《文心雕龍》reference_book_ids":[6883414869811399693]}]},"author_speak":"code":0,"compress_status":1,"content":" 在社交場所，在談判桌上，在銷售圈中，在演講台前……隻要有人的地方，就需要交流，就需要對話 ，就需要高超的講話能力和卓越的口才。
“口才、金錢、電腦”是最有力氣的三大法寶。口才獨冠“三寶”之首，可見其作用和價值非同小可 。古有使楚的晏子，口才不凡，掙回顏麵；蘇秦以雄辯之才掛起六國相印；張儀四處遊說建功立業； 諸葛亮聯吳抗曹，舌戰群儒……到了近現代，也出了梁啟超、孫中山、魯迅、毛澤東、周恩來、聞一 多等諸多能言善講的口才巨擘。
周恩來總理在萬隆會議上慷慨陳詞，擲地有聲地講出了中國人自己的聲音，口才的威力讓中國人昂首 挺胸、揚眉吐氣；國務委員吳儀在中國加入世貿組織的談判桌前，妙語連珠、語出驚人，口才體現了 “說得出的能力，做得到的成就”。
無怪乎，劉勰在《文心雕龍》中感歎：“一言之辯重於九鼎之寶；三寸之舌強於百萬之師。”有哲人 說，眼睛可以容納一個美麗的世界，而嘴巴則能創造一個精彩的世界。在現代交際中，口才就是生產 力。有口就有財，會說就會贏。是否能說、會說，著實影響著一個人的財富積累與成敗。
當你突然意識到，自己笨嘴拙舌，並不是先天就有“賺錢”與“成功”的潛質時，也沒有必要感到懊 惱。放心，財神爺並不會因此而不來眷顧於你。相反，先天不足就後天來補，隻要積極地進行口才方 麵的訓練，假以時日，你也可以練就“金口玉言”的功夫，成為有“財”人，名利雙收也是指日可待 的。
聞此，有人可能會不屑地說：“哼，錢財、名譽，這些都是‘身外之物’，追求它們的人，真俗…… ”但是，倘若關起門來，看著存折上不斷攀高的數字，想著頭頂上絢麗的榮耀光環，誰心裏不竊喜呢 ？如果你想品嚐這種竊喜的滋味，無“脫俗”之念，那麼，請繼續往下看吧。
■銷售金口財：買賣不成話不到，話語一到賣三俏
銷售人員是靠嘴巴吃飯的。正所謂“買賣不成話不到，話語一到賣三俏。”一名優秀的銷售人員一定 有出色的口才。他會憑借三寸之舌來迎合顧客，吸引顧客的注意，使顧客對產品或服務產生信心和興 趣，並誘發購買動機，進而在交易博弈中突破困境，達到銷售目的。
一天，某公司的王總正在考慮給剛來不久的侄女投保。碰巧，這時候秘書來電，說是門口來了兩個銷 售保險的銷售人員，便大方請其登堂入室。經過谘詢，王總得知二人分別屬於兩家不同的保險公司。 他對各自的保險細則感覺都比較滿意，但卻表示對保險公司的辦事效率持懷疑態度。
這時A公司的銷售員說：“在意外發生的當天，我的保險公司十有八九就把支票送到投保人的手中了！ ”B公司的銷售員卻詼諧地說：“那算什麼！我的一位客戶不小心從樓梯上摔下來，還在等醫院急救車 的時候，他手裏就已經拿到我們公司賠付的支票了！”
王總聽完B公司銷售員的一番話後，忍不住笑起來，並對他心生好感。投保意向自然更傾向於B公司。 一個星期後，王總拿起B公司銷售員留下的名片，撥通了上麵的電話……
就這樣，B公司銷售員簽成大單，不僅為公司賺得業績，下個月還將拿到一筆豐厚的獎金。
由此可見，良好的口才是銷售成功的一把金鑰匙。對於推銷人員和搞營銷的人而言，是否會說話，往 往直接決定了其交易的成敗。通常，會說話的推銷員能比其他人賣更多的東西，拿更多的銷售提成。 日積月累，有口“才”的人，早晚一天會變成有“財”人。