聰明人能夠很快就領悟某個事實，無須人去做過多的說明，有時，過多的說明還會讓人憤怒不已。”
林肯都是在小心地衡量過對方之後，才講故事的。那些故事對大多數人來講都是有價值的。可是如果對方異常聰明的話，他就要另想辦法了。
大家都知道，大人物常常會用各種各樣的方法去駕馭各種各樣的人。在上麵幾章中，我們已經討論過他們所留意的幾個方麵，如人們的特殊癖好、需要和各種問題。現在，我們來討論一下存在於人之間的真正的基本差異，即人們思考與做事的能力範圍，還有他們在品行上的特別之處。
一般情況下，判斷一個人是否聰明是一件非常簡單的事情。可是．對於駕馭一個人來說，這點小事是十分重要的。在一個重要的官司之中，前任陸官司令貝克就將自己全部計劃的基礎放在了這點小事上。
貝克以克裏夫蘭著名律師的身份，代表約克鎮巡回法庭的麥考密特家族來到了芝加哥。
在那裏，所有出席的律師都為他所運用的策略所傾倒。他在法律上技巧的嫻熟自然無可挑剔，更重要的是，他在對付法庭上的法官時所使用的策略讓人欽佩。
貝克對這位威嚴的法官有些耳背的事情早有察覺。而此前的許多優秀的律師之所以敗在他的法庭上，都是因為他們讓法官很迷惑。
於是，貝克就故意站在離法官很近的地方。
一位目睹了貝克此次出庭的著名芝加哥律師說： “一般來講，以貝克這樣重要的身份，接這種案件一定會引證若幹不同的案件，說出許多法律論點的。可在這位法官麵前，他隻說了兩個論點，引用了幾個例證。他說他的這兩個論點是無須反複申訴的，事實上，他完全仰仗這兩個論點。經他簡潔地闡述後，真相大白，還以同樣的論點結束了為當事人的辯護。
“法官立刻就來了興趣，他逐一聽了貝克所講的內容，還完全領會了他的意思，他感覺貝克說的話很有意思。”
貝克事先就已經仔細衡量過這位法官了。
人各有特性，而特性又有著不同的種類。我們會經常討論一些如誠實、勇敢、忠誠、純潔之類的特性，而有些特性卻不怎麼為人提起，其實，對於駕馭他人來說，這些特性就顯得更為重要。現在，我們來討論一下那些少數的不為人所注意的特性。聰明的領袖會時刻注意這些特性，他們時時在思量如何才能更好地利用這些特性。
約翰遜創建了克裏夫蘭市，也成為克裏夫蘭市最著名的市長。一次，他像對待孩子一樣對待一位成年人，反而取得了最理想的效果。
克裏夫蘭市因為某種選舉權而爆發了一場論戰。約翰遜很願意授予這種選舉權，因為這對公眾最有利。可那些私心很重的人卻極力反對這一政策，因為這樣可能會損失他們的利益。
如果這件事不能在那天晚上的議會會議上通過，就再也沒有機會了。
這時，約翰遜接到議員高爾舉報的一個重要消息：有人向他行賄。在這最後關頭，約翰遜抓住了這個製勝的機會，反敗為勝。
如果能使高爾假意接受行賄，然後再將之公布於會議上，就一定能取勝了。可是，用什麼辦法才能讓他放心地接受賄賂呢?
對於高爾的為人，約翰遜是很了解的。他讓高爾放心去做，對他說：“如果你天生膽小，我就會給你提點建議；可我知道你根本不是膽小怕事的人，因此，我也沒有必要給你出什麼主意。”
約翰遜說： “這幾句話果然刺激了高爾的虛榮心，他征求我的意見，他表示，隻要不坐牢，他願意為我做任何事。還說如果我答應保他的話，他連坐牢都不怕。”