經營眼光往往決定你的生意能夠做多大和你用怎樣的方式賺錢。在我們一生中，機會像流星一樣轉瞬即逝。它燃燒的時間雖然很短，卻能帶來巨大的能量。也許隻有那麼一次小小的機會，就能讓我們獲得巨大的成功。麵對每天在眼前瞬間即逝的商機，有多少人能夠真正把握住機會？機會往往隱藏於縹緲的表象後麵，又如此來去匆匆。一般來說，機遇對每個人是平等的，想揭開機遇的奧秘，我們必須眼光敏銳，頭腦靈活，時時錘煉自己的“火眼金睛”，才能找到隱藏的金子。會做生意的人勇於發現機會，敢於捕捉機會，大膽地利用機會，在商機中創造財富。
★會做生意的人，眼睛一直圍著市場轉
做生意就是要賺錢，賺錢就需要銷售產品，什麼樣的產品暢銷呢？這就是由市場來決定了。會做生意的人，眼睛一直圍著市場在轉，他看的到消費者的需求，看的到市場的需求，能夠順應市場需要來製作產品、提供服務，這樣的產品就一定會暢銷，一定會給他們帶來利潤。
最貴的東西並不一定是利潤最多的，被大多數人所需要的，被市場所需要的，才是賺的最多的。在某個特定場合下，即使是最便宜的水由於被市場所需要，也會賣出金子家，因此，做生意一定要講究眼光，一定要跟得上市場發展。
19世紀中葉，美國加州發現了儲量可觀的金礦，消息傳來，整個美國都轟動了。人們群情激昂躍躍欲試，很多人快速放下手裏的工作，日夜兼程紛紛奔赴加州，誰也不想錯過這千載難逢的發財機會。17歲的窮孩子亞默爾也加入了這支龐大的淘金隊伍。
一時間加州到處都是淘金者，金子自然也就越來越難淘。不但金子難淘，生活也越來越艱苦。當地氣候燥熱，到處是荒山野穀，糧食和生活日用品都需要從很遠的地方運過來。最主要的是缺水，許多淘金者因為不適應這裏的氣候條件，帶著遺憾長眠於地下。小亞默爾和大多數人一樣，沒有挖到金子，還被饑渴折磨得渾身無力。
這天，小亞默爾因為不舒服，沒有和同鄉去挖金子。他躺在用木板搭起的床上，望著棚頂出神，“怎麼辦？身上的錢都快花光了，可連一粒金子也沒有挖到。又得時常忍受沒有水喝的痛苦。”想到水，亞默爾望了望已經空了的水袋，一個念頭在他腦中一閃而過：“淘金的希望太渺茫了，這樣下去，什麼都不會得到，身體還會垮掉，還不如賣水呢！對！賣水！眾多的淘金者都需要水，水在這裏一定有市場，有需求，做這個生意一定能行！”亞默爾興奮起來，忘記了身體的不適，從床上下來。把挖金礦的工具收拾到一起，然後走出帳篷。此時，小亞默爾心裏升起了一個希望，這個希望讓他渾身上下充滿了力量。他開始打聽這個地方離哪處水源最近，挖水渠需要哪些工具。一周以後，亞默爾正式開始了自己新的事業。
聽說亞默爾要放棄挖金礦而改行賣水，很多人嘲笑他胸無大誌，千辛萬苦地趕到加州來，不挖金子發大財，卻幹起這種蠅頭小利的小買賣，可亞默爾毫不在意。他開始挖水渠，從百裏之外將河水引入水池。沒有人幫他，他就一個人沒白天沒黑夜地忙碌，雙手都磨出了血泡，餓了啃口黑麵包，困了躺在石頭旁睡一會兒。附近的農夫看了不忍心，紛紛過來幫他。很快，水被引進了水池裏。
亞默爾用細沙將水過濾，使之變成清涼可口的飲用水，然後將水裝進桶裏，挑到山穀一壺一壺地賣給找金礦的人。大家都深知缺水的難處，一時間，排隊買水喝的人擠破了頭，喝夠了還要買回去一些儲存起來。水總是供不應求，小亞默爾常常要忙到深夜。後來，亞默爾又雇了幾個人來幫忙，可依舊是一天24小時地忙，沒有一會兒空閑的時候。
有了充足的水，人們不再為沒水而發愁了，夢想發財的人們又開始全力以赴地挖掘金子。然而，金子哪裏那麼容易得到，幾年後，淘到金子的人寥寥無幾，大多人都是一無所獲空手而歸，有些人甚至淪為乞丐。而亞默爾卻在很短的時間內，靠賣水賺到了6000美元，這在當時可是一筆非常可觀的數目。當初嘲笑亞默爾的人也不得不佩服他的遠見。
後來，亞默爾用這筆錢成立了一家專門生產和加工肉製品的公司，這就是美國著名的亞默爾公司。
在現代商業社會，各行各業競爭都十分激烈，熱門行業未必就能賺得到錢。換個角度看問題，抓住機會，敏銳果斷地獨辟蹊徑，無論產品為何，無論營銷手段為何，隻要適應了市場，就會有意外收獲。亞默爾的創業智慧就是一個最有說服力的例子。善於從市場中找商機，人才是真正的生意人。
美國青年紐克倫本是一個小本生意的經營者，每年的收入僅夠維持最起碼的生活消費，但誌向遠大的他從沒有放棄從事更大事業的想法。一個偶然的機會，他看到一家大公司裝有垃圾的大貨車，裝載著滿滿一大車的垃圾來到紐約郊外的一處空地上，把垃圾卸下後，然後付出一筆錢數給垃圾“定貨人”。與此同時，他又看到一些人付給垃圾的“收貨人”一點微薄的“管理費”後，整天地埋頭在垃圾山上揀拾有用的東西。有的用汽車將揀拾到的東西運走，有的肩背手提高高興興而去。看來，這垃圾山上確實有許多“寶物”可尋覓。
紐克倫經過調查發現，垃圾已成為許多大企業大傷腦筋的事情，他們都願意花點錢將它們清除出去。急需收購垃圾者的市場環境就已經形成了，隻是還沒有人成為第一個吃螃蟹的人，他還發現，這些垃圾並不全是廢物，在裏麵含有不少寶貴的可再利用的東西。隻要設法把它們分離出來，妥善處理，就能變廢為寶，這樣又有了另外一個市場。於是紐克倫決定在沒有人涉足的垃圾行業中幹一番事業。
他先在郊區購買了一塊土地，作為垃圾堆放場，還雇傭了幾名工人，買了簡單的清理和加工設備，正式開始創建自己的事業。開張那天，紐克倫親自坐鎮堆放場，迎接送來的每一車垃圾。但遺憾的是，紐克倫創辦的垃圾公司並沒有引起人們的足夠重視，送垃圾來的隻是一些小商小廠，垃圾數量十分少。道理是哪裏出了問題呢？麵對這一情況，紐克倫發現要盈利就要進一步適應市場的需求，為了滿足這一需求，他決定采取上門服務的方式，這種一改過去坐等收垃圾的方式，爭取到了越來越多的廠商送來垃圾。
紐克倫指揮手下的人把垃圾中的塑料、玻璃、破布、廢銅廢鐵等分別揀了出來。兩個半月後，他將這些垃圾變廢為寶，將提煉出的原材料賣給相關的廠商。這樣一來，經濟效益就看出來了，他賺了4倍於投資的利潤，這一數字比他原來的小本經營高出了20多倍，後來，紐克倫的事業不斷擴大，他成了美國有名的大企業家，因為抓住了市場，他變廢為寶，用垃圾積累人人生的第一桶金。
會做生意的人懂得如何抓住機會，機會對每個人都是均等的，就看你是不是一個善於發現的人。自命清高，自以為是在商場上是吃不開的，成功是給有付出的人的，利潤是給能抓住市場的生意者的，想要成功就要從低處做起，從實處做起，要想學做生意，先從挖掘市場做起。
★會做生意的人，在自己最熟悉的領域挖第一桶金
每個人做生意的目的當然都是為賺錢，然而有的人可以順利的獲得第一桶金，有的人卻久經波折，也弄不明白，為什麼自己做生意就是失敗。其實道理很簡單，他沒有選擇自己最熟悉的領域去挖金，又怎麼可能找的到金礦呢？
每個人都渴望成功，而每個人成功的機會都是均等的。之所以有的人成功了，有的人失敗了，就在於失敗的人太盲目，他定錯了目標，做了自己不了解，不擅長的工作。
有個農夫，由於莊稼種得好，生活過得很愜意。村子裏的人都誇他聰明，並有人斷言隻要他做生意，肯定能發大財。農夫的心就癢癢了，和妻子商量要做生意。他的妻子是個明白人，知道他隻會種莊稼，隻熟悉田地裏的事情，根本不是做生意的料，就勸他打消這個念頭。
但農夫主意已定，妻子怎麼說都不行。見勸說無用，妻子就說，做生意總得有本錢吧，你明天就把家中的一隻山羊和一頭毛驢牽進城去賣了吧。
第二天，農夫興衝衝地上路了。農夫貪睡，有一個小偷乘農夫騎在驢背上打盹之際，把山羊脖子上的鈴鐺解下來係在驢尾巴上，把山羊牽走了。
不久，農夫偶一回頭，發現山羊不見了，忙著尋找。這時，一個騙子走過來，熱心地問他找什麼。農夫說山羊被人偷走了，問他看見沒有。騙子隨便一指，說看見一個人牽著一隻山羊從林子中剛走過去，準是那個人，快去追吧。
農夫急著去追山羊，把驢子交給這位“好心人”看管。等他兩手空空地回來時，驢子與“好心人”自然都沒了蹤影。
農夫傷心極了，一邊走一邊哭。當他來到一個水池邊時，卻發現一個人坐在水池邊，哭得比他還傷心。
農夫挺奇怪：還有比我更倒黴的人嗎？就問那個人哭什麼。
那人告訴農夫，他帶著一袋金幣去城裏買東西，走到水邊歇歇腳，洗把臉，卻不小心把袋子掉進水裏了。農夫說：“那你趕快下去撈呀。”那人說自己不會遊泳，如果農夫給他撈上來，願意送給他20個金幣。
農夫一聽喜出望外，心想：這下子可好了，羊和驢子雖然丟了，可能到手20個金幣，損失全補回來還有富裕啊。他連忙脫光衣服跳下水撈起來。當他空著手從水裏爬上岸，他的衣服、幹糧全都不見了！
農夫沮喪的回到了家，他的妻子看見他衣衫不整，兩手空空，就知道發生了什麼事情了，他的妻子說：“看來你還是適合老老實實地在家從事農業，你為人太單純，根本就不了解外麵的世界。瞬息萬變、人心叵測的商場不適合你去做啊！還是老老實實地在家中種地吧！”損失的東西就算是交了學費吧，隻要你努力種田，損失是可以補回來的。
成功的人知道自己的長處，自己的優勢，做起自己擅長的事情來事半功倍，當然就會成功了。成功來自做自己最擅長做的事情，隻有無怨無悔地、盡心盡力地去做自己擅長的事情，才能享受到甘美的成功果實。如果你選錯了方向，站錯了位置，或者沒有好好利用自己的優勢，去做自己不擅長做的事，就等於放棄了優勢，那麼你就會迷失自己，難以成功！
有一則“西鄰五子食不愁”的故事，講的是西鄰有五子，但是這五個兒子都不是常人眼中的佼佼者。長子質樸沒什麼心眼，次子聰明沒什麼體力，三子目盲，四子背駝，五子腳跛。按照常理看，這家人的日子一定過的很困難，可是西鄰有方，日子過得不僅不差，反而比周圍的人過的幸福的多，因為這5個兒子都在做著自己擅長的東西，老大質樸，所以他選擇了務農，不需要跟人打交道，所以也不會吃虧；老二聰慧身體不好，所以他走上了經商之路，隻需要動腦，不需要動手；老三目盲，於是他學起了盲人按摩；老四背駝，他就在家搓繩子；老五腳跛他選擇了紡線，不需要走路，一點不耽誤工作，五子由於都工作在自己擅長的領域，賺了不少錢，因此全家過的很幸福。
在常人眼中，短就是短，而在有見識的人看來，短也是長。即所謂“尺有所短，寸有所長。”聰明的生意人就如同這位西鄰的兒子們，雖然每個人都有短處，但是每個人都知道如何去掩飾自己的短處，如何在自己熟悉的領域中取得成績。人才是多種多樣的，每個人都是單獨的個體，彼此之間具有性格、氣質、能力，感知上的差異，成功的方式也是多種多樣的。
不熟悉的行業就意味著你沒有經驗，沒有經驗就意味著你肯定不擅長，如果讓水泊梁山的黑旋風李逵去當水軍頭領，而讓浪裏白條張順當陸軍頭領，二位好漢都難以勝任，因為彼此都離開了自己擅長的領域；如果讓賢相諸葛亮披甲上陣，大概一個回合就會敗下陣來。陳景潤做中學教師感到力不從心，但是他在數學的海洋中卻駕馭自如。
“讓猿猴離開樹木跳到水中，當然不如魚鱉；要論鑽牆跳房，老虎不如狐狸；讓勇士拋掉寶劍去拿鋤頭，必然不如農夫。同樣，駿馬能曆險，犁田不如牛；堅車能載物，渡河不如舟。” 即使你再才華橫溢，麵對自己不適應的工作，也隻會以失敗告終。每個人都有自己熟悉的領域，那麼為什麼不在自己熟悉的領域創業呢？為什麼不從自己熟悉的領域中獲取第一桶金呢？
魯國有個人擅長打草鞋，妻子很會紡白綢。他們在魯國生活的很富裕，他想搬到越國去。有人對他說：“你到那裏必定會變窮的。”這個魯國人問：“為什麼呢？”勸他的人說：“打草鞋是為了給人穿的，但越國人不喜歡穿鞋，習慣於打赤腳走路；織白綢子是用來做帽子的，但越國人不喜歡戴帽子，而喜歡披著長發。你想到用不著你們長處的國家去過日子，那你就隻能改行，而你熟悉的領域就是打草鞋，紡白綢，離開了自己熟悉的領域，要使自己不窮，怎麼辦得到呢？”
做生意想要成功，必須找到合適的地方。所謂合適的地方，就是自己擅長的地方，如果找錯了地方，專長就會變成短處。成功的人並不見得是智商最高、能力最強的人，但是他們一定是最了解自己的人，隻有挖掘、發現並利用自己的才能的人才能成功。反之，沒有好好利用自己的特長，去做自己不擅長做的事，就等於放棄了優勢，那麼你就會迷失自己，難以成功！不論創業還是加入一個公司，要做自己最擅長的事情，要做自己喜歡的事情，這樣你才無怨無悔，這才是人生真正的意義！
★會做生意的人，從缺陷和問題中尋找突破口
做生意就跟做人一樣，不可能永遠都是一帆風順，一帆風順的生意人隻可能存在在童話故事中，而真正的商海是現實的，想要做生意就要接受這個現實，在遇到波折的時候，表麵看似相同的人，處理起問題來卻迥然不同。會做生意的人懂得從缺陷和問題中尋找突破口，懂得在失敗中尋求成功，懂得自我檢討錯誤跟問題，這樣的人才可以稱的上是真正的生意人。
2003年，非典波及中國商界，汪小青辛苦經營的“多蜜兒”也不例外地受到了不小的打擊。 汪小青發現，自己之前堅持的櫃台經營方式雖然靈活、適合中國國情，但是從長遠看還存在著重大缺陷。“中國巧克力消費主要集中在春節前後，作為禮品被購買，到了夏季，中國的節日相對減少，加之天氣炎熱，很少有人會選擇吃巧克力，消費市場銳減。而中國文化與歐洲文化也有所不同，沒有宗教背景，這對巧克力作為單產品銷售有很大限製”。
非典的到來讓這個問題更突出地擺在麵前。非典的到來讓這個問題更突出地擺在麵前。 在認真分析後，汪小青毅然決定撤掉已初具規模的多蜜兒巧克力櫃台，取消了其他商家的加盟。“用朋友的話說就是放棄了一個印鈔機，但是我想放棄也許是另一個重新開始的起點呢”。 汪小青並不認為自己放棄了什麼，而是開拓了一種新的方式，改掉舊有方式的缺陷和問題。他開始做巧克力餐廳。歐洲這個時候剛剛出現了巧克力餐廳，400平方米的地方各種巧克力食物應有盡有。
“這正是中國人需要的消費方式”，第一眼見到後，汪小青看到了希望。“它可以讓顧客坐下來，你可以安心地品嚐美味，可以放鬆下來，這個才是我心目中最理想的狀態”。2006年，經過兩年的休整和準備，汪小青帶著她為適應中國市場而作的新創意，開起了中國大地上的第一家巧克力餐廳。 現在這家巧克力餐廳的盈利額已經是過去單純的櫃台的幾倍了，汪小青通過從缺陷中發現問題，改革經營方式，再次證明了自己是個成功的生意人。