契約高於邏輯
猶太人對契約的信奉簡直達到了崇拜的程度，所以一方麵他們不可能做不履行契約的事，而另一方麵，由於對契約十分諳熟與精通，他們並不像別人所想象的，會被契約束縛手腳，反倒是常常利用自己的聰明智慧和嫻熟老到，讓契約成為自己的幫手。
猶太人加利在一個猶太教區為貧困人口做服務工作。那個時候，世界經濟還遠沒有發展到今天這種程度，因此有一些猶太人的生活還處於窮困當中。冬天到了，這個教區的居民卻還沒有足夠的煤來過冬，因為他們沒有足夠的錢買煤。當然，加利本人也沒有這麼多錢來幫助人們解決困難，但他卻想到了一個辦法，一個絕對可靠而又有效的辦法。
他找到一個經銷煤炭的商人，和他洽談買煤的事情。不過他首先表示，希望那個煤炭商人能夠看在上帝的份上，捐助一批煤炭給窮困居民。那個商人說：“我可不會白送東西給你們。不過，我可以半價賣給你50個車皮的煤炭。”
加利寫信說，讓煤炭商先運25個車皮的煤炭來。煤炭運來後，這個猶太教區的人卻沒有付錢，並說煤不用再運了。
煤炭商見此情況非常氣憤，他發出了一份措辭強硬的催款書，說如果加利他們再不付款，他將起訴。
很快，這個商人收到一封回信，信上這樣說：“您的催款書我們無法理解。您答應賣給我們50個車皮煤減掉一半，25個車皮正好等於您減去的價錢。這25個車皮的煤我們要了，而那25個車皮的煤我們不要了……”
煤炭商人自然氣憤不已但又實在沒有辦法。
猶太人這樣理解他們之間訂立的契約。從邏輯的角度講，這種理解是不能成立的。因為煤炭的一半價格並不等於一半煤炭的價格——兩者僅僅在價格上沒有區別，但是在事件本質上卻有著根本的區別。由於這件事牽涉“慈善”這樣一個敏感問題，煤炭商人隻好不了了之。
契約甚至高於邏輯，這就是猶太人做生意的特點。
把合同當作商品出售
猶太民族極為重視立約與守約，並將其高度神聖化，因此，猶太民族被稱為“契約民族”。但在商業活動中，猶太人卻經常出賣合同。他們認為，合同本身也是商品，同樣可以自由買賣。當然，這種合同必須是合法的、可靠的，而且是有利可圖的。
賣合同的人相當於一個坐享其成的人，他不需要經營業務，也不需要履行合同中所指定的責任，不費吹灰之力就賺到了錢。
這對於會賺錢的猶太人來說，又何樂而不為呢？因此，隻要他們覺得買賣雙方的條件都能接受，就十分樂意把合同賣掉。當然，他們所收買的合同，僅限於他們的確認為有信用而且信得過的商人。
我們常說的“代理商”就是指這種靠買合同而穩賺利潤的人。猶太人稱“代理商”為“販克特”，他們把別的公司企業已訂立的合同買下來，代替賣方履行合同，從中獲利。
猶太的“販克特”生存於世界的每一個角落。他們一般會瞄準一些信得過的大公司或大廠商。銀座猶太人藤田先生的公司就與“販克特”常來往。
“您好，藤田先生，現在您做什麼生意？”猶太“販克特”常常會這樣問。
“我剛好和紐約的一家高級女用皮鞋商簽了個10萬美元的合同。”
“太好了！您能不能把這個合同讓給我？我給您兩成的現金利潤。”
雙方有意，於是一樁合同買賣很快便成交了。藤田先生不費吹灰之力，取得兩成利潤，猶太“販克特”也因此獲得女用皮鞋輸入權利，再從皮鞋銷售中獲取更大利潤。交易的結果，雙方都十分滿意。這就是“販克特”的快速生意，真可謂雷厲風行。
當雙方成交後，“販克特”手持合同立刻飛往紐約那家皮鞋公司，稱10萬美元輸入的權利是屬於他的了。他們這麼做所帶來的好處是沒必要直接參加合同簽訂，而是直接買來滿足自己需求的合同。
當然，合同買賣需要步步小心，它要求“販克特”們洞察力敏銳，以減少不必要的損失。猶太人驚人的心算度，淵博的知識麵，深刻的理解力，使他們成為做“販克特”的天才。
變通的最高境界是法律再造
猶太商人素以守約守法著稱。在實際經營活動中，猶太商人同樣也會遇到種種法律規則與經營目標發生衝突的時候。猶太商人的基本策略是化兩難為兩全。
有這麼一個笑話，恰是猶太商人這一策略的幽默解說。以色列的住房緊張問題很嚴重，幾個德裔猶太人隻好將一個報廢的火車車廂作臨時住舍。有一天晚上，幾個德裔猶太人穿著睡衣，在寒風中顫抖不已地來回推著車廂。一個本地猶太人不解地問：“你們到底在幹什麼？”
“因為有人要上廁所，”推車人耐心地說明，“車廂裏寫著：停車時禁止使用廁所。所以，我們才不停地推動車廂。”
凡乘過長途火車的讀者，想必都有機會看到這一條規定。其意圖何在，大家也都清楚。現在既然車廂已經成為固定居所，此規定作為列車運行中的規定理當自然失效，雖然在保障“住宅”周圍的環境衛生中還有必要遵守，可是這幾個德裔猶太人卻不知變通，死守規定，弄得兩頭不討好：人凍得要命，環境衛生仍沒搞好。
這是對笑話的—般理解。然而，要是換—個角度來看，事情就完全不是—個“迂腐”的問題，反倒是“變通”的表現了。
這幾個猶太人是寄居在火車車廂之中的，就像猶太商人長期寄居在其他民族的社會中一樣。這條規定是鐵路主管部門製定的，無論其是否有效，應由列車車廂的所有人或鐵路主管部門宣布，這幾個猶太人沒有立法的權力，自然也沒有廢除某項法律的權力。
規定既然不能廢除，用廁所又在情理之中，聰明的德裔猶太人就想出了讓列車“動起來”的點子。隻要車廂一動，規定便從其本意上不適用了，無需再由任何人來廢除，既然鐵路主管部門從未規定是否允許人力推車，他們當然可以自行決定。而就在他們幾個人的瑟瑟發抖之中，規定沒有違反，上廁所的要求也滿足了，不是兩全其美嗎？
這則笑話表明：在通常情況下，猶太人懂得變通法律。既能從形式上遵守，同時又不改變自己原有的活動方式。
不允許隨便踐踏規則
猶太人特別講究規則和契約，他們認為契約是人能夠存在的理由和根據。他們做事情也就形成了這樣的習慣，無論是什麼事情，有了契約，形成了規則，他們就覺得十分放心、保險，倘若沒有形成合同，也沒有規則，那樣即使條件再優惠，他們也絕對不會做。
一個寒冷的冬天，一大早牛奶店就排起了長龍一樣的隊伍，顧客都要購買熱的鮮牛奶。當大家都在等候按次序購買的時候，邁克來了，他一來就擠進了隊伍。排在最後麵的猶太青年約翰覺得不可容忍，於是想搞個小惡作劇。他跑過去，突然一把拉下邁克的帽子，然後又回到自己原來的位置，他把胳膊放在身後，高舉起帽子，笑嘻嘻地對邁克喊：“夥計，你的帽子都在排隊，你還不來排隊嗎？”
這就是猶太人的規則意識，他們自己不違反規則，也不容許別人隨意地踐踏大家形成的規則。
為什麼非要有一個規則呢？可以隨便找出一個事例來說明。
有一輛擁擠的公交車駛來，進了站台，車門打開，於是大家一窩蜂似的往上湧。結果，年輕力壯的人擠在了前麵，而年老體弱的被擠在了一邊。車上的人們十分著急卻由於上車的人擠得太厲害而無法下去，而下麵的人因為車門被堵而無法上去，無數人的腳被踩，無數人的東西被擠壞，經過很長時間的喧鬧，車才勉強開動。大家紛紛叫著、罵著，整個車站一片混亂。這是一個沒有規則的車站通常出現的一幕。而一個有規則存在的車站，情況就大不一樣，所有的人都在安靜地等待，車來了，大家按照先下後上的規則就可以有序地上下車，而上車的人們可以排成隊伍按先來後到的次序上車，大家為年老體衰的人讓座，車廂裏整潔有序。這就是規則帶給人們的方便。
正是規則意味著井然有序的活動，保證了整個活動的高效率，因此才需要有高度地崇尚規則的意識。