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第164章 轉型之初(1 / 2)

楊隱果真一拿到土地抵押貸款,就把先前所借的高利貸給還了。餘競冬知道後,心裏對他的做法終究還是有些詬病的,但沒再向上次那樣去找他。擔憂歸擔憂,他讓G市分公司財務部,調集了一部分資金,在銀行做一些短期金融投資,以備不時之需。他不能眼看楊隱一路闖下去,而不做絲毫準備,萬一S市的資金接不上,自己好歹還能來得及幫上一把。

S—021地塊的項目名稱已定為“彙金大廈”。秋雅也終於將改了十來稿的銷售方案,放到了楊隱桌上。楊隱看完後問:“這就是你千辛萬苦做的方案?”

秋雅歉意地笑笑說:“楊總,我沒有做過商業地產的策劃案,按你的意思,我們已盡可能地縮減了廣告投入。但鑒於寫字樓市場的前景不明,我們覺得一點不作廣告宣傳,市場很難有所反應。至於銷售價格,我們聽取了餘董的建議,打算以低價方式傾銷,確保速戰速決加快項目周轉。”

楊隱將方案遞給秋雅,然後習慣性地摸了摸自己的額頭說:“這個盤子,我要打破常規做法。為的就是市場前景不明,我們要創造出前景來!你們要做的是,不是考慮如何利用廣告來擴大樓盤的影響,這樣的受眾範圍太窄,接受速度也太慢。”

“那你想怎麼做呢?”秋雅實在摸不透楊隱的想法。

“我記得,你手上有一批溫州投資客?”楊隱問。

秋雅眼睛一亮,隨即又暗了下去,說:“這幫人確實到處投資房產,但是,據我所知,寫字樓他們不太感興趣,一直都說價格上得太慢。”

楊隱搖頭道:“住宅價格也不是一蹴而就的。你先把這些客戶名單全部整理出來,然後逐一聯係好,我們找個時間去一趟溫州。”

“什麼?你要去溫州找他們談?”秋雅覺得太不可思議了,本地市場客戶都不一定願意買的寫字樓,這些投資客怎麼肯掏腰包?

“你按我說的去做吧。還有,定價問題再放一放,我要在溫州回來後再決定。”楊隱說。

打發走秋雅,楊隱又將何厚土召來。

“何工,你馬上找幾家好點的裝璜設計公司,將彙金大廈的內外裝修做兩個對比方案出來。記住,所有的設施、牆及地麵、頂麵的裝飾材料,都要用知名度高的品牌。實在不行,可以先請營銷部門在客戶中,對設備品牌的喜好先做個摸底。工程部門對材料價格作好把控,成本也要控製住,這點交給你來掌握。”楊隱在何厚土進辦公室後,就一連串地跟他講了自己的要求。

何厚土一邊聽,一邊在筆記本上作了記錄。

辦公建築不同於住宅,涉及到很多的設備,而設備的產地、價格都與品牌有著千絲萬縷的關係。同樣的東西,國產與進口,價格就相差很多。甚至像空調、電梯之類的設備,一些知名國際品牌在國內的經銷商,為了賺取更高的利潤,常常是從出產國進口主機,然後自己在國內找廠家組裝其它配件,冒充進口設備。

楊隱曾經幫開發商打過一個案子。對方提供的進口報送證明,經查證後,都與原裝箱產品對不上,是被塗改過的假材料。一台同品牌的進口電梯與國產組裝電梯,在相關參數一致的情況下,價格本就有至少十幾萬的差距。而供貨商更離譜的是,用進口曳引繩的報送單作假欺騙開發商,最終在工程驗收,進行電梯安檢的時候被發現了問題。

楊隱跟何厚土說這些情況,希望他能在今後的設備選購中,不但作好成本控製,也要防備商業欺詐。因為一旦欺詐發生,對項目運作的時間環節肯定會造成影響。而彙金大廈要走的是短平快的路線,容不得哪個環節出錯。

何厚土在工程上也是摸爬滾打多年的老工程師了,楊隱所講的狀況,他卻自認從沒有仔細研究過。以前公用建築的項目畢竟碰到得少,實在沒想到這設備一塊裏麵還有這種問題,故而楊隱講得認真,他倒也記得認真。