有一種人被稱為 “老實人”。他們雖然實在安穩，卻總是按部就班、循規蹈矩。他們因為不懂爭奪而吃虧，因為思維方式的僵化而默默無聞。他們的人格絕對沒有缺陷，我們也不能將其作為貶低的 對象。但是，他們很難在競爭激烈的社會中立足，所以總是在艱難地掙紮。
在銷售行業也有這樣一群老實人，他們規規矩矩出去跑業務，勤勤懇懇做銷售，卻總是沒有業績，沒有業績就沒有提成，這是銷售行業盡人皆知的規則。這些老實的銷售員眼睜睜地看著大把大把的 鈔票被塞進了同行的口袋，而自己的口袋總是空空如也。沒有地位，掙不到錢，家裏人反對、朋友看不起，他們孤獨地在貧困線上掙紮。
貧窮很容易使這些老實的銷售員陷入惡性循環。沒有錢，就會隻顧了為柴米油鹽操心，而無暇去考慮怎麼改變現狀；沒有錢，就不敢放棄手裏那塊小麵包，去追求更多更好的東西；沒有錢，就進不 了有錢人的圈子，就隻能在窮人堆裏混，其直接後果就是缺少人脈關係；沒有錢，就會情緒不佳，熱情不足，而一個沒有熱情的銷售員是很難做出業績的。身居底層，便很難高瞻遠矚，於是他們總是錯 過機會，一直都在仰望那些成功的銷售精英。
是什麼使其陷入舉步維艱的小巷中？罪魁禍首就是他們的小巷思維。
某一個地區，有兩個報童在賣同一份報紙，兩人是競爭對手。
第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓門也響亮，可每天賣出的報紙並不很多，而且還有減少的趨勢。
第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣外，他還每天堅持去一些固定場合，一去了後就給大家分發報紙，過一會兒再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也有些損耗，但很小。
漸漸地，第二個報童的報紙賣得更多，第一個報童能賣出去的報紙非常少，不得不另謀生路了。
就是這種不知變通讓老實的銷售員漸漸陷入貧窮的境地之中。他們隻知道用體力硬拚，而不知道用腦子去競爭。一個不會用腦子做銷售的銷售員，是永遠無法創下大業績的，當然，他也很難走出貧 窮的境地。
有一家銀行推出信用卡的銷售廣告，廣告內容是“真正的財富不是口袋裏有多少錢，而是腦袋有多少東西。”腦袋就是一個人的想法，觀念，想要使口袋有錢，一定要先讓你有一個富有的腦袋。因 為一個人貧窮，不是口袋貧窮，而是腦袋貧窮。想法決定你的一生。一個腦袋富有後，自然就能賺進許多財富，口袋也富有起來。你要先有富有的想法，就能富有的生活。
就是這種不知變通讓老實的銷售員漸漸陷入貧窮的境地之中。他們隻知道用體力硬拚，而不知道用腦子去競爭。