老實的銷售員多因不會變通，所以總是處於艱難的境地。他們沒有自己的關係網絡，總是到處奔波，四麵突擊。結果搞得自己狼狽不堪，卻又沒什麼業績。這就是老實的銷售員所處的艱難境地。
他們為什麼會如此艱難？主要是因為他們沒有豐富的人脈資源，就像無頭蒼蠅一樣到處亂撞，當然既辛苦又沒有業績了。
很久很久前，在意大利中部的小山村裏，有一對孿生兄弟，他們負責把附近河裏的水運到村廣場的水缸裏，這是村裏人交給他們的任務。兩個人每天都挑著兩隻水桶，在河邊通往村裏的路上奔波。 忙碌一天，他們才能把村裏的水缸裝滿。這時村裏的長輩會按每桶一分錢的價錢付給他們勞務費。
哥哥對目前的生活滿意，但弟弟卻不滿足眼前的生活。他決定修一條管道，把河裏的水引到村裏來，那樣他就可以不用整天奔跑在去河邊的路上。為了不影響村裏人用，也為了維持自己的生計，他 白天的時間用來提桶運水，晚上的時間則用來建造管道。他知道，在堅硬的地上挖一條管道是非常困難的，而且要修成管道需要一兩年的時間，但他卻依然堅定不移地堅持著。
哥哥和村裏人開始嘲笑弟弟，稱他為“修管道的傻子”。哥哥運水賺到的錢比弟弟多一倍，他買了一頭驢，配上一輛新的馬車，並且蓋了一幢兩層的小樓。
一天天過去了，一月月過去了，兩年的光景就這樣在弟弟夜以繼日的忙碌中走了過去。終於有一天，弟弟修的管道完工了！村民們簇擁在一起看著水從管道中流入水槽。從此，村子隨時都有新鮮水 供應了。
管道修完後，弟弟很快就成了富翁，錢就像管道裏的水一樣，源源不斷地流入了他的口袋，而哥哥則因為不用再提水而失業了。
在當今社會，誰能掌握資訊與人際網絡的流通，誰就擁有市場，誰就擁有財富與權力。這個“市場”對於銷售人員來說，就是一個“賴以生存發展的領域”。
隻知道忙於推銷產品，最終隻能獲得溫飽的生活。真正能使你獲得終極勝利的，不是推銷產品，而是修建“管道”，隻要你建立起了自己的管道，很快就可以提升業績。
在當今社會，誰能掌握資訊與人際網絡的流通，誰就擁有市場，誰就擁有財富與權力。