會做生意的人，有自己獨特的致富品質，這些品質決定了他們在商業中的人格和價值觀，進而影響到他們對商業的決策等。生財有道，這光靠有一個聰明的頭腦是不夠的，關鍵還在於他們掌握了營銷的策略。世人賺錢的方式有兩種：一種是用力，一種是用智。肩挑背扛使力氣，這就叫做體力勞動，一般的人，隻要是有體力和耐力都能勝任的。用智呢，就和用力氣不一樣了。隻有那些有頭腦的人才能走這條路的。當你懂得了如何用頭腦賺錢，你就邁出了生意人的第一步。
★會做生意的人，比明星更擅長自我包裝
一個明星想要出名，首先要做到的是家喻戶曉，隻要被大家接受了、被大家熟悉了才能叫做真正的明星，別人叫不出名字的明星不是真正的明星，最多也隻能被稱為是藝人，同樣，在如今的競爭激烈的社會，再也不是過去那種酒香不怕巷子深的年代了，想要自己的商品被顧客接受，必須要先樹立產品的品牌形象，作為一個商人、尤其是一個成功的商人，一定要比明星更善於包裝自己，更善於包裝自己的產品。某些時候，顧客選擇產品往往就在於那句宣傳語，或者就在意於那隨之銷售的品牌故事。
同樣的產品，善於包裝的人與不善於包裝的人銷售結果大不相同，當然盈利更是天差地別了。一名書商手頭積壓了一批書賣不出去，眼看就要大虧本了。情急之下，另一個書商幫忙想出了一個點子：給總統送去一本，並頻頻聯係征求意見。忙得不可開交的總統隨便回了一句：“這書不錯。”出版商立刻大作宣傳：“現有總統喜愛的書出售。”積壓的書很快脫銷。同樣是一本書，為什麼在有的人手裏就積壓難賣，而在別人手裏卻脫銷了呢？可以說書是100%的相同，人是99%的相同，造成兩種大相徑庭的結果就在於人的那1%：是否懂得自我包裝？是否懂得產品包裝？在商品社會中，隻有懂得包裝的人才能成為成功的商人，才能贏得最大的利潤。
包裝產品是經營到一定階段，商人必須要做的事情。很多成功的生意人像李寧、美的、格力等，都是因為善於包裝，已經成為世界所關注的中國品牌。會做生意的人是不會局限在隻有產品，沒有名氣的階段，而是力爭名氣跟產品都硬起來，所以，包裝對生意人來說，是至關重要的工具。
曾經的體操冠軍李寧在2008年奧運會，以商人的身份參與奧運會體育用品讚助商的競爭，最終卻輸給了世界體育用品巨頭阿迪達斯。20年一個輪回。回想起1988年的漢城奧運會，李寧在最後一次比賽中意外失利，從吊環上摔了下來。盡管當時他是像慣常一樣帶著笑容走下賽場的，但內心深處卻充滿了沮喪和難過。然而這一次的商海競爭,雖然因為資金問題,不敵他人，但是李寧卻沒有放棄，他仍然努力的推銷自己的產品。麵對奧運再次失利，作為商人的李寧，已經沒有當年的黯然神傷，他多了一份理智和從容應對。
2008年奧運會即將在自己的家門口進行，但李寧公司卻在奧運會讚助商的競爭中失利，資金雄厚的阿迪達斯最終將李寧公司擊敗，成為北京奧組委選擇的第七家合作夥伴。不過，李寧並沒有絲毫氣餒，他下決心要好好利用這次奧運會包裝李寧品牌的形象。李寧采取了“曲線救國”的策略，利用其他的方法對自己的商品進行包裝，在奧運會的夏天，李寧牌是成功的，李寧的商品包裝手段是有效的。
李寧顯然早想好了退路。僅僅在失利後的第3天，李寧便與中央電視台體育頻道簽訂協議，協議規定，2007—2008年播出的欄目及賽事節目的主持人和記者出鏡時均需身著李寧牌服飾。這意味著，在北京奧運期間，隻要打開央視體育頻道，李寧的Logo就會跳入觀眾你的眼簾。這是一次巧妙的“偷梁換柱”，十分巧妙地躲過了奧運知識產權森嚴的壁壘，獨辟蹊徑去接近北京奧運會。
一周以後，李寧公司又故伎重演，與阿根廷籃協簽訂協議，約定上屆雅典奧運會冠軍阿根廷男子籃球隊，將身著李寧牌戰袍出現在北京奧運會的賽場上。
截止到2007年5月上旬，李寧用有限的金錢，卻打造出一支屬於自己的星光璀燦的“北京奧運會李寧代表團”：其中包括中國射擊隊、跳水隊、乒乓球隊、體操隊。按照2004年雅典奧運會上的成績，這四支球隊取得的金牌數超過中國隊金牌數總和的一半。另外，還有瑞典奧運代表團、阿根廷籃球隊、西班牙籃球隊、蘇丹田徑隊等。他們將全部身穿李寧牌運動服出現在2008年奧運會上。
2007年11月15日，在港上市的李寧有限公司15日宣布，斥資3.05億元收購上海紅雙喜集團有限公司57.5%的股份。紅雙喜公司是著名的乒乓球器材製造商，它在國內市場占有率第一，在國際上也有很高的知名度，是國際乒乓球聯合會(ITTF)的合作夥伴，將提供2008年奧運會乒乓球比賽的大部分器材。
為迎接奧運倒計時100天，2008年4月27日，100位運動員從各地彙聚到北京，與2155名誌願者一起，組成一張發往全球的巨型明信片，邀請全世界的運動員共享4年一度的體育盛會。在現場千餘人組成的巨型明信片上，運動員和誌願者拚出了英文信件，大意為“致全世界的運動員兄弟姐妹們：這是我們的舞台，現在該我們上場了，運動讓我們走到一起，現在就上場，讓這比賽開始。”而所有運動員和誌願者，都身穿著李寧牌運動裝。
奧運會的開幕式上，最引人注目的一刻：8月8日晚，李寧點燃了第29屆奧運會的主火炬，在點燃這個高懸於鳥巢上方的火炬前，這位前世界體操冠軍用舒展的奔跑動作，從觀眾的頭頂上環壁跑過，這種姿勢對中國人來說並不陌生，他們會聯想到“誇父追日”的豪情。李寧又一次將自己的展現在世界人的麵前，又一次將李寧牌運動服展現在世界人麵前。
李寧通過飛天，讓全世界知道了李寧牌運動產品，這種包裝手段決定了李寧品牌的的勝利，更體現了包裝的重要性。其實運動商品大同小異，李寧能在眾多的競爭品牌中獨樹一麵旗幟，與其擅於包裝的營銷手段是必不可分的。成功與失敗就隻有一線之隔，會做生意的人懂得利用自己的資源，對產品進行包裝，這就是他們成功的秘訣之一，會做生意的人往往靠這1%的與眾不同創造奇跡。想要做生意的人們，先補上這1%吧！要知道，會做生意的人要比明星更善於包裝。
★會做生意的人，用一雙幹淨的手賺錢
小生意靠投機取巧也許可以獲得一時的盈利，但是不能長久。大生意靠智慧，靠自己的雙手，去賺幹淨的錢。想賺錢先做人，賺錢要憑真本事，做生意講的是利潤，不追求利潤的生意人是不成功的生意人。但要做成大生意，首先要做好人，會做生意的人用一雙幹淨的手賺錢。他們把賺錢看作是一種正常的生存手段。
平民商人張大中用一雙幹淨的手賺錢，從刷煤氣灶的小販，到擁有幾十億的資本家，張大中的履曆人生，平民、聰慧、奮鬥的關鍵字躍然而出。用一雙幹淨的手賺錢是他的盈利方式。
在甘家口的一個商場裏，張大中做成了他第一筆生意，他賣出的8個落地燈共納了2.4元稅，這成了他第一筆的納稅，也是他邁向成功的第一步。從此他開始憑借自己的本領賺錢。不走歪門邪道，賺幹淨的錢一直是他的座右銘。
一次，他偶然發現朋友單位積壓了一批電子元器件，質量、性能又恰好能滿足製作音響放大器的需要。機會來了，張大中終於可以一展所長了，終於有了用武之地。他先做出一個樣品送到商店試賣，成功後，立即買回100套元器件投入緊張的加工。沒有車間，把自家住房騰出來；沒有工作台，飯桌搖身而變；沒有工人，找幾個熟人幫忙……加工用了一個月，銷售也在一個月內完成，資本的第一個循環就這樣順利實現。大中馬上用收回的資金又買了200套元器件開始第二輪的生產。
在忙碌中，張大中捕捉到人生的方向，也體驗到收獲的喜悅。他是操作工也是營業員，是業務經理也是技術員。從照相製版、腐蝕打孔、焊接組裝、檢測調試直到包裝封箱，七、八道工序有條不紊地進行。為了節約開支，他從舊貨商店淘到的8元錢的匈牙利生產的信號發出器，修理後成為最重要的檢測工具；為了買到質優價廉的元器件，他騎車跑遍北京大大小小的元器件廠，把能夠訂閱的專業性刊物一網打盡……市場是最好的老師，張大中在點點滴滴的實踐中增長著對成本、利潤、價格的認知，也積累著關於生產、管理、服務的經驗，小作坊成功了。他並沒有因為工作的辛苦而偷工減料，因為他相信靠雙手賺的幹淨錢花起來才踏實。
1989年初，營業麵積僅有10平米的“大中音響公司”在北京西單開業， 1993年7月，營業麵積達4000米、彙集全球著名音響器材的“大中音響器材城”在北京玉泉路開業，堪稱中國專業音響器材第一店。
他用行動向他的員工們說明：隻要靠自己的雙手，勤奮努力，才能發家致富，才能成為成功的生意人。他艱苦樸素的故事一直是企業津津樂道的話題。從刷煤氣灶的小販，到擁有幾十億的生意人，張大中無疑是最成功的生意人之一。然而他成功的秘訣又是什麼呢？ 從最開始的幾十台的落地燈的生意，到最後幾十億的公司收購，他都遵照著賺幹淨錢這一原則，他並不比普通的你我多什麼，然而他相信自己、相信隻要一份耕耘、一份收獲，相信靠雙手賺幹淨的錢這句真理。
李剛剛剛技校畢業，掌握了一手過硬的修車技術，他決定自己做生意開了一個修車鋪，別看李剛年紀輕，但是他技藝精湛又收費低廉，再加上童叟無欺，名譽甚好，淨是回頭客。他的小三輪車上還專門開辟了一個“失物招領”的小格子，有些客人粗心大意經常把一些東西落下，大到錢包手表，小到圍巾手套，李剛將這些物品仔細放在格子裏，等失主來領。有人說他傻裏傻氣，腦袋肯定被驢踢了。李剛就一本正經起來：該我的，一分不能少；不該我的，一分不能要。賺幹淨錢，晚上睡覺都踏實。李剛的名聲越傳越大，很多人都慕名來找他修車，漸漸的生意越做越紅火，李剛又開了分店，周圍修車鋪子很多，然而李剛的店總是門庭若市，別人誇他會做生意，問他成功的秘訣是什麼？ 李剛說：“我成功的秘訣就是賺幹淨錢，用勞動，用技術來做生意。”
賀曉華與謝某都是浙江理工大學的學生。他們由於對錢的理解不同，賺錢的手段不同，結果也大相徑庭。前者為傳承民族音樂傾其所有，艱難維持“華音網”，贏得了樂友的廣泛喜愛與尊重；後者為了牟取暴利鋌而走險在網上傳播色情電影，最終鋃鐺入獄，成為浙江省打擊淫穢色情網站專項行動中被正式批捕的“第一人”。 賀曉華做生意是賺幹淨錢，他通過辦網站為中國民族音樂的傳承和發揚做出自己的貢獻。”在做貢獻的同時收獲了財富與名望。與此相反，謝某的人生追求則局限在個體的私利上，一切為了滿足自己的金錢欲。為此，他總想走捷徑發大財，以圖不勞而獲。因此觸犯了法律，得不償失。
錢固然重要，然而賺錢不是做生意的唯一目的，如果為了賺錢而不折手段，一味的賺黑心錢，那麼隻會自毀前程，會做生意的人懂得合理的生財，他們通過自己的頭腦賺錢，而不是去“坑蒙拐騙偷”，他們賺的是幹淨的錢，他們賺的是長遠的錢。
君子愛財取之有道，會做生意的人，既沒有愛財如命的貪欲，更沒有想賺錢又羞羞答答、畏畏縮縮的虛偽，而是清清白白做人，踏踏實實幹事，認認真真賺錢。他們相信隻有憑借自己雙手賺來的錢才是真正的財富，才是做生意的意義，想要做生意的你一定要記住，目光放遠，賺錢手段幹淨，才能成為一個會做生意的人，成功與失敗是鄰居，榮譽與監牢也隻有一步之遙，做生意一定好把握住自己，永遠記住隻賺幹淨的錢。
★會做生意的人，即使吃虧也會兌現自己的承諾
會做生意的人，都知道兌現承諾的重要性，即使吃虧也會兌現自己的承諾，因為他們懂得吃小虧，獲大利的道理。“一諾千金”，如果不能兌現承諾，如同人損失了千金一樣。在生意場上，承諾有著重要意義。因為商業活動都是信用活動，即便是企業麵對的顧客，也是隱含著的契約。生意人遵守承諾是最基本的做生意道理。李嘉誠曾經說過：“萬變的社會，不變的承諾。”隻要堅守承諾的生意人才是能夠成功的生意人。
從前濟陰有個商人，一天他坐船過河時因船觸石而翻落水中，於是他大聲地向正在河中打漁的一位漁者呼叫，並承諾隻要漁者救了他，他將給漁者一百兩酬金。於是漁者奮力的把他從水中救了出來。沒想到漁者救下他後，他卻出爾反爾，不能遵守自己的諾言，隻給了漁者十兩酬金，而且說：“你一個打漁的人，一天能掙多少錢呢？如今一下子有了這麼多的錢，難道你還不滿足嗎？”
過了不久，這個商人又一次坐船過河，船又一次觸石而翻，他再一次落入水中，而恰巧原先救他的那個漁者也在跟前。同樣的事情發生了，他又想漁者呼救，大聲的許諾。這時，就是他怎樣地對漁者承諾，漁者都不會聽他的話去救他了，他終於落了個溺水而亡的可悲下場。因不信守承諾，“濟陰之賈人”丟掉了自己最為寶貴的生命。做生意也是如此，如果出爾反爾，也許你可以省下一筆，加大眼前的利益，然後也許就是不久的將來，你就會嚐到不信守承諾的苦果，也不不至於像這個商人一樣喪命，但是生意場上的一次失敗是不可避免的了。
孟子很小的時候，一天東邊有一戶人家殺豬。孟子不知道那一戶人家為什麼要殺豬，就問他的母親。孟母沒多想就說：“殺了豬給你吃肉呀。”剛說完，孟母就後悔了，她在心裏數落著自己：“我懷著孟子以來，坐席不端正我不坐，割肉不周正我不吃，從孟子還是胎兒的時候我就讓他接受良好的教育，現在孟子初識人事，我怎麼能欺騙他呢？這是教他說話不講信用啊。”於是，盡管當時家裏很窮，孟母還是去東邊殺豬的那戶人家買了些肉回來給孟子吃，用自己的實際行動履行了自己對孟子的承諾。通過孟母的言傳身教。後來孟子成為繼孔子之後儒家學派的又一位大師。信守承諾不僅僅是做人的道理，想要成為一個生意人，信守承諾同樣很重要。
一個名叫摩根的人主宰著當今美國華爾街的金融帝國。而他的祖父，也就是美國億萬富翁摩根家族的創始人——老摩根先生，當年卻是個一無所有的人。1835年，當時的老摩根先生還是個普普通通的公司職員，他沒有想過發什麼大財，隻要能在穩定的收入之餘得到一筆小小的外快就足以讓他心滿意足。
一個偶然的機會，他簽約成為一家名叫“伊特納火災”的小保險公司的股東，隻是因為這家公司不用當時拿出現金，隻需在股東名冊上簽上名字即可，而這正符合摩根先生當時沒有現金卻又想獲得收益的境況，所以摩根先生就這樣成了這家小保險公司的股東。