於是，高爾就這樣上鉤了。
接下來的那天，會場裏就像在上演一幕話劇一般精彩。在關鍵時刻，高爾把他收受的金條擺在約翰遜麵前的桌子上。很多人都對這一突發事件感到十分震驚和憤怒。議會馬上以全票支持通過了這一法案。
高爾為什麼能同意那樣做呢?那是因為約翰遜了解他的性情和為人，他對高爾就像對待一個躍躍欲試而有所顧忌的孩子一樣。
像高爾這樣的人，隻要刺激他一下，他就會挺身而出。一些老於世故的人會很反感這種激將法。但是，對於一些在某些方麵還很幼稚的人來說，刺激法就是最穩妥的辦法了。
在這種特性的背後，潛藏著人性的一個十分重要的事實：許多人總有一種己不如人的恐懼，他們總是對自己沒有自信。
容易被激將的人總是有一種己不如人的感覺，為了補償這一點，他們也隻能采用這種幼稚的方式。因此，就敢做一些不可思議的事情，以便在眾人麵前炫耀。
所以，當我們想駕馭他人時，這種特性是很值得注意的。
還有一種方法是非常有效的：隻要能適時地利用激將法，幾乎每個人都會中招。如果讓人兩手空空地去與凶狠的獅子搏鬥，人們肯定不幹。這是因為，我們都能明確這樣一個事實——我們打不過獅子。
隻要是他人不肯或不願去做某事，用激將法也沒有用。反過來講，如果他人認為能很容易就做某事，就算不刺激，或許他也會照樣去做。
可是，如果和多數人一樣，他怕自己不如他人，怕自己不能成功，你就可以用激將法鼓勵他大膽地去做。
比如，羅斯福就至少有一次中了激將法。
被人稱為“聖胡安山的英雄”的羅斯福剛從古巴回來，普拉特就委任他做紐約州州長。
普拉特想培養這位大膽的騎士，以便讓他在將來的政治舞台上大顯身手。
但是，他們很快就遇到了阻礙。羅斯福的對手聽說他在做海軍秘書助手之時，曾在紐約發誓說決不納稅，於是，他的對手指責他是非法公民。
普拉特記述道：“在這緊要關頭，羅斯福拉著我，以從未有過的慌亂對我說： ‘我不能在這待了，我得退出這場競爭。’他害怕了，想就此放棄，所有人都明白他想幹什麼。”
普拉特想讓羅斯福勇於接受挑戰，他就使出激將法來對付羅斯福。
“我就幹脆地對他說：‘哦，難道聖胡安山的英雄就是個懦夫嗎?’
“聽了這句話，他立即滿懷豪情地說：‘不!我不是一個懦夫!”’
普拉特成功了。在那些著名律師的幫助下，羅斯福最終當上了紐約州州長。
普拉特之所以能讓羅斯福接受挑戰，是因為他十分了解他。
毋庸置疑，羅斯福的勇敢與不屈不撓可以說是一種成熟，他不是裝模作樣，更不同於那些愚蠢的俄羅斯農民。幼年的羅斯福體弱多病，但他勇敢地戰勝了體弱與膽怯。他用實際行動告訴了人們該如何戰勝恐懼。所以，他不允許他人懷疑自己的勇敢。因此，他才會中了普拉特的激將法。
每個人幾乎都能遇到如羅斯福一般的困難，人總有比不上他人的感覺，我們急於表白自己的身份而克服這種自卑感，這時我們不免會帶點虛榮心，也就容易正中他人的下懷，幾乎每個人都會有這種輕微的虛榮心。