老實人不會體察人心
人類的心理是一個非常精細微妙而又複雜多變的東西。它深藏於人的內心之中，潛伏於各種假象之下，變化細微而令人難以察覺。熟悉和掌握他人的心理變化，不僅可以因勢利導，更可以化害為利。
梁惠王雄心勃勃，廣召天下高人名士。有人多次向梁惠王推薦淳於髡，因此，梁惠王連連召見他，每一次都屏退左右與他傾心密談。但前兩次淳於髡都沉默不語，弄得梁惠王很難堪。事後梁惠王責問推薦人：“你說淳於髡有管仲、晏嬰的才能，哪裏是這樣，要不就是我在他眼裏是一個不足與言的人。”
推薦人聽後也很納悶，就去質問淳於髡，他笑笑回答道：“確實如此，我也很想與梁惠王傾心交談。但第一次，梁惠王臉上有驅馳之色，想著驅馳奔跑一類的娛樂之事，所以我就沒說話；第二次，我見他臉上有享樂之色，是想著聲色一類的娛樂之事，所以我也就沒有說話。”
那人將此話告訴梁惠王，梁惠王一回憶，果然如淳於髡所言，他非常歎服淳於髡的識人之能。
朱元璋做了皇帝之後，從小和他一起玩的苦朋友就來向他求助，想要討個一官半職。他在大殿上見了高高在上地坐在皇位上的朱元璋，就竹筒倒豆子似地說了起來：
吾皇萬歲，還記得嗎？從前你我都替人家放牛，有一天我們在蘆花叢裏，把偷來的豆子放在瓦罐裏煮，還沒煮熟，大家就搶了起來，結果罐子打破，撒了一地的豆子，湯也潑在泥裏。你隻顧著滿地撿豆子吃，不小心把紅草葉子塞到嘴裏，葉子哽在喉嚨裏，苦的厲害。幸虧我出了個主意，叫你把青菜葉子吞下去，才把紅草葉子也帶到肚子裏……
朱元璋當著文武百官的麵，聽到這些不體麵的話，心裏那個窩火，不等他說完，就喊：“推出去斬了。”
這個朋友真是不懂得體察人心，不明白如今當了皇帝的朱元璋最討厭人家揭他以前窮苦時候的短。
透過表象，學會體察人心
在我們生活的這個世界上，無論哪行哪業，隻要存在著人與人之間的交往，就離不開對人心理的體察。政治家往往是揣摩心理的高手，而商人為了得到顧客的歡心更是絞盡腦汁。即使我們普通人，大到為了成就一番事業，小到為了防止吃虧上當，也都要對人類心理的基本規律有一個準確地掌握。
然而，人類的心理非常精細微妙而又複雜多變，很難被人把握。而且，在許多時候，某種心理感受不僅外人難以把握得住，就連他本人可能也不很明白。
比如說第一印象，其實它完全是憑借一個人的主觀感覺，沒有人能說得清為什麼在對對方的情況缺乏任何了解的情況下就會產生某種好感或惡感。但是，第一印象在人際交往中卻往往具有至關重要的作用，有時甚至能決定人的命運。
人們在不知不覺中，傾向於根據最先接收到的信息來形成對別人的印象。人們對你形成的某種第一印象，通常難以改變。而且，人們還會尋找更多的理由去支持這種印象。有的時候，盡管你表現的特征並不符合原先留給別人的印象，人們在很長一段時間裏仍然要堅持對你的最初評價。
心理學研究發現，與一個人初次會麵，四十五秒鍾內就能產生首因效應。並且這種先入為主的首因效應是人的普遍的主觀性傾向，會直接影響到以後的一係列行為。
此外，人的心理又是複雜多變的，即它始終是處於一種瞬息萬變的狀態，並且，其變化的原因及作用機製很難被我們清楚地掌握。比如：
某人犯了一個錯誤，人們便改變了對這個人的一貫看法；
某人因做了一件有意義的好事，人們就認為他是浪子回頭金不換，以前的不好都隨之而去，從此對他刮目相看；
在朋友交往中，有時多年的友誼會因一次小別扭或誤會而告終；
夫妻之間吵架，一氣之下，可能全忘記了對方過去的好處和恩愛，隻想著離婚算了。
而老實人對人的心理的理解是比較單一的，他們看不到人在不同環境之下可能會有不同的心理表現，產生不同的心理感受，他們往往把複雜的、多樣化的心理活動簡單化、單一化，用同一種方式去應對不同的情況和不同的人，不懂得根據對方的心理變化來調整自己的語言和行動。
由於他們不懂得順應對方的心理、爭取對方的好感，因此就不能夠利用對方的心理，獲得對方的支持。這種以不變應萬變的心態，就好像是要用一把鑰匙打開所有的鎖。
如果老實人不能學會了解人性、體察人心，那麼就不可能改變自己不盡如人意的現狀。
讀懂眼神，透視人心
眼睛是心靈的窗戶，眼神是居住在眼睛裏透視人心的神明。
眼睛是人體中最容易也是最後一個能暴露人的真實情感的區域。眼神，即使是轉瞬即逝，也能傳遞出值得品味的重要信息，表達豐富的情感，泄露心靈深處的秘密。
中醫上說“深藏於心，外侯在目”，“目”是五髒六腑的精氣所在，眼神則能真切地反映出一個人的內心世界。
悲哀的眼神，空洞的眼神，疲倦的眼神，清澈的眼神，純潔的眼神，驚奇的眼神，死寂的眼神，歡喜的眼神，睿智的眼神，真誠的眼神，魅惑人心的眼神……透過眼神，我們能品讀、體味一個人的心。
在人際交往中，通過眼神來傳遞信息，傳情達意，是一種普遍的心理現象。它會毫不掩飾地表露出人的學識、品性、情操、趣味和性格。喜怒哀樂，悲歡離合，都能從微妙變化的眼神裏真實地流露出來。