束在西部一所大學的演講。我明白，對於這位先生來說，你恭維任何關於他演說的話都不會有任何效果。因為他已經對這些演說很熟悉了。於是，我對他說：‘想不到一位最高法庭的法官是如此的有人情味。’
“他馬上露出了發自內心的微笑。這位一貫嚴肅的老人一直都很喜歡他人把他看成是一位普通人。
“有很多人卻喜歡聽相反的話。有些人喜歡他人隻把他當成聰明的機器。有一次，我在與一個有商業往來的人交談時，他就習慣用筆把所有的事情都記錄下來。
“我對他說：‘你是如此的冷靜、敏銳，我更想知道，我們下一步該怎樣做。’
“聽了我說的話，他馬上笑得喜氣洋洋的。在商務上，他最喜歡他人誇他敏銳、冷靜了。”
伯爵告訴我們，幾乎所有的女人都喜歡他人恭維她“儀態萬方”，就是那些質樸的女人也不例外，因此，這樣的讚美是最有效的。隻有那些驚世豔俗的絕代佳人才會對自己有絕對的自信，這時，你可以稱讚她十分聰明，也許，這正是她缺乏自信的地方。
恰如其分地讚美
阿奇?巴特是羅斯福的競選參謀，他曾對頌揚這一問題作過準確而有益的評論。
一些與羅斯福打過交道的人都認為他似乎永遠不會犯錯誤。巴特稱這些人為“瘋狂的搖尾者”，這些人總是這樣不停地重複：“太難以想象了，這可真是個奇跡!多麼超凡脫俗啊廠
阿奇?巴特同樣對羅斯福十分欽佩，但他和那些人不同。於是，很少人能像他那樣能順利地贏得羅斯福的敬重。
事實上，大人物們很討厭那些無止境的恭維。特別是羅斯福，他很討厭那些瘋狂說“是”的人，而永遠歡迎批評他的人。
過於讚頌還不如不讚頌。
對手陌生人，你最好先慢慢地去了解，直到你找到他們喜歡別人怎樣讚揚他，再運用這一策略也不晚。你應該時刻謹記：絕對不要隨便去恭維他人。為此，我們可以舉一個極端的例子。如果一個陌生人在見麵之初就突然對我們的頭發和指甲大加讚美，也許無論誰都會對此十分惱怒。
但是，那種委婉的、間接的讚頌卻往往是萬無一失的。
可以想象，假如我們得知有人在背後稱頌我們，我們會不高興嗎?而如果我們親身聽到他人的這種讚揚，也許還會讓我們反感，或者說這話的人沒安好心呢!可是，就是因為間接知道了這一事實，這些讚揚才會變得如此動聽，因為人們往往認為，背後說的話肯定是發自內心的。
“鐵血宰相”俾斯麥就長於此術。當他想駕馭一位與他作對的下屬，他就會故意在他人麵前讚揚他，因為他知道，那些人一定會把他的話千方百計地說給那個敵視他的下屬聽的。切斯特菲爾德說： “這種策略沒有破壞性。在第三人麵前稱頌他，這第三人為了獻殷勤，多半會把這些說給他聽，為了加強效果，他也許還會誇大其詞。無疑，這是各種恭維的策略中最愉悅人、最放心的一種。”
還有一個間接恭維他人的好辦法。貝克斯是前任軍事部長，也是克裏夫蘭的律師。前不久，在芝加哥法庭上，他就運用了這一策略。當他向一位出生於外國的法官陳述案情時，他假裝偶然地，事實上是故意地說了一句讚譽非土生土長的美國公民的話。當時在場的一位機靈的律師和其他幾個出庭的人都留意了他的這個小招術，貝克斯正是憑借這個小方法而順利使法官對他有了十分深刻的印象。
這種計策十分簡單。假如約翰?史密斯十分自傲於自己講故事的手段，那麼，我們可以當麵稱讚有誰怎樣擅長講故事，聽了這些話，他也會特別高興。切斯特菲爾德伯爵說：“讓你所恭維的人在心裏洋洋自得便是其中的訣竅。因為你所誇獎的他人的優點也恰好是他所具備的。你誇獎他人和誇獎他並沒有任何區別。”