沈蘊秋插道：“這跟你定這麼高的價有什麼關係？你不怕賣不出去啊？”
“這批會員在開盤後，即使打完折，拿到的價格也高於現在的市場均價，肯定有許多人會要求退訂。我們一方麵可以用這個價格試試水，另一方麵可以收回一部分房源。”餘競冬平靜地回答沈蘊秋的問題。
沈蘊秋被他越說越糊塗，“這會得罪更多的人。你別忘了，我們的意向書上規定客戶退訂要付違約金的。”
餘競冬聳聳肩，說：“主動權到我手裏的時候，可收可不收，到時也是可以用來作順水人情的。”
“那房子沒賣出去，又有什麼意義？”沈蘊秋覺得餘競冬這想法真有點莫名其妙。
“蘊秋，這點上你可真不如秋雅。她讓天玲她們做過一個訂購客戶源分析，其實，來的每組客人，並非都是為自己訂的，有的是幫朋友親戚來走關係的。這就意味著，老百姓中間也有買房的需求。國人已有多久不能擁有自己的不動產了？！如今，競豪能提供按揭的話，我相信會有更多原來想買而買不起的人來買。”餘競冬很自信。
“你悶了這麼久，想出來的就是這主意？”沈蘊秋問他。
“不隻如此。你讓天玲將原來的放盤計劃也推翻掉。具體推盤速度，等第一批訂購房源開盤後，看效果再定。”餘競冬進一步說明自己的想法。
沈蘊秋不知道餘競冬的自信來自於哪裏。前些天看他還焦慮萬分的樣子，今天卻如此信心滿滿。她對這個市場的判斷還僅僅停留在對周邊市場的研究，沒有餘競冬這種對大環境的審視，所以，她除了保留自己的看法，隻有按餘競冬的要求去布置工作。
在沈蘊秋去找天玲前，餘競冬又囑咐她：“定價策略不要告訴營銷部的人。先抓緊安排會員搖號活動。搞得有品味些。”
幾天後，一場“杏林競秋”會員搖號的小型酒會在售樓處舉行，有近兩百人到場。除了已被拿掉的六個會員號，沈蘊秋為避免訂購客戶的質疑，又重新加了六個號，仍舊推出五十個會員進行公證搖號。當天被搖中的人，開心得像中了寶似的歡呼。其他沒有搖到的人，在現場亢奮的氣氛下，幾乎每個人都選擇了預交八萬訂金訂購的意向。
第二天的G市日報就報道了“杏林競秋”未開盤就已被預訂兩百套房源的消息。營銷部的電話鈴越加地繁忙起來，售樓小姐們常常是加班到十來點鍾還會有電話打進來。
孫副市長看了報紙竟親自給餘競冬打了個電話祝賀他，感謝他為G市的住宅建設出了力。餘競冬明白，這是向他釋放冰釋前嫌的信號。果不其然，孫副市長又不經意地問起，競豪是不是看中了東城區的一塊商業用地，準備大發展啊？
餘競冬笑著打哈哈，說隻是關注了一下，目前暫時還沒打算。
孫副市長一副鼓勵後輩的腔調說，“好啊！年輕人就該有雄心壯誌。如果需要我支持，盡管開口！”
餘競冬連忙不疊聲地道謝。
孫副市長來電後的第二天，許世輝來競豪找餘競冬了。