。因為，除了這棟大樓之外，再也沒有比這更漂亮，能讓加裏喜愛的風景了。看上去，加裏似乎更中意旁邊那棟更時尚的房子，而且他說他的一些同事也力主買那棟房子。
約瑟夫?戴知道，除此之外，還有許多別的符合條件的房子。所以，為了避免事情有變，他想盡快解決這件事。
當加裏第二次請他去時，他立即建議加裏買他們原本就一直住著的那棟舊房子——帝國大廈。他說，旁邊的房子確實也能看到美景，可過不了多久，一座新建築就要拔地而起，一切景色都將被遮住。如果買了帝國大廈，就沒有這層顧慮，可以安心觀賞哈特森河美麗的風景。
加裏立即表示不想買帝國大廈，約瑟夫?戴一句都沒有申辯，隻是靜默地傾聽加裏的話，腦子也在飛速地運轉著。加裏到底是什麼意思呢?
目前，很明顯，加裏堅決不同意買帝國大廈，像律師一樣，他陳述著自己的意見，但是，他所有拒絕的理由都集中於一些很小的地方，顯然，這並不是加裏的意見，而是那些想買旁邊的新房子的職員的意見。
因此，到最後，他忽然有一種感覺，加裏在說違心的話，其實，他是想買帝國大廈的，盡管他嘴裏極力反對。
後來，因為誰也沒反駁他所說的話，所以，他就不再講下去了，於是，在接下來的一段時間裏，他們一起靜坐，一起眺望窗外那些加裏特別喜歡的景色。
據約瑟夫?戴自己的記載：“我不動聲色、十分沉靜地說：‘先生，剛到紐約時，你的辦公室在哪兒?’沉默了一會兒，他才說：‘什麼意思?就是這棟房子。’過一會兒，我說：‘那麼，鋼鐵公司是在哪兒成立的?’他又沉默了一會兒，說：‘也是這裏，就是我們現在坐著的辦公室。’
“他慢慢地說，我也再沒說話。一句話都沒有!時鍾走了5分鍾，我們在絕對的寂靜中坐著，望著窗外，這5分鍾像15分鍾一樣漫長。
“終於，他興奮地說： ‘幾乎所有的職員都主張買那棟新樓，可這是我們的老家啊!可以說，我們是在這裏成長壯大的，我們實在是應該永遠在這裏住下去啊!”’
就這樣，隻用了不到半個小時，約瑟夫?戴就辦妥了這件事。
無須高超的推銷術，更沒有過多的圖表，這名優秀的銷售專家就這樣成功地賣掉了房子。約瑟夫?戴集中自己的精神，去猜測加裏的想法。他很敏銳地抓住了加裏的軟肋，並讓他自己說了出來。正如一名守林人一樣，他吹起一個微弱的火星，讓其燃燒為熊熊烈火。
正確揣測出加裏的意圖，這才是約瑟夫?戴的成功所在。
約瑟夫?戴感覺，加裏心中有著一種他自己也不太清楚的情緒，一個內心的矛盾。
一方麵，與其他職員一樣，他也想住新樓；另一方麵，他又不想離開這個自己曾經奮鬥的地方，仍想住在這裏。
雖然連加裏自己都不太明白自己為什麼想在這棟舊式的帝國大廈裏住下去，可我們卻十分清楚，那是因為這裏是他的發跡之處，他熟悉窗外的景色，這棟老房子對他已經十分重要了，他的“自尊心”因這棟老房子而得到了滿足。
同時，加裏想買新樓的理由也是十分明顯的，起碼在我們看來是十分明顯的：他感覺自己不能讓職員領會自己的意圖，人們會笑話他的這種想法，因此，他怕職員們反對自己堅持住舊樓的想法。
． 約瑟夫?戴讓他用一個新方法解決了這個矛盾，這就是約瑟夫?戴能辦妥這樣的事的原因。總而言之，讓他人自己心甘情願才是說服他人做一件事情的關鍵。我們要清楚他人對於事情抱著怎樣的態度，然後想方設法迎合他。隻有迎合他人的窟圖，我們才有機會做成某件事。