他們三個到了燈具城，這裏彙聚了各種各樣的燈飾，水晶燈，落地燈，鋁錢燈，宮廷燈等。
“老板，你會選那一類？你覺得那種燈放到我們的網站上好銷一點？”邱小蔓問。
“我們的客戶群，都是西歐的中產階級為主，他們喜歡現代感強烈，價格也不貴的，最好是用新型材料製作的，你看一下我們對手的網站就知道，他們也很懂得挑，知道現在的網上購物群體就喜歡現代的。”孔天令說。
“可我見到你的網站，好像在燈具那個類目，正開了新的一欄，叫蒂芙尼，是嗎？”
孔天令笑了，他說：“對，這樣的細節也讓你看出來。我這次，就是要拿這種蒂芙尼燈來作為獨特的賣點，靠這個賣點在燈具方麵樹立領先地位。”
“蒂芙尼燈？這是怎樣的一種燈？漂亮嗎？”邱小蔓問。
孔天令又一次想起他的德國老板，孔天令對這種蒂芙尼燈完全陌生，一無所知，是這個德國老板告訴他，世界上有這樣的一種燈，在歐洲的皇家貴族很受歡迎，甚至西班牙國王，英女王的床頭，都擺著這樣一種燈。
“蒂芙尼燈是用一塊又一塊的薄碎玻璃，通過銅絲拚湊在一起，然後在這些玻璃上，用油畫筆掃上各種顏色的彩繪，當燈打開後，就會很漂亮的。”孔天令說。
邱小蔓說：“嗯，不錯。那你覺得，這會是你的獨特賣點，那我們的對手會不會跟著我們，也賣這種燈？”
孔天令被她問到了點子上，他回答：“估計會的。”
頓了一會，他又說：“但我有更厲害的招數，在燈具方麵，當年我也跟著我的德國老板，玩過很長的時間，那時候，他同樣想贏別人，便發展出一個又一個暢銷的燈具款式，每一個都掀起網上搶購狂潮，隻是，他的款式，有不少是別人的設計，注定賣不長久。”
邱小蔓問：“那你現在也準備自己設計這些款式嗎？”
孔天令說：“對，我是絕對不抄別人的品牌，更不會在設計上進行複製或模仿，要做真正中國人自己的東西。”
邱小蔓不再說話了，她似乎很不認同這樣的模式，孔天令早就跟她解釋過，自主設計研發，從來都是在特定的土壤中，才能萌出豐厚的果實，現在的時勢，暫時沒這種土壤。可是，孔天令依然迎難而上，做這種拓荒者。
正說著，他們來到了一家門市，孔天令不由得驚歎了一下。
邱小蔓問：“你看到什麼了？這裏有什麼好看的？”
孔天令說：“你不知道了，這個門市有著外國很多名設計師設計出來的燈款，估計店主很懂設計。”
正說著，孔天令一個款式一個款式的端詳著。
他見陳良智和邱小蔓都一麵茫然，完全不懂，於是便給他們指點起來。
“這個，叫西班牙衛士，設計師很有名，做了這個中國葫蘆型狀的設計，大受歡迎。這個，叫戴草帽的小女孩，是一個有名的台燈，燈頭可自由活動，這個，叫鬆果燈，用鋁片一塊一塊的疊出來，是不是很像-----”