等她周二告訴客戶，您的集團v網已經添加完畢，通話費用減少50%的時候，客戶所能想的自然從“這東西不錯”，變成了“謝謝你百忙之中幫我們處理”。
這種體驗，是完全不同的。㊣ωWW.メ伍2⓪メＳ.С○м҈
“長城運輸？這個單位……別人沒建？”
當楊林看到許悠然所建的集團名稱時，明顯一愣。
他給許悠然劃分的那個區域，不能說偏遠，因為他考慮到許悠然一個女孩子，如果把她派到太偏遠的地方不太合適。
但長城運輸這個單位，早在上個月的時候，他就點出是送ip電話的目標客戶之一。
如果其他客戶經理去送ip，怎麼會不建集團？
還是說……這幫猴子壓根兒就沒去這個單位？
“是啊，我專門打電話回來給後勤的姐姐問了下，這個單位沒建集團我才去的。”許悠然說道：“他們家主要是跑長途運輸，運煤炭、鋼鐵、化工產品什麼。咱們濱城鋼鐵廠就是他們的大客戶，堿業集團，電業公司，堿廠都有業務聯係……”
聽著許悠然如數家珍地介紹著長城運輸，楊林微微點頭，轉而問道：“他們家多少移動的用戶，多少聯通的？”
“他家有四十六輛大半掛，二十輛大箱貨，司機九十三，用移動和聯通的大約一半一半吧。”許悠然看了看長城運輸登記的v網號碼表道：“這裏有四十個移動的，不過並不都是司機，裏頭有很多是他們公司的領導和基層管理人員。”
“嗬嗬，那你就沒想著給他們都換成移動的？”
“呃……這個啊……不得一步步來嘛。”許悠然撓撓頭，有些不好意思的笑了笑。
一步步來，其實是她的借口，能把這種規模的公司成功圈地，她心裏是有點小興奮的。至於把人家單位裏的聯通用戶全換成移動的，這個她還真沒想過。
“這單位不錯，沒事多跑跑，有什麼好的優惠政策，及時跟聯係人溝通，找個突破口給他們一步到位。”
“能行？”
“怎麼不行？如果單位內部交流比較多的話，不用很久，下個月月初話費出來他們就能知道v網的好處了。到了那會兒，你起個頭兒，聯係人就幫你搞定了。”
“那……我就試試！”
“對了，他們家沒有ip電話的需求？”
“這個……真沒有，我也試著推了下，他們的反應一般。覺得固定電話夠用。”
楊林點點頭沒說什麼。這種人員，車輛固定的運輸公司，跟什麼活兒都接的物流運輸公司的區別就在這裏了。不過許悠然這樣一說，楊林差不多也明白了為什麼這個單位一直沒有被圈地的原因了。
可楊林心中又有些好笑，這種單位擺明了就是優質客戶，那幫猴子居然就這樣放過了？
如此……豈不是白白便宜了許悠然？
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