在日常生活中，我們閱讀的每種報紙都因采用這種策略而發跡。肯特?庫珀是《聯合日報》的總經理，他曾說過：“有一個要點，編輯們應當銘記於心，那就是：人隻對自己有興趣。還有一個衍生要點就是：人隻對與自己相關的人或事感興趣。”因此，庫珀又說：“你從來都不會注意那些登在報紙頭版或二版上的關於歐洲的重要新聞，你隻會急於了解你應該繳的所得稅是否有了新規定；是否修建了一條新公路，使你每天晚上可以在不大擁擠的人群中走回家去；你所住的那條街地價漲了沒有；是否有你認識的人死去了；在你昨晚參加的重大宴會中是否有神秘嘉賓；在這條消息中，是否提及了你?”
我們可以這樣說，在報紙上，法國總統杜梅克還不如巴比?魯斯能夠吸引我們，這是怎麼回事呢?杜梅克確實很重要，可我們中的大部分人卻對巴比更熟悉一些。
正因為如此，假如我們的名字被印刷出來，即便它的字再小，我們也能看到。因為我們的名字是組成我們的一部分。
同理，當我們被銀幕上或小說中英雄的冒險活動牢牢吸引住時，我們所注意的仍是自己。我們會隨著英雄的開槍而情不自禁地做扳槍栓的動作；隨著他們的逃跑而做兩腿夾馬的姿勢。為何報紙上的那些關於你素不相識的人的標題，如“蒙麵人擄人妻子”能吸引我們的注意力呢?因為這時，我們似乎已經成為那名可憐的受害人了。總而言之，庫珀說：“人們普遍喜歡自己曾經曆過的事，無論是悲是喜，他們總能想象自己是其中的英雄或可憐人。”新聞記者稱之為“大眾興趣題材”的故事就是那種讀者能情不自禁地將自己假設為主角的故事。其實，我們隻對自己最感興趣。
日後，你可以仔細觀察一下你的朋友。當你要給他照相時，他一定會擺出一定的姿勢，這是他下意識的行為，而我們中的其他人可能也會這樣做。
在新澤西州，托馬斯?愛迪生在自己的實驗室裏用一個巧妙的方法來觀察他的年輕職員對哪種工作有著濃厚的興趣。對於那些職員自己所說的話，愛迪生並不很在意，他換了個角度調查這一點：在他的公司，有一種能使年輕職員有顯示個人興趣的機會的組織。
他的兒子查爾斯?愛迪生對記者說：“通常來講，我們這裏有四名年輕職員，他們隻有一個任務，那就是要巡查各個商店。他們必須每天寫一個關於他的建議和批評的報告，這些報告裏有許多值得深思的思想。我們也可以從這些報告中看出他們真正的興趣所在，並以此作為分配工作的依據，其實這比那些人說的話更重要。
“比如，一位化學丁程師說化學是他的專長，而在他的報告中，他卻很少談及有關化學方麵的問題，他詳述了注意怎樣出貨以及陳設商品的事情。很顯然，市場銷售管理才是他真正的興趣所在。既然知道了他最喜歡，做什麼，我們就能針對這一點去分派他做這方麵的工作。”
有時，連我們自己也不會察覺到，我們已經很自然地被與我們興趣最接近的事物所吸引了。
總而言之，人們總會特別注意自己以及與自己相關的事：自己所欠缺的，與自己相關的所有問題，還有與自己的經曆有關的事情。
除此之外，人們還會特別注意到一些新生事物。
與以上所講的策略不同的是，頭腦靈活的人往往能利用新事物去應付他人。