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第一百九十八章 商場的談判之道(2 / 2)

蘇韻沒有什麼,此時的語言是蒼白無力的,她配合著劉岩的動作,兩人喘著粗氣纏綿在了一起……

也不知道過了多久,兩人才仰麵朝的躺在床上,大口的喘著粗氣。

過了一會,蘇韻把頭靠在劉岩的胸口,柔聲著:“你的體力更好了,是因為那位高人教給你的內功嗎?”

劉岩這才反應過來,看了看時間,剛才竟然折騰了快兩個時,怪不得蘇韻剛才幾次都暈厥了過去。

“可能吧,我師傅他老人家的內功我能窺得一二,就夠我受用終身的了。”劉岩想起葉南老人家,心裏一陣傷感。

蘇韻知道一個男人在這個時候,身心最為放鬆,應該可以談正事了。

“劉岩,關清月到底跟你談了什麼?難道沒有挽回的餘地嗎?”蘇韻試探著問他。

“其實也不是沒有談判的可能性,我那也是太急了,關清月那種不可一世的樣子,讓我很不爽。”劉岩想起當時的情景,心裏還是有些芥蒂。

“你呀,就是太孩子氣了,關清月是商場的老手,什麼人沒見過,她肯定是要先拋出對自己最有利的條件,然後再慢慢談。你沒聽過那個心理暗示的實驗嗎?”蘇韻耐心的勸著。

“什麼實驗?”

“就是商場賣糖果的實驗,比如你要買一斤糖果,售貨員先給你抓八九兩的糖果,然後再不停的往上加,顧客的心裏就會覺得很爽,反之,如果先抓了一斤多到秤盤上,然後不停的往下減,那顧客的心裏就會不舒服。”

劉岩明白了蘇韻的意思,連連點頭:“你是這是關清月的談判手段?並不是故意欺詐我們?”

“怎麼呢,奸商奸商,無奸不商,隻要是談判,多多少少都是有欺詐成分的,隻是事先談好,寫入合同的,就不算欺詐,所以談判的時候你來我往,你一刀,我一槍,都是正常現象。”

劉岩覺得蘇韻的很有道理,他那確實是過於莽撞了。

“那我們該怎麼辦?再去找她談嗎?”劉岩看了看手機。

“不著急,其實你這個新手的態度也不見得都是壞事,起碼讓關清月知道,你不是那麼好騙的,而且你會堅持你的原則,不貪圖利,她會對你刮目相看的。”蘇韻對關清月的心理研究的很透徹。

劉岩沉思良久,猛地坐了起來:“韻姐,這樣吧,你幫我找一些商務的談判合同,我學習一下,我想看看別人都是怎麼談合作的。”

蘇韻讚許的使勁點著頭,也坐了起來,在劉岩的臉上輕輕啄了一下:“你的學習能力真的很強,以後前途不可限量。”

完,蘇韻就穿衣下地,幫劉岩準備資料去了。

中午吃過了飯,蘇韻就拉著劉岩來到了電腦前,指著屏幕介紹著:“這是去年兩大零售巨頭合作的案例,他們當時談判了好幾輪,最後才確認下來。還有這三家房地產公司合作的項目,其中的合同很值得玩味,你都可以仔細研究研究。”

劉岩大喜,通過和關清月的談判,讓他知曉了商場上各個細節的重要性,他必須要熟識這些知識。

蘇韻繼續道:“其實你作為公司老總,也沒必要對合同的每個細節都了如指掌,你是對公司進行宏觀調控的掌舵人,我建議你還是要請一個值得信任的律師,這些相關的事宜可以放手讓律師去做。”

“你得對,確實要請個律師,不過我作為老總,也不能當個睜眼瞎,趁著現在事情還不太忙,抓緊學學吧,畢竟最值得信任的人是自己。”

劉岩完這句話,隱隱覺得不太合適,蘇韻的臉色也有點異樣,他急忙解釋道:“韻姐,我沒有別的意思,咱們都是一家人,都是最信任的。我指的是對外人要盡可能做好防備。”

蘇韻嫣然一笑:“我明白你的意思,不用解釋了,咱們之間還用存有戒心嗎?好了,你先看著吧,我去工地轉轉,幫幫虎。”

“好的,辛苦了韻姐。”劉岩感激的朝她點點頭,他希望蘇韻不要多想,剛才他的那句話是無心之言。

經過了這一段時間的修行,劉岩的記憶力和理解能力也增強不少,他以前一看到書本就頭疼,現在他研究這些合同,竟然發現了很多其中的玄妙之處,再結合當時關清月和他談判的情景,劉岩悟到了很多商場的奧妙。

看了一下午合同,劉岩站起來伸了個懶腰,他覺得有點眼花,就來到了工地,想看看養殖場建的如何了。

“劉岩,咱們的資金不夠了,現在養殖場隻建了不到三分之一,怎麼辦?”蘇韻見劉岩來了,把他拉到一旁低聲道。