關於招行的這一塊業務，楊林不打算插手了。
事無巨細必躬親的結果隻能是自己把自己累死，帶團隊跟自己打拚是完全不同的。
有很多人在剛剛帶團隊的時候總會不自覺地犯一些錯誤，那就是覺得自己能力強便獨自猛衝，忽略了團隊這個概念。
或許他的業績會一如既往地好，但是對於團隊卻沒有一丁點的好處。
在北區的時候，楊林的做法就是定出計劃，給出目標，提供方式方法，至於怎麼做那就是隊員們的事情了。
招行這個預期中的單子楊林也是這麼做的。
紀曉東能不能做好這個單子，說實話楊林心裏也是一點底都沒有的。
也正是因為他沒有底，所以他對紀曉東的叮囑格外仔細。
首先，一個營業部可以百分百確定沒有能力和資格給員工做擔保贈機的。
那麼紀曉東所要關注的最重要的一個環節就是如何說服有手機需求的聯通客戶接受預存話費贈機。
說辭並不難，就是明確地告知客戶，他們預存的是話費而不是購機款，每個月話費都是可以抵扣的。在單位有定額話費補貼的情況下，他們預存話費的方式更加的穩妥，同時也避免了一旦離職，公司收回手機和手機號等問題。
其次，他們提出合作的意向，作為招行這邊也可能提出他們訴求。
太大的訴求比如放營業款存入招行這種事情根本就不是一個客戶經理可以左右的，該拒絕客戶的時候一定要明確且幹脆的拒絕。
不過其他的合作途徑則不是不能接受。
比如……招行的信用卡。
現在的人可能沒有太大的概念和感受，但是早就經曆過太多事情的楊林很清楚，縱觀國內諸多銀行，招行可謂發卡狂人。在推廣信用卡這一塊，國內任何銀行跟他比都是弟弟。
你可以說他膽子大，也可以說他頭鐵，但事實擺在眼前，招行的信用卡是所有銀行信用卡中普及率最高的。
同時就目前的情況來看，招行也是目前所有銀行中，服務質量最高的。
能協助他們推廣一下信用卡，相信對方也十分樂意接受。
“楊哥，我就一個小小的客戶經理，怎麼幫人家就辦理信用卡啊。”
紀曉東對於楊林的提議感覺十分頭疼，他總覺得楊林是說的輕巧，真要落到實處著實有太多太多的難點了。
“公司那麼多政策，那麼多人你不會利用起來麼？”
一個團隊裏，總有那麼一兩個不開竅的，在楊林眼裏紀曉東就是個不開竅的。
“小區短信業務行不行？南區那麼多寫字樓，基站那麼多，隻要回歸數量超過十個，就給他們免費發五百條，每多十個就多發五百條，你猜王主任會不會同意？這麼多營業廳，跟他們要點申請單，發給同事們，樂意辦的就填個表，審核那是銀行的事情，給不給通過銀行風控自己說了算，你忙已經幫到了，他們也說不出什麼來。是不是這個道理？”m.X520xs.Com
讓楊林這麼一點，紀曉東的眼睛也難得亮了起來。
經此一事加上當初在北區的經驗，楊林明顯感覺出來，這些客戶經理的溝通能力其實都不錯，至少在給客戶介紹業務等方麵完全沒有問題。
他們所欠缺的，不過是變通以及靈活使用公司政策的能力。
就比如那個小區短信，它的確是收費業務，但實際上的成本已經無限接近於零。
其核心功能就是當移動的用戶走到相應發送基站的信號覆蓋範圍之內的時候，會自動收到後台通過基站發來的一條短信。
內容為客戶提供，不管是問候還是廣告。
放到十幾年之後這是妥妥的垃圾短信，但是在如今短信還是主流通訊方式之一的時候，受眾是極大的，效果也是極好的。
客戶經理卻壓根兒就想不到利用這種公司原有的資源去進行置換，除了用思想不夠開闊還能怎麼解釋？
這種情況的改變不是一朝一夕能做到，也需要楊林慢慢的引導，不過對此楊林一點都不缺乏信心。
安排完了紀曉東，對其他的幾個人的工作進度楊林也簡單地了解了一下，暫時卻沒有取得更大突破的點，隻能按部就班地慢慢來。
等大夥兒都出去了，楊林也簡單收拾了一下離開了公司。
他倒不是要去誰家走訪，該走訪的也都走訪到了，本月的指標也早早地完成了，他的目的地是……國信證券。
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