年末將至，到了指標衝刺的關鍵時期，公司立刻組織召開了動員大會，會上公司領導強調務必提高思想認識，發揚通不怕苦不怕累的精神，拿出提升指標切實可行的措施來，確保收入顆粒歸倉，務必保證指標順利完成。
會議結束之後，關於年末衝刺的通知文件立馬下發，各部門經理逐一跟縣公司一把手溝通指標完成進度及存在的困難，並要求各業務主管也對接到縣上主管，就具體工作進行督促落實。
縣公司這邊壓力滿滿，一把手也立馬根據市公司指示召開動員會，指標到人，績效掛鉤，並簽下了軍令狀。隨即，一場場下鄉掃村掃街的行動立刻展開，公司的麵包車，員工的私家車，代理商的小貨車一齊上陣，臨近下班就拉著這些運營商的戰士們直奔各個村寨。冬天日子短，天黑的早，等趕到老百姓的村子，天已黃昏。所有人根本來不及休息吃東西，立馬分頭行動，擺開攤子，打開音響，製造聲勢。有的早已經和村裏搞好關係，借著村裏的大喇叭開始全村廣播，通知老百姓前來辦理業務。光等還不行，幾組人馬開始進村掃蕩，挨家挨戶敲門，不留一條漏網之魚。天很快就黑下來，於是大家就打著手電或者手機燈，磕磕絆絆的在寨子裏狹窄的巷道裏穿來穿去，惹得老百姓家裏的雞呀狗呀叫個不停，諸如摔跤，踩溝裏，或者被突然躥來的阿貓阿狗嚇一跳這些令人哭笑不得的事時有發生。晚上溫度低，大家一見到老百姓家的火塘就往上湊，連老鄉都可憐的說道，“你們上班的可真不容易啊，老百姓都睡了，你們還在賣。”老鄉這句話搞得大家差點吐出一口老血來，一個個笑得前仰後合，也算是給這苦逼的差事增添了一些樂趣，成了很長一段時間內大家相互調侃的笑料。
子祥身在市公司部門，不需要跟縣公司一起下鄉掃村掃街，不過部門上承接著全市集團客戶的指標任務，還直接負責市上幾百家重點黨政和企業的服務工作，作為業務管理員他身上壓力也不小。現在到了指標衝刺階段，王經理指示全力攻堅意向客戶，百分百保有存量客戶，全體出擊，分組行動，主動邀約客戶，拉近關係，一定確保部門指標達成。於是乎，部門內部也跟打了雞血似的興奮起來，跑進跑出，個個火急火燎的就像打仗一樣。
子祥也跟著領導和客戶經理在這座小城的各大單位之間穿梭，聽領導和客戶談笑風生，看客戶經理和客戶拉話套近乎，他除了簡單介紹一下自己負責的產品，多數時候插不上什麼話，隻能在一旁默默的聽著笑著。跑的次數多了，子祥就越發對這些客戶經理姐姐們感到欽佩。整個公司幹這個職位的基本都是女性，從二十出頭進入公司，到現在三四十歲，年齡雖長，姿色稍褪，但風韻猶存，更多了一種成熟女人的氣質。她們很會收拾打扮，若不留心觀察，走在大街上還以為是二十五六的女生，子祥沒有見過她們年輕時候的樣子，就從現在來推斷，過去那絕對都是個頂個的美人坯子。
她們每個人手上都有大大小小一百多家客戶，從政府單位到企業和個體戶，服務上千人，市長書記、局長處長、老板董事長，當官的、經商的、上班族、打工族什麼樣的客戶都有，大到幾十到幾百萬上的項目，小到幾毛幾塊的套餐，隻要能形成收入，就都是她們服務的對象。她們大多已經幹了十來年，打過交道的人數不勝數，漸漸練就了一副伶牙俐齒，能說會道，見人說人話，見鬼說鬼話。她們善於察言觀色，能從對方語言、表情、動作中捕捉一切弦外之音。她們還千人千麵，或是客客氣氣，畢恭畢敬，或是嬉皮笑臉，插科打諢，又或是撒嬌賣萌，打情罵俏，若真遇上了不講理的，撒潑打橫，罵你個狗血淋頭也易如反掌。她們熟悉這座小城人和事，新聞大事、小道消息、內幕爆料、流言蜚語盡在掌握，搜集情報的能力當然也就異常突出。
當然她們的短處也特別突出，那就是業務不精，這一方麵要歸咎於她們普遍較低的學識，大多數人隻是中專學曆。現在的產品和業務越來越複雜，運用的技術越來越高深，導致她們難以理解和接受，雖然每年都要進行若幹次的業務培訓，但大多也都是死記硬背，隻能記個大概，等到跟客戶介紹的時候就嗯嗯啊啊的，說不出個一二三來。另一方麵，她們處在公司最底層，服務的客戶多，公司內外雜事也多，這在很大程度上占據了她們相當大一部分精力，再加上指標任務的壓力，就導致她們重營銷輕學習的工作習慣。盡管如此，善於人事的她們已經習慣了靠一張嘴去談判，就算是靠軟磨硬泡，死纏爛打，連哄帶騙也能把一項項業務給談下來，這就是她們的能力所在。