打個不那麼恰當的比方。
把梳子賣給和尚。
這看起來有些搞笑的不合時宜。
但如果你拿著梳子對和尚說：方丈，您隔壁的道觀已經買了我們很多梳子了。
方丈道：道士有頭發，我們拿來何用？
而你則告訴他：方丈，隔壁的道長也不是用來梳頭的，他們是為梳子開光作法，做成法器換香油錢的。
這一瞬間，成交的障礙就不複存在了。
送ip電話也一樣。
集團客戶有固定電話，但是我們一來免費，二來可以移動使用，避開其原本隻是個“電話”的固定屬性，開辟第二屬性。再以貨運市場的物流公司大批量投放使用且效果反饋特別好，手中的集團客戶一人要上一兩台還是很輕鬆的。
這一切，同樣也都是楊林的經驗。
徐佳聽完，盤算片刻深以為然。
這段時間，北區的其他客戶經理基本上都會跟徐佳一樣，在業務指標上遇到難題，都會直接過來問楊林。
楊林跟當初的趙東籬可不一樣。
趙東籬總會以一副高高在上的姿態施舍給你，甚至明確地告訴你，這是你欠他的。喵喵尒説
可看看楊林，他不會把業務量給你，但他會告訴你怎麼去做，目標客戶在哪兒。做出來不管多少都是你自己的，你要是根據楊林的指點去做，不僅可以做出你想要的指標，順帶著還有不少其他的業務量。
並且，楊林永遠都不會以“恩人”自居。
而楊林越是如此，別人越是打心底裏服氣，越是信賴他。
就像在一個集體中，有那麼一盞指路的明燈，當你感到迷茫的時候，他總會給你指出正確的方向。
一般情況下，這種指路的明燈，就是這個團隊的首腦。
在所有人不知不覺間，楊林已然成為了這個重要的角色。
比起趙東籬高高在上的頤指氣使，又怎麼可能比得過如和風細雨的楊林呢？
當然，大家都是成年人，趨利是本能。雖然這個月以及日後以ip電話為主要指標的月度中大家都不再需要趙東籬了，可表麵的和氣還是要保持的。
畢竟趙東籬如今還是北區指標完成第二高的存在呢不是麼？
“對了楊林，我有件事覺得很好奇啊。”
自己的問題得到解決之後，徐佳不禁起了點八卦之心。
“咋？”
“你說趙東籬從來也不跟我們一起掃市場。他這個月怎麼幹那麼多的？”指了指月度指標公示板，徐佳表示很疑惑。
“他爹公司幫著消化的吧。”楊林打了個哈哈，沒有正麵回應。在公司裏，所謂的“猜測”是最忌諱的，不管猜對了還是猜錯了，都有很大的可能被別人過度解讀。不過從徐佳的態度來看，很明顯不止自己一個人對趙東籬的業務能力感到好奇啊。
“他爹公司再大能消化六十多？”
“這個咱就不知道了，我們做好我們的就行了，管他怎麼幹的呢。”
“嗯，也對。就是……覺得有點奇怪。”
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