孔天令拿著那個設計圖紙，和瘳仔一同前往陳煥發的工廠。
這時候，陳煥發和李菁都在辦公室，一看他們的到來，既有些緊張，又有些驚喜。孔天令知道，陳煥發是害怕被投訴質量問題。
孔天令笑了一下，然後揚了一下圖紙，示意自己不是來找碴的。
陳煥發頓時喜笑顏開，他當即走到那個老樹根茶幾，然後擺弄了一下茶具，笑著說：“孔先生，瘳先生，看到你們真高興，來，這邊喝一下茶。”
李菁也變得熱情起來，她也似乎也忘記了之前的不愉快，連忙說：“我立刻去拿些水果出來，你們先坐一下。”
看著她那個獻媚的模樣，孔天令盡管也很客氣，但內心卻極鄙視，覺得李菁就是那種利益麵前沒有任何準則的人。
“陳老板，上次那批貨你們做得很好，我們的德國老板銷售出去後，消費者的反饋是價廉物美，老板覺得婚紗是個很好的賺錢項目，大有可為。他專門找設計師來做這個婚紗設計，然後讓我重新下單。”孔天令一邊說著，一邊把他帶來的設計圖紙展開。
陳煥發聽後，更加高興，他說：“那太好了，消費者滿意就好。”
孔天令把設計圖紙遞給了他，然後說：“你們能不能按著這個設計來開模，然後生產出來，另外，你們報個價吧。”
陳煥發接過來，看了一下，他說：“這個簡單，我們都能做的，並且，我能提供給客人一個好處，或者是其它婚紗廠不能提供的，隻要是合作過的客戶，我們都能免費的給他打版，然後生產，這對你們來說，可是省下一筆錢，其它婚紗廠，打一個小小的版，也是收幾千元的。”
孔天令聽後，覺得陳煥發真會做生意，就靠著這個小小的免費，成了其它婚紗廠不具備的優勢，心想自己不找他生產也確實說不過去，畢竟節省了成本。
孔天令笑了起來，他說：“不錯，為客人著想，我就是欣賞這樣的老板，好，你報個價吧。”
陳煥發猶豫了一下，他語重心長的說：“可是，我還有一個想法，這也是為你們考慮的，那就是，我們使用的材料，能不能換一下，其實婚紗可以使用的材料很多，有雪紡，有尼龍，有萊卡，有尼絲，有合成纖維，上次那一批貨，就是用合成纖維做的，盡管便宜，但其實是最次的一種材料，從長遠的角度出發，你們要想贏其它的對手，比其它同行好賣，就要用檔次高些的材料，畢竟這成本價其實相差不是很大的，但你們也可以賣得貴一點。”
孔天令聽後，覺得很有道理，這樣的工廠老板他是最喜歡打交道的，不但熱情款待，還能幫他們從實際中尋找問題，並想到解決的辦法，幫助他們在競爭中獲勝。
孔天令說：“真謝謝陳老板的提議，那你認為，那種材料是最適合歐洲市場的，特別是德國市場。”
陳煥發說：“德國的市場我不太懂，但在一年前，我們廠曾經為一個法國客人做過訂單，那時候，這個客人選的材料就是雪紡。”
孔天令想了想，他知道陳煥發是作為內行來幫助他們，出發點是好的，但他自己也不能拿主意，必須要請示自己的老板杜利濟.
孔天令又問：“如果用雪紡，那價格上會提升多少？很多嗎？”
陳煥發說：“價格上，要提升百分之三十。”
孔天令聽後，有點驚訝，他說：“這很高啊，你也知道，外國的經銷商是在出廠價的基礎上，乘以幾倍出售的，如果出廠價提升百分之三十，那麼他們的零售價就升高一倍甚至兩倍了，這似乎對消費者來說，也會覺得很大的負擔。”
陳煥發說：“可質量上，卻是好很多的，有一個很大的飛躍，盡管貴，但消費者會更喜歡，我以前做的那個法國客人，就說過雪紡是他們國家最受歡迎的。”
孔天令為難起來，他說：“在法國受歡迎，不一定就在一牆之隔的德國受到歡迎啊，你也知道，這兩個國家的人，喜好就不一樣，性格不一樣，品味也不一樣，甚至人們的價值觀也不一樣。”
陳煥發哈哈大笑起來，他說：“我也不懂得，你自己揣摩一下吧，或者你們的德國老板會更知道這個。”
孔天令想了想，於是說：“我還是發個郵件，先問一下他，然後再給你一個確定吧。這份圖紙我先留在這裏，你有空就研究一下，或者你覺得沒問題的話，幹脆現在就開始打版，反正你相信我們除了給你們下單，也想不到那一家供應商比你們更好的了。”
陳煥發點了點頭，他說：“行，你先問一下他，至於打版方麵，我現在就找師傅來打版，沒關係，反正就算你們不下單，我們就當是練習一下打版了，也浪費不了多少錢。”