下麵我們來看一則關於聰明的生意人的笑話。
美國和蘇聯兩國成功地進行了載人火箭飛行之後，德國、法國和以色列也聯合擬訂了月球旅行計劃。火箭與太空艙都製造就緒，接下來就是挑選太空飛行員了。
工作人員先問德國應征人員，在什麼待遇下才肯參加太空飛行。“給我3000美元，我就幹。”德國男子說：“1000美元留著自己用，1000美元給我妻子，還有1000美元用作購房基金。”接下來又問法國應征者，他說：“給我4000美元。l000美元歸我自己，l000美元給我妻子，l000美元歸還購房的貸款，還有1000美元給我的情人。”以色列的應征者說：“5000美元我才幹。l000美元給你，l000美元歸我，其餘的3000美元雇德國人開太空船！”
多麼巧妙的回答，多名精明的“算計”！
這雖然隻是一則笑話，但卻足以體現生意人的精明。這笑話並不是對出格的精明的一種刻薄諷刺，而是商人自己發明的笑話，從這一點就可以看出真正的商人對待精明的態度。他們光明正大的表現自己的精明，對精明抱著推崇和欣賞的態度。
這些故事本身當然是笑話，但他們的這種做法體現了精明商人的思維方式，他們認為有時候精明不過是換個角度思考問題而已，一個事物總是有其兩麵性的，我們經常看到的不過是其中的一個方麵，而忽略了另一個方麵。如果多從別人經常忽略的地方看問題，不要拘束在大家慣性思維的舊套路裏麵，往往就有出其不意的想法。他們認為隻有精明才能賺錢。
這些笑話都是從現實生活中總結創造出來的，它們與現實生活是有關聯的。現實生活中的商人大多是精明之人。大名鼎鼎的舊上海富商哈同，就是一個精明的典型。他是來上海的中唯一由赤貧而至豪富的人，他的精明在上海也是婦孺皆知的，幾乎成了一種傳說。
哈同做生意時的精明以及他對精明的態度，從他計算地租房租上就可以看出來。哈同出租一般住房和小塊土地的租期都較短，通常3至5年。租期短，既便於在需要時可及時收回，又可以在每次續約時增加租金金額。在哈同的地皮上，哪怕擺個小攤子，也得交租。有個皮匠在哈同所有的弄堂口擺了個皮匠擔，每月也要付地租5元。哈同每次向他收地租時，總是很和藹地對他說：“發財、發財”但錢是一個不少的。
哈同計算收租的時間單位也與眾不同。當時上海一般房地產業主按陽曆月份收租，而哈同卻以陰曆月份計租。大家知道，陽曆月份一般為30天或31天，而陰曆月份為29或3O天，所以陰曆每3年有1個閏月，5年再閏1個月，19年有7個閏月，所以，按陰曆收租每3年可以多收1個月的租金，每5年可多收2個月的租金，而每19年可多收7個月的租金。
我們要這種精明，這種精明是能夠想出常人難以想出的賺錢方法。他們有著靈活的賺錢頭腦，對每一筆生意都不會掉以輕心，即使是和再熟悉不過的人合作，他們也會倍加小心，也會為自己爭得最大利潤，這就是極為精明的地方。我們也要在商場中發揮這種精明，這樣我們就會在自己的事業上有一個很好的發展，也能像那樣，成為世界級的優秀商人。
★會做生意的人，合夥創業的“七條軍規”
初創業者因為各種情況需要選擇合作夥伴來創業，合作夥伴在開始的時候無非就是兒時朋友、同學和親戚；因為誌同道合，因為共同的目的，因為互相的信任；走在一起合作經營一個項目，這時候有很多的問題會產生，為了合作更加愉快長久，為了長久目標的發展我們應該注意:
首先，為什麼要選擇合作。
當我們創業者不得不選擇合作者的時候，我們選擇合作！因為合作可以使項目很好的發展實施，合作可以使我們合作雙方資源共享，合作可以使自己變得更強大
其次，要確定合作目的與目標。
商業合作需要相同的目的和目標，有了一個共同的創業目標，才能走到一起來，所以目標的正確與合作有很大的關係！也是能否找到合作夥伴的關鍵，利益的合理分配是合作夥伴選擇你的主要，當中，合作夥伴對你的項目的可操控性人的因素會很注意！當你有了任何一種資源的時候，在選擇合作者，看中的合作夥伴必然有很好的可合作資源，這種資源就是你的合作目的，目標是在行業上的地位，有了清楚的合作目的和目標，合作才能成立。
在合作初期，創業合作者要明確合作夥伴的各自職責，不能模糊，要能拿出書麵的職責分析，因為是長期的合作，明晰責任最重要，這樣可以在後期的經營中不至於互相扯皮，反目成仇，好多的創業合作中會有問題，就是因為責任明細不夠！
合作過程的投入比例利潤分配在合夥前也要注明。合作投入比例是合作開始雙方根據各自的合作資源作價而產生！因為投入比例和分配利益成正比的關係，也要書麵明細清楚；當然根據經營情況的變化，投入也要變化，在開始的時候，就要分析後期的資金或者資源的再進入情況1如果一方沒有融資的實力，那另一方的投入會轉換成相應的投資占有股，來分配投入產出的利益！根據合作雙方約定的書麵分配合同，分配雙方的利潤.
最重要的一點事合作之間要建立商業信任。
由於合作者初期的合作關係的原因，合作重情！把一些合作細節都模糊，這樣作法是不正確地，等有問題出現的時候，沒有一個根本的辦法解決，互相攻擊，留下一堆亂攤子，隻能靠各自道德和情誼解決！把朋友和親人之間的合作要建立在商業的基礎上，用商業的解決方法去解決合作糾紛，避免糾紛，一切的合作細節都提前預防，提前明晰！一切合同化！創造一個良好的合作的平台！
綜上所述，合夥創業可以互補長短，在公司發展決策上避免思維呆滯單一，還能共同承擔壓力。可見合夥創業在企業經營中也有它的重要性的。那麼，怎樣與人合夥呢，請看看下麵的“七條軍規”吧。
第一，謹慎挑選合適的合夥創業人
創業時期選擇合夥創業人的標準“人品第一、價值觀第二、工作態度第三、能力第四”，這四個條件缺一不可。合夥創業人必須在同一個單位共事過一年以上的時間。因為人的工作麵和生活麵所表現出來的行為是完全不同的，有些人可以當很好的朋友，但不可以做很好的合作夥伴。其次我講的四個擇人標準是需要時間的考驗，隻有共事過才能看出來是否合適。
第二，股東要簽訂競業及商業保密協議
合作期間和合作結束兩年內不得從事同行業和高相關度的行業。這樣可以有效防止個人私心的膨脹而導致分裂。競業協議可延伸到企業核心人員和中高管理層，在新員工入職前就實施，先小人後君子。
第三，自己要時刻掌握主動權
在沒有看好合夥創業人之前，最好不要輕易合夥創業。即使合夥了，自己必須要在整個企業經營中掌握主動權，如人事、財務、客戶資料、上遊供應商的關係等核心資源。如果出現問題你才有能力去處理，防止互相扯皮的現象，最大限度地降低對企業的傷害。
第四，處理衝突時做好最壞的打算
股東間出現分歧，自己要做好最壞的打算，做到心中有底，處理問題時就會以比較平和的心態、理性的去麵對，讓事情得到圓滿解決。在不違反原則性前提下，要本著不傷和氣、好聚好散前提處理事情，合作不成還可以繼續當好朋友。
第五，不要讓任何股東的親戚在公司上班
在公司裏不能出現任何股東親戚的影子，無論股東的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給公司帶來多大幫助，都不能成為其家庭成員在公司上班的理由，這個是合夥創業的根基，不可以去動搖。
第六，在合作中建立良好的溝通
合夥創業人在合作過程中最為忌諱的是互相猜忌，打自己的小算盤，這樣的合作肯定不會長久的。出現問題要本著真誠、互信、公心態度來解決，有什麼事情放到桌麵上來討論，就事論事，大家如果都是出於公心，分歧是很容易得到解決的。
在合夥創業的過程中，充分發揮彼此的優勢，站在平等公正的角度去解決公司的大小問題。這樣的合夥創業無堅不摧。
第七對待能人的方式
公司發展需要很多的能人，這些人的能力特別好，但不一定適合當股東。我們可以用高薪+分紅方式來留人，而非用股份的方式。
以上這些是我在創業路上的一些體會和啟發，給想要創業和正在創業朋友們做點參考。選擇了創業你就選擇了磨難、遭遇挫折的痛苦，收獲的快樂、改變的煎熬、成功的喜悅，我們要把順境當做是一種鍛煉，逆境當做是一種磨練，我們才會不斷成長。
★會做生意的人，隻把生意當生意
為人處世十分圓滑，他們知道什麼時候該講人情，什麼時候該講規矩。在與人交往時，他們友善熱情，但是在生意場上他們卻絲毫不會講究情麵，不會在乎禮讓、助人等道德規範，他們不會因為任何原因而忽略一筆生意。
在和對方合作的時候，會顯得十分親切，他們會很熱情地請你吃飯，和你親切地交談，極力和你套近乎。他們通常殷勤地勸酒，和你稱兄道弟，吃飯的氣氛十分熱烈。他們覺得這樣才顯得隆重和友好。
但是，一旦離開餐廳，進入了談判的時候，他們是絲毫不顧及剛才大家是如何“情同手足”的，他們寸步不讓，你休想占到他們任何便宜。這筆生意做完了，人情也就結束了。
同樣，他們在做生意的過程中也不會在乎所借助的力量，他們不會因為賺錢的原因而感到不安和慚愧。他們認為生意就是生意，做生意的目的是為了賺錢，隻要能賺到錢，他們可以不顧忌任何因素，也可以放棄任何東西。
在前蘇聯剛剛成立的時候，許多商人都把前蘇聯看做洪水猛獸，隻有哈默不受局限，獨辟蹊徑，結果在前蘇聯發了大財。成功使哈默信心大增，他想，我為什麼不回國一趟，聯合機器和其他產品的生產企業，與前蘇聯進行更多的貿易呢？
他說服的第一個人是亨利·福特。福特汽車早已聞名遐邇，其創始人亨利·福特也是個有名的反蘇派。哈默經人介紹與福特見了麵，可是這位汽車巨擘開門見山地對他表達了反對意見，福特不否認在前蘇聯市場上銷售自己公司的產品可以賺錢，但是，他說：“我不會運一隻螺絲釘給敵人，除非前蘇聯換了政府。”
福特的態度非常堅決，但是哈默並沒有氣餒，他說：“您要是等前蘇聯換了政府才去那裏做生意，豈不是要在很長一段時間裏丟掉一個大市場嗎？”哈默把自己在前蘇聯的見聞、經商的經曆以及列寧如何對自己開綠燈的事，一五一十地講給福特聽，哈默說：“我們是商人，隻管做我們的生意，而生意就是生意。”
福特對哈默的話漸漸產生了興趣，還和哈默共進午餐。餐後，福特又陪哈默去參觀自己的機械化農場，兩人談得非常投機，最後，福特終於同意哈默作為自己產品在前蘇聯的獨家代理人。哈默從福特這裏首先打開了缺口，很快又成了橡膠公司、機床公司、機械公司等許多家企業在前蘇聯的獨家代理。
後來，在哈默的斡旋下，福特公司和前蘇聯政府又達成了聯合興辦汽車、拖拉機生產工廠的合作協議，福特由此獲得了滾滾利潤，哈默自然也受益匪淺。
還有另一個例子，就是商人羅恩斯坦曾以自己的美國國籍作為資本，做成了一筆大生意。
斯瓦羅斯基家族是奧地利的一個世家望族，世代相傳從事仿鑽石飾品的生產。在第二次世界大戰結束時，奧地利被盟軍占領，法軍當局要沒收斯瓦羅斯基公司，理由是在大戰中，該公司曾接受納粹德國的訂單，為德軍生產了望遠鏡等軍用物資。
這時，有個叫羅恩斯坦的美國籍正在奧地利，他得知此事，立即趕到斯瓦羅斯基公司，提出他可以去同法軍交涉，設法阻止法軍沒收斯瓦羅斯基公司。他開出的條件是：如果交涉成功，斯瓦羅斯基公司必須把公司產品的銷售權讓給他，並且在他有生之年，他有權從銷售總額中提取10％作為報酬。
羅恩斯坦提出的條件無疑是非常苛刻的，但是他能提供的幫助，卻關係著斯瓦羅斯基公司的存亡，斯瓦羅斯基公司沒有別的選擇，隻能接受羅恩斯坦的條件。
羅恩斯坦與斯瓦羅斯基公司簽好了協議，馬上趕往法國司令部，鄭重申述：“我，羅恩斯坦，是美國公民，我剛與斯瓦羅斯基公司達成協議，從即日起，這個公司已經成為我的公司，因而，斯瓦羅斯基公司現在已屬於美國的財產，法軍無權對它進行處置。”
此時，麵對既成的事實，法軍無可奈何，隻好放棄沒收的計劃。羅恩斯坦馬上設立了斯瓦羅斯基公司的銷售代理公司。這家代理公司並沒有進行實質性的銷售活動，就是開開發票而已，以此來確保10％的銷售額能成為羅恩斯坦的利潤。
國籍也可以被當做商品進行交換，這大概是隻有徹底地把“生意就是生意”奉為信條的才能想出的主意。在一般人那裏，國籍是神聖的，他們會認為，用國籍來做生意，這不是對國籍的褻瀆嗎？在別人走投無路之時，要挾別人屈從自己的條件，一般人大概都會把這種做法斥之為乘人之危。
但是，一個顯而易見的事實是，斯瓦羅斯基家族無論在當時的“勉強同意”，還是在事後的按照協議向羅恩斯坦支付的銷售額10％的利潤從未中斷過，這說明他們與羅恩斯坦的這筆交易，對其家族畢竟還是有利的。而且，羅恩斯坦的做法，也沒有明顯違犯有關法律的地方，不然的話，斯瓦羅斯基家族也不會毫無反抗地一直忍受著。
從“生意就是生意”這一信條的角度看，“國籍神聖”的觀念和“乘人之危”的道德考慮，都是迂腐的多餘的自我束縛。當一般人還在種種的道德倫理觀念麵前猶豫不決、徘徊不前的時候，他們已經把簽好的協議拿在手中了。
這種生意就是生意的經商理念，讓在經商中放下了許多包袱，沒有很多其他的壓力。這樣他們就能夠輕裝上陣，專注於生意，也能夠在生意場上大展手腳，有所作為了。
從上麵的諸多事例中我們能夠看到，真正的商人都視錢如命，隻有具有這種精神，才能想出各種辦法來賺得更多的錢，生意就是生意，不能將其和其他的事情混為一談，這樣，才能夠在商場上獲得足夠的主動權，才能達到想要的目的，才可算是一位真正的生意人。