機器是剛從水中撈起來似的。
當這奇形怪狀的機器在展會中大獲全勝時，人們驚訝極了!幾天下來，成千上萬的人都知道了邁考朱特的機器，結果，他的機器獲得了空前的成功。
“一戰”期間，查爾斯?什瓦普曾做過一件讓英政府十分驚異的事。有一筆很大的買賣，要求他在6個月之內完成，他不同意。他要求英政府給他8個月的時間，英政府答應了，簽了合同。於是，他悄悄地日夜趕工，在6個月之內就交貨了。
當今世界上，弗裏德?利帕德以善於拍賣著稱。有一次，他說過，這個方法會給買主造成他們所買的東西異常低廉的感覺。利帕德常常最先拍賣最珍貴的物品，相比之下，次等物品的價格就十分低廉。和貝爾的鋼琴自動演奏，邁考朱特的破舊的收割機，什瓦普的合同一樣，利帕德利用了一種出人意料的行為，成功地吸引了人們的眼球。
他們都非常懂得如何更好地層出商品。他們利用新奇的東西勾起人們的好奇心，趁機展示自己的商品。
但在試圖與他人打成一片時，他們很小心地利用了他人的經驗和興趣，讓“新穎”包含在他人熟悉的東西中間。
當然，吸引住他人固然很重要，但這不是那些人的唯一目的，他們還要牢牢抓住他人的注意力，並使之傾倒。
當我們想使他人接受一個新思想，並對之有所行動之時，我們應當注意要用他人的經驗去解釋其中的原理。
運用他人最熟悉的語言就是因為運用了這個策略，紐約著名的編輯阿莫斯?科明才能在報界獲得一份工作。
他18歲時第一次到紐約來，他隻想到一家報社去做編輯。當時，紐約有成千上萬的失業人員，幾乎所有的報社都被求職的人擠滿了。在這種情況下，科明是很難達成他的願望的。
科明在一家印刷廠做過幾年排字丁人。這是他所有的也是唯一的工作經驗。
但是，他知道，和他一樣，《紐約論壇》的老板荷拉斯?格利萊幼年也在印刷廠裏做過學徒，所以，科明決定先去《紐約論壇》試試。
科明想，格利萊一定會對與他有相似經曆的孩子感興趣的。
他是對的，他果然被錄取了。
他十分容易地讓格利萊相信他是值得雇用的。正如卡內基的成功一樣，科明完全是因為能巧妙地借用格利萊自己的經驗來達到目的的。
這種方法也是十分簡單的。比如，當我們看見一種新式飛船時，我們想讓他人相信這飛船令人驚異的長度，於是，當你想說給街上的行人聽時，你就得說它有三個街區那麼長，或說它有從榆樹街到林肯街那樣長。這些人經常在街上走，所以你一說，他們就知道飛船到底有多長。如果你要對鄉下人說飛船的長度，你就說飛船有他牧場的兩倍那麼長。如果你想說給一個紐約人聽，你就得說飛船的長度和42號街上新建的克萊斯勒大廈的高度一樣。因此，我們想讓他人完全理解自己的語言時，一定要引用他人的經驗才行。
很多時候，除非你能引用他人的經驗去讓他理解你所說的話，否則，他甚至不知道你在說什麼。確實是這樣，有些人隻有在自己的經驗範圍內才能理解他人的話，因此，與這種人交流時，如果不能迅速引用他們自己的經驗，他們也不會了解我們想要表達的事物。這是因為，大部分人都很懶惰，懶得動腦去思考問題，如果他們從一開始就不明白你在說什麼，那麼，他們可能就永遠也不會明白了。
所以，當一個聰明人想把自己的想法和意見說給他人聽時，他總會想方設法地運用對方所熟悉的語言，使其能迅速理解自己想說的話。