結果。
一位優秀的銷售人員就曾把這種人們賴以生活、活動的個人空間稱之為“私人樂園”，這是很高明的。
能在人際交往中順利地進入他人的“私人樂園”，是大人物取得成功的重要原因。
加利在初任美國鋼鐵公司總經理時，就麵臨著一個很大的麻煩——他的同事對他並不太歡迎，也沒有幾個人支持他，所以他的工作很難做。
據加利的一個熟人說：“一次，他對我說，在他剛做鋼鐵公司總經理之時，很多同事都不太認同他。他必須改變這種狀況，而想要有所改變，就得先從他們為何不歡迎他下手，還得努力與他們交朋友，之後，才能獲得他們的認同，從而改善自己困境。”
這位著名的工業領袖是用什麼方法解決這個難題的呢?
史可特是西北大學的校長、著名的心理學家，他曾說過：“加利常在他給下屬寫的有關業務的信件中夾雜點私人話題：或寫幾句話談談收信人最感興趣的事，或談及收信人的特殊才能、收信人的家人和朋友，或順便提起他們上次見麵的愉快情形，等等。於是，沒過多長時間，幾乎所有的同事都開始擁戴加利了。”
其實，這種讓他人感覺到你的關注的方法是十分簡單的，但簡單的方法卻往往會收到讓人意想不到的效果。努力記住他人的癖好曾經有一位年輕的商人兼政治家十分不喜歡馬可?漢納，他甚至都不想見漢納。
當時，馬可?漢納是克裏夫蘭的大商人，幾乎是世界聞名的美國政壇的風雲人物了。麥金利正是在漢納的幫助下，才於1896年順利當選為總統的，並且是他的堅持才使美國采用金本位製。
盡管如此，在年輕而驕傲的紐約商人、政治家威廉?比爾眼裏，漢納也不過就是個“笨蛋”，一個克裏夫蘭的“紅發妖魔”而已。有一次，比爾為了信仰而專門到聖路易斯參加議會會議，偶然間，他看到了一家報紙上登有詆毀漢納的報道，於是便感覺漢納十分惡劣，視漢納如瘟疫，避之唯恐不及。
後來，有朋友勸比爾，如果想在政壇上有所作為的話，最好還是見一下這位共和黨領袖。權衡利弊之後，比爾才決定退讓一步，登門拜訪漢納。
於是，比爾在南方某個賓館的一間擁擠而喧嘩的房間裏見到了漢納。當時漢納十分沉靜，穿著一身灰色的衣服，安靜地坐在椅子上，旁邊放著一杯水。
經過介紹之後，漢納就開始“進攻”這位對自己有所不滿的人，他滔滔不絕地說了很多話，多得不讓他人有插嘴的餘地。
出乎意料的是，比爾發現漢納從頭到尾講的都是與他自己有關的事：關於他父親(一位民主黨法官)的事，還有他自己對政綱的意見。漢納說!“你來自俄亥俄州吧?……你父親是不是比爾法官?”比爾目瞪口呆。“嗯，你父親可害得我幾個朋友在一次石油生意上損失了許多錢呢!……’’講到這兒，漢納概括地說：“其實很多共和黨的法官都遠遠不如民主黨的法官……我想想……你是不是有一位在阿需蘭的伯父?……好，現在……你對我的政綱有哪些看法呢?”