“我……去過了啊。”
臨近下班，客戶經理們陸陸續續的都回到了單位。
結束了一天的走訪紀曉東剛回來，楊林就問起了招行營業部的問題。
“我知道你去過了，咱們關於聯通回歸的業務你跟他們介紹過了沒？”
“這個……沒有。”
“據我所知他們單位聯通用戶挺多的呀。”
“是有不少，但是……他們單位好像不能給擔保。”
對於這種回答，楊林並不感到意外。
實際上很多公司的很多業務人員在思維上都有一種定式，那就是公司怎麼要求的，他就怎麼幹。
不是他們不會變通，而是擔心一旦自己變通了，會引起一些不必要的麻煩。
哪怕他們通過這種變通可以獲得更好的業務量。
紀曉東顯然就是屬於這種情況了。
他甚至因為感覺招行的營業部做不了擔保，連業務都懶得跟客戶提了。
“擔保不但把的另說，咱們至少要把業務介紹到，大夥兒看，曉東這邊的情況你們那有沒有？我覺得，不管這家單位能不能給自己的員工做擔保，我們把業務宣傳到位了才算完成，最後哪怕業務沒成，我們該做也都做到了。而且，萬一人家單位能擔保呢？一句話的事情，希望大家不要省。”
“好吧，明天我再去一趟。”紀曉東想了下，應承了下來。
“嗯，不過明天去的話說做兩手準備，大概率一個營業部是沒有權限給員工做擔保的，你可以讓客戶選擇預存話費+隱藏優惠套餐模式，盡可增強吸引力。”
“能做?”
“為什麼不能做？”楊林笑了,說道:“孫主任也都同意了，我們可以動用138打300的隱藏政務卡套餐。”
“68的呢？”
“68僅限於給他們領導或者聯係人用，嚴格來說68的套餐我們沒什麼利潤了，這也是為什麼領導不怎麼喜歡讓我們給客戶辦的原因了，100以上的套餐就無所謂了。”
招行的這個單子，楊林不打算親自出手了。
一是因為南區的營業部是在紀曉東名下，二是因為自己組的這幾個蝦兵蟹將業務數據實在太慘了點。
當初在北區的時候，這種操作他也做過，那就是定目標給方向教手法。
剩下的就交給他們自己了。
如果在這種情況下他們依然做不出成績，那隻能說明是扶不上牆的爛泥。
招行哪怕支行不給員工擔保也不是不能做。WwWx520xs.com
就算是預存保證金抑或是話費對於客戶來說都是十分劃算的，看客戶經理怎麼“忽悠”而已。
晚上回到家裏，楊林給紀曉東整理了幾個應該注意的事項和客戶的幾個疑問點。
能不能成，就要看明天他自己的表現了。
許悠然已經好幾天沒來電話了。
最近一到了晚上就接她電話，這忽然沒了動靜人反倒讓楊林有點不適應了。
人……是不是都這麼賤呢？
也不知道在這一瞬間楊林是如何思量的。
“完成幾個回歸了？”
編輯了一條短信，楊林就這樣給她發過去了。
嗯……關心一下徒弟的業務量，應該沒什麼的吧？
許悠然看到了楊林的短信，皺了皺鼻子終於是忍住了沒回。
直到半小時之後，躺在床上的許悠然才給他回了一條：跟朋友在外麵吃飯，沒聽到，最近還好已經做了五個了。
“五個了啊……下半月她再做五個問題也是不大。”楊林心道，手指飛動，一條短息已然編輯好了：“沒事兒也可以去北區的銀行轉轉，應該會有收獲，跟他們信貸部的負責人談，換成移動的手機號，你幫著他推廣一下信用卡。”
信用卡業務在國內很早就有了，但一直到04年之前也還不怎麼普及，一般隻有大商超才提供刷卡服務，一般的店鋪都沒有pos機。這種情況跟推廣卡和pos機不同步導致的。
似乎銀行也已經意識到了這一點，從04年開始也加大了pos機的推廣力度。不過，根據楊林的觀察，至少移動公司內部的這些員工們大多並未持有信用卡。他很清楚銀行信用卡部門發卡任務壓力巨大，也明白現在很多人對信用卡的認識還很淺薄，這一點倒是可以拿來利用一下的。
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