第六部分
幫助改善社群文化
激勵具有強大的力量，可以有效塑造對我們有利的故事，識別並解決複雜問題，促使個人行為發生長期改變。對此，我們已經有所了解。它如何影響社群的行為變化？社群中的文化習俗和傳統根深蒂固，長達數百年之久，激勵是否強大到足以移風易俗？
前麵我們提到一些難題，比如激勵孕婦持續戒煙，或者激勵員工不要開車上班。現在我們遇到的挑戰與這些不同。推動文化變革需要解決個人和社群文化傳統兩個層麵的問題。經過幾個世紀的演變，文化通常具有適應性，而且根深蒂固，有著相互關聯的因果力量和廣泛的社會影響。然而，所有傳統都是由個體行為組成的，個體行為最終取決於激勵。我們可以通過精心設計和實施的激勵措施破除陳規陋習，推行長期有利的做法。
在這一部分，我們前往東非的肯尼亞和坦桑尼亞，那兒是馬賽人的聚居地。我們想利用激勵改變某些貽害無窮的文化陋習。激勵的成功將在當地形成一個共生、持久的生態係統，讓成千上萬的女孩擺脫痛苦——在某些情況下，甚至能將她們從死神的手中拯救出來。
警告：以下章節包含敏感內容，可能不適合所有讀者閱讀。
/第二十一章/
從獵獅人到獅子拯救者：改寫故事
你可以想象，用長矛獵獅極其危險。16歲的馬賽男孩
薩姆森就要這麼做了，這是他的成年儀式。他必須以這種方式向部落證明自己的勇敢和狩獵技能，這也是他成為勇士的必經之路。從小到大，他一直在為此刻做準備。睡前，馬賽人會給他講故事，故事裏的勇士用長矛獵殺凶猛的獅子，拯救他們的村莊。
你可能會覺得這有點兒誇張，但事實就是如此。獵獅根植於薩姆森的文化基因中。馬賽人屬於尼洛特人族群，生活在肯尼亞和坦桑尼亞。#pageNote#0他們沒有銀行賬戶或豪車，牲畜是他們的全部資產。想象一下，一頭獅子即將摧毀你的銀行賬戶，你會無動於衷嗎？獅子吃掉馬賽人的牛羊，威脅他們的生存，他們有充分的經濟理由獵殺獅子，正如你會竭力保護自己的財產安全一樣。
你可能會好奇，加州大學聖迭戈分校的教授是怎麼與這個故事發生交集的。先發表一項免責聲明：我在肯尼亞和坦桑尼亞沒有獵殺獅子，但確實花了很多時間與馬賽人相處，探索改變其傳統習俗（獵獅）的方法。
提到野生獅子，你可能會覺得它們很殘忍，會將體態豐滿的遊客或粗心大意的部落成員當成盤中餐。事實上，獅子和許多動物一樣，通常會躲避人類。但由於生存環境艱難，在旱季或幼崽無法獨自捕獵時，它們會不時攻擊牲畜。獅子襲擊馬賽人的領地，馬賽勇士就用長矛追殺它，防止它再次襲擊。馬賽
人和獅子在這種平衡中共存了數百年。
但在過去的幾十年裏，經濟發展導致肯尼亞獅子數量驟降，馬賽的獵獅傳統幾乎失去了價值。1928年，肯尼亞人口隻有290萬。到21世紀，增加了16倍多，2019年超過5200萬，而且還在增長。#pageNote#1人口增長帶來經濟發展，兩個因素共同導致自然棲息地的流失，獅子數量進一步減少。30年前，非洲還有20萬頭野獅，現在估計隻剩下2萬頭。#pageNote#2
獅子為塑造肯尼亞的國際形象做出了巨大貢獻，獅子數量減少造成諸多危害，首先是肯尼亞的形象損失。此外，與所有瀕危物種一樣，獅子數量的減少擾亂了食物鏈的平衡。還要考慮一個經濟因素：獅子是肯尼亞的旅遊特色，創造了巨大的經濟效益。馬賽人的獵獅傳統本就源於拯救牲畜的經濟需求，有人想了解能否利用激勵改變這一傳統。