分產品都是屬於綠色環保產品，而這樣的產品，價格稍微高些，都有很多人會買單。
更何況價格並不比傳統產品高，消費者做選擇的時候，根本就不會糾結，肯定會優先購買綠色環保產品。
“其實我們在宣傳產品的時候，也可以宣傳先進的生活理念，例如地球經過這麼多年的工業化，環境變得越來越糟糕，氣候也變得越來越無常。
環保議題涉及到全人類的福祉，是全人類應該關心的問題，也應該是全人類共同的價值觀。
你們的產品是否更環保，也是可以作為宣傳之一，而如何生產環保產品，自然是使用更環保的材料。
例如目前很多工業產品的外殼，使用的是石化塑料，如果使用麒麟工業集團生產的同類產品，就會變成環保材料。
因為麒麟工業集團的很多材料，就是空氣中的溫室氣體二氧化碳通過技術手段轉化成為各種先進的材料產品。
整個過程中除了消耗電能之外，不會產生過多的汙染物，甚至還能減少空氣中的二氧化碳含量。
別覺得電能生產的過程還是會造成汙染，其實麒麟工業集團正在準備大舉進軍綠色能源行業，其中主要以太陽能發電為主。