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子祥是這種材料文化的受害者，也是加害者，他本人為了完成業務的管理需要也在不斷的製造著各種材料，製度的下發、指標的通報、業務審批，還有那無窮無盡、變化多端的數據報表。指標進度表、業務發展明細表、問題業務清單、客戶摸底清單等等，每一張表都有若幹項數據，表格越詳細督促的才越到位，越管的才越嚴格，分析得才越透徹，抓的才越精準。有了表，子祥感覺手裏就有了法寶，對上有交代，對下有對策，一切盡在掌握之中，隻是這報表的過程苦了一線，也苦了子祥自己。一張表發下去，縣公司主管又發給各個客戶經理，說的好好的幾點上報，也都答應的好好的，可到了時間，就是報不上來。電話催了又催，好話說了又說，逼得不行就用領導作幌子，騙下麵說領導等著要。下麵也著急，可急也沒辦法，數據還得查，還得算，還得統計，而有些數據根本報不出來，所以為了完成報表這個任務，那最終也隻能騙，憑著印象編一個數字填上去。你糊弄我，我糊弄你，反正交了差就行。
從報表的過程中，子祥還認識到與縣公司打好關係的必要性。按理說這都是工作上的事，報表是分內職責，而且自己在市公司位高一級，下麵多少得給點麵子。但事實是，一到報表的時候，下麵就找各種理由拖延，你急他不急，非得拖到下班之後才報上來，搞得子祥不得不幹等著，下了班也沒法走。對這種情況，講道理是行不通的，更不能以上壓下，人家都是正當理由，比如說忙著談客戶，都是為了工作，而且顯然他們的工作比報一張表還緊急還重要。硬的不行，就來軟的，請客吃飯那一招是夠不上用，子祥就在工作上給與下麵關照，像解決問題、業務指導、方案支撐這種分內之事不用多說，子祥必會格外用心。除此之外，在業務審批上適當放鬆那麼一點，能過就過，網開一麵。那些一看就過分誇大事實的，在他的精心指導下，修改得有模有樣，通過審批自然是順理成章。對於那些實在離譜的，即使最終審批不能過，他也客客氣氣的解釋，表明自己已經跑前跑後跟領導溝通，盡了心，出了力。這樣一來，子祥逐漸拉近了與一線的關係，有什麼安排下麵都會盡力配合，工作就自然好開展。
而旁邊的黃麗則恰恰相反，完全不給下麵賣麵子，軟硬不吃，不近人情，按她的話來說就是不能對下麵客氣，否則他們就會得寸進尺。所以，下麵對她安排的工作也就不那麼積極，能拖就拖，能應付就應付，既然她不給下麵好臉看，那下麵也索性不鳥她，於是經常可以聽見她在電話裏跟下麵吵來吵去。人就是一麵鏡子，你怎麼做給別人，最後都會反射到自己身上。可是在這樣的工作環境之下，子祥又十分佩服黃麗的勇氣，她無疑是一個有原則的人，但堅持原則讓她變成了一個不受歡迎的人。子祥心中有愧，無意之間他開始變得有些油條，也玩起了人情世故，他討厭這種為人處世，覺得應該像黃麗一樣堅持原則，堅決同歪風邪氣做鬥爭，不縱容這種惡習的蔓延，可那樣又無法正常開展工作，還得有適度的人情關係作為調劑。在這點上，無疑他是機靈的，可對於如何平衡原則和人情的關係，他還把握不好這個度。