“不可能！明明要先花那麼多錢。”
“預存的話費，他們是可以做到公司賬上算費用支出的。”
楊林笑著給許悠然解釋著：“特別是報銷話費的公司，東林建材給不給員工報銷話費這個我沒問，但老板的話費是必然要報銷的吧？”
“原來……是這樣啊。”
一天的走訪任務完畢，許悠然也在自己的小本本上記的滿滿當當。
集團客戶的基本情況，還有師父是怎麼跟人談業務的，她都一一記錄在冊。、
回去的路上拿出來跟師父再討論一下，也算是一種總結。
不過，越聊……許悠然越是發現很多東西，她以為的事實跟楊林告訴她的總有這裏哪裏的些許出入。
“我們給自己的定位，千萬別定位在一個‘服務者’的位置上。如果你這樣定位了，那麼你就是個服務員。客戶需要你幹什麼，你就幹什麼。你不覺得很被動麼？”
“那……那應該怎麼定位？”
“移動通訊專家啊！公司早就給出咱們定位了，你還問？你是不是傻？”
“啊？那是企業理念吧！”
“你就要把自己放在一個移動業務顧問的位置上，我們的業務客戶並不懂或者知之甚少，就像海潤的王姐，剛升職辦公室主任，她隻知道有v網這個東西，卻還不知道v網到底有什麼用。我們告訴她，她不就很感興趣？在保證我們收入的前提下給她們規劃出最有利的消費模式，做成一個雙贏不就很好？”
“那你還給她推政務卡？政務卡不是專屬政府單位的麼？”
“小恩小惠還是要給的，要不讓她有點兒優越感，她怎麼會心甘情願地幫咱們幹活兒？”
“好吧！那如果光輝電纜真的辦了專網直連你還真給他聯係人申請四連號啊？”
“他們辦不了了。”楊林撇撇嘴：“咱家的直連價格太貴了。我都不好意思拿出來說。他隻要出去跟網通的比比就不會用咱家的。”WwWx520xs.com
“呃……那你就是變相的拒絕唄？”
“那我還能直接跟他說，就你個熊樣你還想要四連號？你特麼配麼？”
“哈哈！”
楊林故作凶惡的一番“真話”，把許悠然逗的前仰後合。
“光輝電纜基本上就是我說的魔鬼客戶，財務把控的很嚴，辦啥業務啥不行，論要好處第一名，這種客戶不能慣著，但拒絕也要講究方式方法。他的要求你可以答應但一定要有附加條件，別讓他隨口一個要求你就‘我回去問問領導’，‘我給你申請一下’，那樣隻能顯得你很低端，客戶一定會覺得你是個辦不成事兒的，在你後麵還有能辦的。所以，當他提出不合理要求的時候，你也提出自己的要求。四連號？可以啊，你們公司也有上網業務不是？辦個專網直連，你要四個8四個9我都給你辦。你辦不了專網直連，那對不起了，你特麼有臉跟我要四聯號麼？我是你爹？”
倆人嘻嘻哈哈地聊了一路，待回到公司的時候，楊林瞅見大門口停著一輛嶄新的小蜜蜂。一個理著板寸的青年站在車邊叼著煙，這個人……以前的楊林不認得，但現在的楊林卻是認得的。
。您提供大神吾愛楊的重生之職場大魔王