下到縣公司子祥才真正體會到扛指標的壓力，之前在市公司時，那是坐陣後方，等著前線打仗收回戰果，頂多也就是多督促兩句，至於做成什麼樣他無能無力，當然也就心安理得。現在則不一樣，親自帶兵打仗，軍令在身，怎敢怠慢，既要去攻打新陣地，又得防著自己的陣地被敵方搶了去。可談業務光講產品還不行，大家的東西都差不多，除非真是你有我無，非選你不可。搞好關係是肯定的，吃好喝好之後必然要好講好說一些，但這也不是說關係到位了就能談下來，最重要的一個決定性因素還是一個字“錢”。自中央八項規定出來以後，上麵就收緊了各單位辦公經費，在通信費用上的開支更是大幅壓縮，並三令五申不得進行職工話費補貼和購機補貼，以及其他變相開支。這就讓客戶開始精打細算起來，反複對比，總之一句話，哪家便宜就用哪家。另一方麵，國家也在號召提速降費，網絡和個人通信費用相比以前大幅降低。市場價格在降，但這收入指標可是年年上漲，這樣的剪刀差讓子祥這樣的一線員工叫苦不迭。
這小縣城就二十萬人口，增量市場很小，主要吃的老本，還有就是搶對方盤子裏的肉，無論什麼新老客戶，主要就靠打價格戰，除非是你有我無，或者關係鐵到沒有縫隙。你給100，我給90，你再降到80，我直接叫60，就算不掙錢也要搶過來，這價格戰打的是真不計成本。子祥也被一線這種惡性競爭給驚住了，原先在市公司的時候他就經常喊話，不要隨意降價，這樣會搞低了收入，爛了市場。而下麵就根本沒聽進去，不讓降價客戶經理還不樂意，和客戶站到一起來逼公司審批，“不降的話，這個客戶就丟了，我的任務怎麼完成，公司指標怎麼完成”。子祥無言以對，在公司利益麵前隻有讓步，保住客戶，保住市場，對客戶經理好，對公司好，當然也對他自己好。子祥在業務審批表上簽了同意，流程提到市公司集團業務部審批，現在作為產品組組長的吳昊掌起了業務審批的生殺大權，子祥不得不腆著臉客客氣氣的跟他解釋。
吳昊擺起了官腔，把子祥原來管業務時的那一套調調搬了出來，“孔副總，你也親自管過業務，知道市場發展質量的重要性，可不能竭澤而漁啊，這對你們和整個公司未來發展都不好。你現在到了一線更要以身作則，不僅要搞收入，更要搞好市場，憑你的能力肯定沒有問題！”
子祥被吳昊教育了一番，心中憋悶至極，但人家也是站在公司立場上說事，你還沒法反駁挑理，隻能默默的咒罵道，“放你媽的狗屁，你自己下來談談看，裝什麼清高。”子祥罵的是吳昊，也是罵過去的自己，天道有輪回，人隻有吃上一次自己造的孽才會發自內心的醒悟。
磨來磨去，市公司總會同意，因為誰都心裏清楚，丟客戶丟市場是大忌，完成指標才是王道。而這樣的價格戰估計也隻有央企才能打得起，財大氣粗，市場壟斷，既然降價能保住客戶，搶來市場，完成指標，反正賺錢的進不了自己口袋，虧掉的也不是你我的錢，何樂而不為呢！要是換做私企，那還有一個成本底線，而對央企來說，底線就是客戶一個都不能少！客戶倒是樂嗬嗬的坐等兩家叫價，等到雙方都放到底線的時候，從中選擇最低的那一個成交，坐收漁翁之利。飯吃過又怎樣，酒喝了也無妨，得罪人更沒這一說，客戶就是上帝，公平公正自由交易，這是市場行為，可怪不得人家不選你。
這天，孟總把子祥和一個客戶經理叫進辦公室，說公司租用D單位樓頂建了一個基站，現在協議到期，對方以輻射過大為由拒絕再續簽，要求三個月內搬走。網絡部已經上門協商但無果，現在作為客戶單位的服務對口部門，孟總就安排子祥上門接洽。
隨後子祥和客戶經理就來到D單位，找到局長表明來意。
D局長一臉的無奈，反倒先訴起了苦，“唉，之前你們公司就來給我們做過基站電磁輻射的科普講座，我看過之後也才知道其實並沒那麼嚴重，這個我是能接受的。可是單位裏麵有些老古董，就是轉不過彎，非說這個影響身體，隻要有個頭疼腦熱就說是這基站的問題，就請長假不來上班，搞得我們工作也沒法正常開展。”