現在流行一句話叫做“人脈就是錢脈”，你為自己聚集了足夠火的人氣，你的人脈就可以為你帶來更多的業務機會，從而為你帶來財氣。我們發現，大學畢業後，不是那些能力特別強的人發展得快，而是那些平時成績不怎麼樣，但善於處理人際關係的人發展較快。今天，社會上賺錢多的人也不是能力特別強的人，而是“人氣很旺”的人。聚集人氣對於個人的成功的確非常重要。聚集人氣對於一個營銷員也非常 必要。隻有人多來捧嚐人多來照顧生意，生意才能做活，來和你簽單的人才會更多。所以，作為業務員，我們要善於管理自己身邊的人氣。為自己列一個人際關係名單，是一種非常好的管理人氣的方法。有助於你理清各領域、各位置的朋友的關係，同時深交淺交各有定奪，新友老友自有分別，才能讓我們理清自己的思路，才能有助於我們聚集到更多的人氣。
前文已經論述了擴展我們的交際圈子，建立良好的人際關係的重要性。而在此基礎上，我們更需要管理好這些關係。“列名單”就是一個管理自己的人際關係，時刻提醒自己有哪些既有的人際網絡、有哪些可以挖掘的潛客戶。珍惜和善於開發你的名單，就是保護和拓展你最大的財富。
在這裏，向大家介紹一下列名單的三個原則：
（1）名單客觀公正
第一步：一開始先不要劃分主次先後，將認識的人先全都寫下來。當你剛剛開始這個業務時，你認為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。聽說過小螞蟻救大象的故事吧，即使是身邊一個最不起眼的人，在關鍵時刻也許就是你的救星。
第二步：敢於向上推薦。將最優秀的人首先寫在你的《名單分析表》上，將會節省你許多時間。相信優秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個生意。如果他們反對，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個事業。在這裏將名單分先後，並不是說後麵的人不重要，而是成功概率沒有前麵的人高。在這裏要引起重視。
（2）名單越大越好
建議一：發散聯想，以各個時期或者各個行業為劃分依據，分為幾個節點發散出去，盡量將名單列得全。千萬不要死盯住一個人。每當想起一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字。盯住一個人，會浪費你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿態。
建議二：給自己列的名單進行排名評分。寫出名單上人的姓名、年齡、職業、和你的關係、影響力，經濟情況、人際關係、需求、能力，上網與否，孩子教育情況等（注意，這些情況要緊扣你的列表目的和研究目的）。要和你的推薦人一起做一次分析一定分評定：[最高2分\/項]你所有的選項是1分，朋友的根據情況定分，總分高於你的是你的首選，然後拿出策略！要用手寫名單，不要電腦打印名單，將此存放在夢想檔案中。你要讓名單始終保持在100人以上。
建議三：名單要隨時補充和整理。名單不整理等於沒有。
（3）不要丟失名單
建議一：迅速記錄，保持聯絡。每當想一個老朋友或新結識一個新人，請盡快寫在《名單表》上，並在48小時之內通1次電話。結識新人後，你要在24小時內記錄認識他的過程和你對新人最深刻的印象。