描繪一幅美好的前景
皮爾帕特?摩根曾拒絕收購卡內基鋼鐵公司。
卡內基和加裏都曾希望摩根能做這筆數額巨大的生意，可是，他們都未能成功地說服摩根。
前不久，什瓦普就任公司的總裁，卡內基委托什瓦普說服摩根。什瓦普抓住摩根不小心犯的一個錯誤，折服了這位美國金融界的巨擘。
什瓦普以智巧聞名於世。他設計了一係列使摩根隻能傾聽而無法拒絕的計劃。接下來，他又用一個人們非常熟悉的簡單辦法，達到了自己的目的。 ，
亞塞?斯特朗記載道：“紐約的多位銀行家設宴款待什瓦普。他們事先商定，一定請摩根參加宴會。什瓦普在宴會上作了十分精彩的演說。他展望鋼鐵工業的美好未來，使許多人都十分神往，他沒有特意強調某家公司，也沒露出演說專為摩根而設的痕跡。他隻是說，公司之間的合並可以成為一個完美的增進效率、促進良性競爭，為發起人創造巨大財富的工業組合。他才華橫溢，口若懸河，讓人無法抗拒。因此，摩根就在散席後找到他，問了幾個問題。在他們談完話後，什瓦普竟不負重托，以4．92億美元的價格把卡內基的公司賣給了摩根。結果，一家擁有數億資金的規模
龐大的美國鋼鐵公司就這樣誕生了，加裏擔任執行委員會主席，什瓦普任總經理。”
由此可知，什瓦普運用了一個十分簡單的策略——激發摩根的想象力，刺激他對金錢的渴求，從而完成了有史以來最重大的收購。
如果我們想邀請一位朋友一起去露宿旅行，我們就應該對他說：“森林裏實在是太吸引人了。我們可以漫步在廣闊的天空下，泛舟於碧綠的湖水中，在鳳仙花叢中甜美地睡去。如果你感覺有點饑餓，你隨時可以生起篝火，跳動的篝火中散發出陣陣誘人的野物的香味。啊!這簡直是凡塵難有的美景!……”
我們應該用語言的魅力先讓他去想象旅行的美妙，以勾起他隨我們同去的欲望。
什瓦普就是這麼做的。
他先讓摩根想象到那樣一幅美好的畫卷，他猜到在散席之時摩根一定會與他單獨計算一下自己能得到的利益。
因此，假如我們想讓他人做我們想讓他做的事，就應該預先刺激一下他的欲望，以達到我們的目的。
拿破侖就是能熟練使用這一策略的大師。
一位年僅25歲的法國將軍是如何使那些衣衫襤褸、饑腸轆轆的意大利軍隊聽命於他的呢?起初，機智的拿破侖抓住了士兵們對衣食上迫切的需求，開始鼓勵他們：“兄弟們，現在，你們無疑是在衣不蔽體、食不果腹的苦難中過活的。
“我將把你們帶到世界上最富足的地方去，在那兒，你們可以看到繁華的都市和富饒的鄉村……”
在占領米蘭之後，他又改變了說法。這時，他不再在士兵們的食欲上下工夫，而是在他們的“自尊心”上下工夫。拿破侖用熱烈而優美的詞句讚美他的士兵是“曆史的創造者、家鄉的英雄”，還說：“待你們榮歸故裏時，你們的鄰居會熱情地指著你們，說： ‘他曾經服役於那偉大英勇的意大利軍隊。”’
因此，路德維希在撰寫拿破侖傳記時說： “意大利進軍能夠勝利，大部分是因為他說話深具魅力。”