有一個推銷新手工作一段時間後，因為找不到顧客，自認為幹不下去了，所以向經理提出辭職。
經理問他：“你為什麼要辭職呢?”
他坦白答道：“我找不到顧客，業績很差，隻好辭職。”
經理拉他到麵對大街的窗口，指著大街問他說：“你看到什麼了?”
推銷員答道：“人啊！”
“除此之外呢?”
“除了一大堆人，就隻有路啊?”
經理又問：“在人群中，你難道沒看出許多的準顧客嗎?”
推銷員說：“他們與我根本不相幹，怎麼會一下子成為我的客戶呢？”
顧客來自準顧客，準顧客滿大街都是，問題是如何將他們找出來。推銷高手永遠有拜訪不完的準顧客，而那些老實的推銷員總是為找不到準顧客而發愁。
對於老實的銷售員來說，客戶永遠隻是在遙遠的地方，需要他們逐一去拜訪。正在他們長途跋涉，大街小巷地去拜訪客戶的時候，那些就在眼前的潛力客戶已經被他們錯過了。等到他們的艱苦卓絕 的拜訪被拒絕後，他們又開始怨天尤人、苦不堪言地埋怨自己運氣不佳。這些老實的銷售員隻顧了拚命趕路，就算餡餅砸在了腦袋上都不會低頭看一下，更不要說把它撿起來。他們就這樣一直昂著頭走 自己的路，可能還會為自己的馬不停蹄而感到驕傲。
對於老實的銷售員來說，客戶永遠隻是在遙遠的地方，需要他們逐一去拜訪。