“不白送，我準備了合同。”薛忍冬晃了晃隨身攜帶的黑色公文包，玩了個《教父》梗，“我會給他們一個無法拒絕的提議，過幾天，他們會主動來找我送錢的。”
何靖根本不敢信天下有這種好事，但作為員工必須要服從老板的命令，於是隻能跑回線頭幹活去了。
謝臨川看了一眼薛忍冬的側臉，沒有多問，搬起兩箱衛生巾就走了出去。
薛忍冬也拿著捆東西的繩子一起出去了。
兩人把四箱衛生巾都固定好，就出發去了第一家小賣部。
小賣部的老板和何靖的反應如出一轍。
“這麼洋氣的東西，白送我？”老板打量著一米八多的謝臨川，懷疑自己是不是遇到了什麼黑吃黑的騙子。
但看謝臨川那張斯文的麵孔，老板又覺得不太像。
“也不算完全白送，您是要跟我簽合同的。”薛忍冬臉上掛起了在商言商時特有的微笑，“我們隻白送您一百包試用裝，也就是三百片，如果後續您還想在店裏賣我們的產品，就要按我們的收購價進貨了。”
老板聽了，猶豫著問道：“要是我拿了這一百包東西，之後不想再進呢？”
說話的時候，老板很警惕地瞥了謝臨川一眼，仿佛怕挨揍似的。
斯文歸斯文，這麼大個子揍人肯定還是疼的。
“不找我進貨也沒關係。”薛忍冬依舊一臉和善，“大家和氣生財嘛！現在您有沒有空聽我說一說合同？”
老板頓時鬆了口氣，“那你說吧！”
白送的東西不要白不要，聽聽又不花錢。
薛忍冬給謝臨川使了個眼色，後者便把一箱衛生巾放在了櫃台上。
“這裏一共是一百包試用裝，隻要您今天和我簽了合同，我就免費送給您。這是合同，請您先簡單過過目，我會向您一條條解釋裏麵的條款。”
薛忍冬推給小賣部老板一份合同，在對方看了幾分鍾之後，開口說道：“您從我這免費領取一百包試用裝，就要按照我的要求來。我的要求是，這一百包產品，您不能賣，隻能當贈品贈送。不過和我完全白送不同，您贈送東西，是有利可圖的。您可以設定不低於兩塊九的消費門檻，顧客一次性在您這消費兩塊九，就能領取一包試用裝。”
老板抬眸看向天花板，思索著薛忍冬提出的條件自己是否有利可圖。
這年頭的小賣部老板，在普通人裏都算有經商頭腦的，有不少後來都成了萬元戶。
他們每天的流水雖然不絕對穩定，但平均下來，一天也有二十幾塊錢，純利潤則有五塊左右。
能一次在店裏消費三塊錢的，不是家裏臨時急用某些東西，就是不差錢，普通人基本都是買一些零碎的小東西，很少一口氣花這麼多錢。
不過這時候賣東西都是丁是丁卯是卯，給多少東西就收多少錢，從沒聽說過買東西還搭贈品的。
薛忍冬提的條件，要是真能吸引顧客多花錢，老板當然是穩賺不賠的。
老板思及此，看了一眼合同上標注的正裝批發價和零售價，說道：“這試用裝值兩毛一啊！”
薛忍冬定的零售價，是一包七毛錢，正裝一包十片，就是七分錢一片。
批發價則是五毛一包，不過隻能成箱進貨。
薛忍冬一揚眉毛，“東西不貴，做贈品又怎麼會吸引人呢？我建議您做促銷的時候，在門口掛一塊宣傳牌，告訴大家，隻要進來買兩塊九的東西，就送外國人用的洋氣禮品，顧客準會好奇。這一百包贈品送出去，您的流水就能增加二百九十塊，何樂而不為呢？”
老板聽了，十分心動，說道：“你這批發價還能不能降一降？”
薛忍冬搖了搖頭，“我這做產品的機器貴著呢！要不是本錢不夠急著回本，我都不會壓價賣。實話告訴您，這東西目前國內就我一家在做，您想進貨，也找不到第二個渠道。這東西要是從國外運進來，少說也要兩三塊一包，您要是不信，盡管去打聽。”
老板嘿嘿笑了兩聲，“人家國外的人工多貴啊！咱們這可便宜多了。”
“但原料造價在那裏，價格能壓下去也有限。”薛忍冬反駁了一句，很為難似的說道：“不過我的批發價雖然不能降了，您的零售價倒是可以提的。如果您拆包單片賣，可以賣八分一片。不過我話說在前頭，這東西拆包了，難免落灰什麼的，要是您拆包賣出了問題，我們可是不負責的，我們隻能保證成包賣的產品是完全衛生的。”
其實薛忍冬就是提前打個預防針，這些開小賣部的，即便她不提，也是極有可能拆包賣的，就和賣煙一樣。