的表現，他們知道如何才能避免。那種過時的打腫臉充胖子、逢人便訴苦的事情他們是不會做的。最近，美國電報電話公司總經理福特在一次訪問中對他人說，他認為他所做的事都不是很難，沒有什麼了不起的。他是全國最大的公司的領導者，卻還說他的工作很容易做!
因此，真正的大人物根本沒時間標榜自己，他們太忙了。不過，往往隻有事實是最有發言權的。讓對方提出可選方案羅斯福任紐約市長之時，有一次，普蘭特?馬修斯請教他是怎樣使那些政治頭目乖乖聽他的話的。他想知道羅斯福是怎樣做到既能贏得這些人的友誼，又能將他們所反對的一係列改革實行下去的。
羅斯福把他的策略說給馬修斯聽，這一策略雖然在原理上十分簡單，但隻有特別用心才想得出來。
羅斯福說，在他剛開始實行這個計劃時，有一個機關缺人。他的第一招就是拜托那些政治頭目“推薦”出一個人來。
羅斯福說：“剛開始，他們也許會把一個很有嫌疑的人推薦上來，你得小心防範這個人。於是，我對他們說，恐怕人們不會讚成委任這樣的人。接下來，他們肯定會另外派來一個走狗，一個頑固的官吏，雖然這個人不會讓人討厭，可也不會讓人產生好感。我就對他們說，這也不是人們所希望任用的那個人，我請他們再推薦一下，看看是否還有人能勝任這個職位。
“他們再推舉出來的人肯定也和前兩人一樣，不算是特別好的人選。“但是，我還是對他們表示感謝，讓他們再試試；於是，他們推薦的第四個人肯定是能讓人接受的人了，那個人正好就是我心目中的人選。於是，我對他們的幫忙再次表示感謝，立刻任用了這個人。我的這種舉動會很容易讓他們相信，我之所以能任用這個人，都是他們極力推薦的結果。”
特迪解釋說：“這種策略使他能贏得許多政治小頭目的友誼。”羅斯福又說：“我會告訴他們，為了取悅他們，我曾經做了這些事情，現在，是他們頭我做一些使我愉悅的事情的時候了。”後糶，羅斯福果然很高興。比如，在文官職務改革案及特免稅改革方案的推行上，他得到了那些人的支持。
就這樣，羅斯福用他的才智使這些政治小頭目俯首帖耳，他也和他們相處得十分融洽。
他會運用一種我們特別容易忽略的策略來應付真正的困難。他總是花許多精力去與人協商。他發現了一種任用他心目中人選的方法，可他還要感謝那些小頭目的建議。看得出，當我們請他人提出一些意見的時候，他人一定會很容易地接納你。這是讓他人感覺到自己的重要性的最簡單的方法。但是，我們是否也要學羅斯福，一遍又一遍地向我們所希望合作的人表示這種感謝呢?我們能把它看成一種策略嗎?
有一句成語因特迪而聞名，而有很多人都忘記了它的上半句：“如果你想走得更遠，你需要帶上一根手杖，然後溫和地說話。”
羅斯福就因為會“溫和地”說話，而替“粗手杖”拓展了自己的地盤，最終成為紐約市長。向對方請教他最感興趣的問題，並和他商量解決的辦法是獲得他人好感的最穩妥的辦法。
就是因為運用了這個策略，一個剛剛來自鄉村的默默無聞的孩子才能與當時紐約最有權勢的人見麵。
年輕的法華爾在想盡了辦法進入了雅閣普?阿斯特的辦公室之後，他對這位大名鼎鼎的人物說：“我想向您請教，怎樣才能像您一樣，成為一名百萬富翁呢?”
聽了這句話之後，阿斯特非常驚訝，也很高興，他不僅耐心地和法華爾聊了起來，還把他介紹給當時的很多大人物，如費什、斯圖爾特、貝內特等。