一次，許多攝影記者把石油大王洛克菲勒的兒子和三個孫子包圍住了。本來他們是出去旅行的，洛克菲勒的兒子不想讓孩子們的照片曝光，那麼，他會當場嚴詞拒絕嗎?不會!如果這樣做，他還是聰明的洛克菲勒的兒子嗎?為了不讓那些攝影記者掃興，同時又達到自己的目的，他就想方設法讓他們情不自禁地同意他的意見：他不把他們當新聞記者，而是當成一名父親或將要做父親的平常人，與他們交談著。他合乎情理地提出自己的意見：把小孩子的照片登在大眾讀物上對兒童的教育是不利的。這些記者也認為他的想法是十分有道理的，最後就很客氣地告辭了。
在查爾斯?布朗的故事中，我們也可以看到這種簡單而有效的策略。本來，查爾斯?布朗是一名船長，後來，他成了全球最大的玻璃工廠匹茲堡平板玻璃公司的總經理。
創業初期，他在明尼阿波利營做著彩色玻璃的生意。當時，有一家同行與他一起競爭一筆大生意，因為他能及時了解買主的特殊經驗，他獲得了成功。
這份合同的決策者都是美國西部的人，因此，布朗故意做了一份粗率而狂放的計劃書，而他的競爭對手卻恰恰相反。最後，布朗拿到了這份合同，因為他充分利用了買主的經驗。
伊萬傑林?普斯女士也運用過相同的策略，在與頑固的犯人交談的幾分鍾時間裏，她就能讓犯人淚流滿麵地低頭懺悔。
沃爾多?沃侖記載道：“她一開始就談犯人幼年的事，以勾起犯人對美好純真的童年的懷念。也許，犯人能應付那些外來的高壓，如威脅、刑罰等，可他們卻不能抵抗那些浮現於內心的種種回憶。”．’少年時代，我們曾經崇拜過著名的探險家拉，撒裏。他一開始也因為被印第安人仇視而遭遇了很多挫折，後來，他學會了用印第安語以及印第安人常用的特殊語言與他人交流，受到了其中一個部落的歡迎，最後在當地人的幫助下，他終於完成了曆史上著名的墨西哥灣旅行。
?亨利?桑敦是美國鐵路專家，他之所以能在英國坐上大東鐵路公司總經理的位置，就是因為他在一個恰當的時機，巧妙地說了一句他人常說的成語。
在他剛剛就任之時，他發現別人對他很冷漠，他自己就像處在“霧都”五月的寒霜中一樣。原來，他曾說過：“任何英國人都沒有擔任此職的資格。”這句話使英國人十分憤怒。因此，英國人對他十分不滿。但是，這位後來的加拿大國有鐵路公司的局長、數千萬人的領袖隻用了一個小小的方法就將人們的敵意消除了。在英國人麵前，他用英國人的成語，迎合他們的口味發表了一次公開演說。在演說中，他特意說，自己到英國來任職隻是想有個“戶外競技的機會”罷了。
多年來，約瑟夫?喬特都是紐約律師界的領袖，他的雄辯家地位從來未曾有過一絲動搖。這恰恰就在於他善於在演說中運用這種策略。
有一個藝術學校是以陶瓷為主要科目的。喬特在這個學校一開始演講就說自己是校長手裏的一堆“陶土”，接下來，他就開始講述自巴比倫及尼奈梵時代以來的陶瓷簡史。
在他擔任一家釣魚俱樂部主席時，一開始演說，他就把自己比喻成被俱樂部的職員放進來的一尾“怪魚”，也許，他這尾“怪魚”會讓他們的釣魚失敗。這樣打趣自己之後，他才接著講英國漁業委員會在繁殖江河魚類方麵所做出的突出業績。