我們都知道在加裏與卡內基的努力均告失敗後，查爾斯?什瓦普成功地讓摩根買下卡內基鋼鐵公司的方法。什瓦普先準備了一個宴會，摩根為客，他則為演說者，在這種情形之下，摩根隻好聽他說而沒有說“不”的機會，更沒有時間去想怎樣去說“不”。
通常情況下，讓他人得不到發表的機會是非常危險的。因此，盡量讓對方開口才是明智的選擇。可是，一旦遇到像摩根那樣的人，他相信自己已經完全洞察我們的想法並且拒絕我們的建議，在這種十分困難的情況下，就隻能被迫采用如上策略了。
不給對方說“不”的機會
胡佛也曾采用過類似的策略使勞合?喬治采納了一個有關戰時比利時財政計劃的重要建議。
據維裏夫說：“在讀了胡佛的備忘錄後，勞合?喬治認為這一建議並不合適，就請胡佛過來，想告訴他自己的意見。”
對於喬治可能有的態度，胡佛早就做好了準備。因此，在與喬治談話之前，他就先讓喬治陷入他的重圍之中。在喬治準備給胡佛潑冷水之前，胡佛就很仔細地將他的想法和動機，以及計劃的必要性與執行的方式向喬治進行了解釋。他不斷地陳述自己的想法，喬治根本插不進嘴去。喬治也隻能聽著……胡佛明白什麼時候適合說話，什麼時候應保持沉默，他很清楚，這次應該是勞合?喬治聽他說話。
就在胡佛仍在滔滔不絕地說話時，勞合?喬治就已經改變了先前的主張。胡佛停止說話後，喬治靜靜地坐了很長時間，才說： “本來，我請你來是想告訴你這件事根本行不通的。可現在我覺得可以實行，而且應該實行。因此，我會立即作一些必要的安排。”
胡佛就是發現自己不能讓喬治說“是”時，而立刻采取了第二個對策：阻止喬治說“不是”。
但是，在通常情況下，沒有必要運用這種過於強迫的方法。在事情的開端就得到對方肯定的回應，也不是一件非常困難的事。
在處理類似事情時，我們應該把自己置於“是”這一情景之中，將對方可能采取的反對意見銘記於心，同時，還應牢記我們所熟知的對方的觀點。
喬治?霍普金斯是美國推銷員協會的創始人。他曾說過，通常來講，一名出色的推銷員都是一個非常感性的人，而且，還有一個特點，就是能夠判定顧客是否會買他的產品。當他感覺到顧客有此需要時，他肯定能做成生意。
由此可知，我們相信某件事往往可能幫我們贏得對方的支持，因為，人的感覺是會傳染的。
地產商威廉?哈蒙十分成功。有一次，他就與詹姆斯?特利安一起討論過這個策略。哈蒙說：“以肯定的說法開拓自己前程的銷售員才是最好的銷售員。比如，已經賣出八千塊地，而我還想賣出一塊地。我肯定會把有關這塊地的價值的材料準備好，如置備一處房產的重要性、付款的方式等，然後才去拜訪對方。
“於是，等我見到他後，我就對他說：‘嗨!史密斯，你是不是特別想買一塊地?我聽說你們夫婦想建一幢房子，沒有什麼比這個更能吸引人了。’
“接著，我就從他們的立場來闡述買下這塊地有哪些好處。然後，我隻需請他在空白的申請書上簽個字就行了。
“可是，如果我對他說： ‘嗨!史密斯，你認為自己根本買不起一塊地，是嗎?’