這樣的情況下,對方考慮到顧轍的後續前途、還有顧轍表示“將來等他的新項目研發有所成就後,下一階段會需要更多的RPG公司高能微波催化設備”。
劉民生終於為了這個遠期可能會越來越重要的客戶,破了個例,非常重視地接受了顧轍的飯局邀請。
飯局上,顧轍提出了一個要求。
“劉總,咱打開天窗說亮話,如果讓你透露其他客戶與你們之間的訂單信息,你肯定不太願意——當然,這也不算什麼不道德的泄密,
畢竟如果貴公司遇到招投標項目,招標方要求貴公司拿‘曆史訂單業績’來證明你們的在華市場地位,你們還是願意拿出曆史合同來自證實力的,不是麼?”
劉民生原先沒跟顧轍打過交道,不知道顧轍葫蘆裏賣的什麼藥,所以第一時間隻是警覺地反問:“顧總你想幹什麼?這麼拐彎抹角地,我不知道怎麼配合。”
顧轍:“所以,這麼說吧,我相信,光學材料企業,一般並不是貴公司的目標客戶吧?國內幾乎沒有光學材料企業的研發和生產,此前會需要用到高能微波輻射催化設備的。
但是,隻要我做出了這個表率,我相信以我在業內的材料科研領軍地位,隻要我放出風聲去,或者通過別的渠道,肯定會有同行跟進的。
所以,我問你們買什麼,就有可能導致其他同行也問你們買——這等於是我幫你白白多拉來的生意,這一點你應該承認吧?”
劉民生表情微微凝滯了一下,嘴角也本能地抽搐了半秒,決定還是暫時靜觀其變:“那又如何?”
顧轍起身,隨和地說:“光學材料企業,如果沒有我,永遠不會成為你們這一行業的客戶,這隻是個意外。所以,我希望你有這類企業跟進我的采購計劃時,給我通風報信——
對你來說也沒損失,因為這些客戶永遠不會有後續購買需求,而你給我通風報信,也沒人會知道,無損你的商譽。但是我卻有後續科研項目,會大把采購到本領域的科研實驗設備。”
劉民生終於不得不慎重考慮顧轍的提議了。
確實,向一個客戶通風報信另一些客戶的采購信息,這事兒本身不說違法,但也不是太地道。
不過,光學材料企業,從來都跟高能微波輻射設備企業八竿子打不著,正常情況下不會是該行業的客戶的。
結合顧轍的履曆,白賣他一個人情也沒什麼不好,說不定他後麵真有更大的一盤棋呢。
德國RPG的人雖然不了解華夏,但劉民生作為國內的代理商,卻是對國內商業的前沿動態很了解的。
加上他的公司也在魔都,離東海省並不遠,他也知道顧轍如今還是阿狸巴巴的股東,雖然絕對的勢力和生意規模不算很大,但上升空間絕對可觀,算是周遭數省商界的一顆新星。
跟這樣的人結交,沒什麼不好的。
“行吧,那我先試試,不過如果沒有顧總的同行找上我,那就與我們無關了。”
“放心,我還特地買了一些目前國內隻有貴公司賣的設備,雖然不貴,一切都是我計劃好的。要是沒人找上門來,算我的。”顧轍說著,給對方遞了一根雪茄,算是結盟。
……
連高能微波輻射催化設備的供應商,都拉成了顧轍的臥底後,顧轍三管齊下,其實已經布好了天羅地網。㊣ωWW.メ伍2⓪メS.С○м҈
這一切,都是在半個月的時間內,同步進行的。
時間悄然來到3月20日前後,顧轍這邊,二相法聚酯鏡片新材料的研究,其實也已經進入了第二階段——
也就是沈明博那邊已經把備選的二相法反應所需的原材料、各種高聚的異烯酸酯異烯醇酯的自然反應配方效果,全部篩選羅列過了。
然後,就進入了各種特定波段的紫外線催化反應測試階段。從自然狀態下反應效果不太好的材料組合中,選出“加入了特定波段紫外線催化後,反而變得反應效果最穩定可控、出產產品折射率最適合成品鏡片”的反應原材料組。