幹預提案
要了解我們如何設計幹預，首先要將目前的激勵可視化，激勵過程顯示在圖24-1的博弈樹中。博弈樹中的決策者是母親，因為母親是馬賽女性割禮的實施者，女兒是否接受割禮母親說了算。如果母親決定不這麼做，她的女兒可能找不到地位較高的丈夫，娘家也得不到豐厚的彩禮，女兒還可能遭到同齡人的排斥（圖24-1博弈樹中的結果1）。相反，如果母親決定為女兒實施割禮，她嫁給地位較高的丈夫、獲得豐厚彩禮的可能性就更大，在部落中的地位也更穩固（圖24-1博弈樹中的結果2）。結果2的社會效益和經濟效益都優於結果1，因此母親會隨大溜，讓女兒接受割禮。
圖24-1 激
勵提案之前的女性割禮決策
在改變母親行為的過程中，哪個環節的激勵最有效？如何利用激勵改變結果，促使母親選擇割禮的替代方案？這是我們要解決的問題。顯然，激勵的力度要大，還要具備可擴展性，因為我們想最大限度地利用預算，說服讚助機構在其他部落實施激勵。
與部落成員（包括薩姆森和盧卡）多次探討後，我們了解到馬賽父母希望女兒讀高中。但目前大多數馬賽女孩的處境是，14歲小學畢業就實施了割禮，然後嫁人。可悲的是，2011年的法律無意中降低了割禮的年齡，因為女孩年齡越小越不懂法，她們不知道割禮是違法的，不了解自己的權利，抵製割禮的可能性更小。#pageNote#5許多女孩15歲就已成家，懷上了第一個孩子。
然而，少數幸運的女孩走上了不同的道路。無論是否實施割禮，高中畢業的馬賽女孩都有更好的發展前景。但讀高中的女孩很少，因為馬賽沒有高中。要讀高中，她們就得去較遠的寄宿學校。對大多數馬賽家庭來說，寄宿學校的費用太高（每年2000美元）。與接受割禮、走入婚姻的同齡人相比，少數高中畢業的女孩過著截然不同的人生。受過教育的馬賽女孩在18歲回到部落，能找到高薪工作。許多人成為教師或護士，這在部落中是令人向往的職業。這些女孩思想獨立，受過的教
育足以讓她們對女性割禮說“不”。值得注意的是，無論是否實施割禮，高中畢業的馬賽女孩在婚姻市場上都有更高的價值。
受辛巴項目成功的啟發，我們利用補償策略來改變割禮傳統。我們的激勵計劃很簡單：隻要不實施割禮，我們將支付女孩的高中學費。在馬賽學校開學之前，我們將對符合條件的女孩進行健康檢查。如果體檢證實這些女孩沒有被實施割禮，我們將支付她們下一年的高中學費。健康檢查每年進行一次，直到女孩高中畢業。那時她們已擁有獨立的思想，獲得了足夠的教育抵製女性割禮。
根據我們的激勵計劃，如果母親沒有對女兒實施割禮，團隊將支付女孩的高中學費。現在，割禮的替代方案對母親們的吸引力更大——她們有強烈的動機不為女兒實施割禮。FGM項目確保，母親拒絕割禮仍能獲得豐厚的彩禮，女兒還可以保持健康，接受高中教育，擁有美好的職業前景（圖24-2博弈樹中的結果3）。女兒也將繼續被同齡人接納，因為受過教育的職業女性在部落中是受到高度尊重的。相比之下，是否實施過割禮就無關緊要了。
圖24-2 激勵提案下的女性割禮決策
廢除獵獅傳統由旅遊業收入來補償，但廢除女性割禮不能給部落帶來直接、明顯的經濟效益。就像吸煙和鍛煉的案例一樣，在獲得最終回
報之前，需要做出長期承諾。激勵成功不僅能讓未來的馬賽女性擁有幸福和健康，還能帶來經濟效益。因此，激勵提案的意義遠遠超過廢除女性割禮：教育賦予女性自主權，讓她們擁有自己的收入來源，長期來看，會對整個部落產生積極影響。
方法：我們的計劃
我們照例要檢驗激勵計劃的有效性。我們打算進行一項現場實驗，也稱隨機對照實驗（RCT），比較實驗組（受激勵女孩）和對照組（未受激勵女孩）的結果。現場實驗可以量化激勵效果，並將其成本效益與其他方法的成本效益進行比較。