次，他敏銳地品評了自己的這種做法：
“一位公司代表進來說： ‘先生，你想這樣這樣做嗎?’他是在利用我的智慧。另一個人進來說：‘我認為，我們應當這樣這樣做!’你能從他送來的信或草擬的報告中看出許多事情。”
弗律霍夫對一個人的果斷程度很是重視，這種果斷能讓人養成負責的習慣。
克爾曼?都龐十分清楚地這樣總結過： “當然，適合擔任那些需要肩負重責，可以果斷作重要決策的人並不多。有的人能把下作做得很好，如果有人指導，他就會做得更好。他們雖然非常能幹，也十分忠實，是一個特別有用的人，可是他們缺乏創造力和勇氣，因此他們做不了領袖。”
事實的確是這樣，大部分人在重任麵前都忍不住想向後退縮。
一個有著堅強意誌的人知道，如果戰勝了困難，那種成功就能讓人無比快樂。所以，他能愉快地接受挑戰，擔更多的責任。在成功之中，他能體味到擁有權力是何等滋味。這樣，他的“自尊”就能夠得以保全。
他已經把成功當成一種習慣了。
我們都知道世上有一種依賴他人的人，他們在這個世間像一個無助的孤兒一樣，總想以自己的可憐來贏得眾人的幫助，以維護其“自尊”，他們是把懶惰當成習慣了。
大部分人都是介於意誌堅強的人與依賴他人的人這二者之間的。
因此，衡量一個人時如果以這兩種特性作為參考，將是很有用處的。可以把這兩種特性來為一個人的真正天性和適合做何種工作的指數。
無意識的小動作
有一次，紐約商人普侖提斯說起菲爾特是如何用一個實驗來測驗他的記憶力的。
年輕的普侖提斯初涉世事，有著天不怕、地不怕的精神，他主動去找芝加哥巨商菲爾特求職。當時，菲爾特會親自接待每一個毛遂自薦的人。
數年後，提起那次會麵時，普侖提斯說道： “我從未見過有人能問出那麼多問題來。我曾在一個礦裏做過騾夫，他知道後，竟然問我那頭騾子叫什麼?”
從中，我們可以看出，菲爾特衡量人時是多麼深沉。
大人物測量人的性情與能力時，曾經用過許多巧妙的方法。我曾在前幾章裏提到過一些，在這一章中，我們繼續就此問題進行討論。
首先，我們要對領袖們判斷時的依據進行考察。也就是說，他是依據怎樣的線索來衡量人的呢?
你相信嗎?墨西哥的奧伯雷崗在衡量人時有一套“稻草理論”，意思是隻根據風中的一根稻草，就能作出正確的判斷。後來，他用自己的機智打敗了這個人，得以存活下來。
所有人都知道，墨西哥總統奧伯雷崗隻有一隻胳膊。1928年，他被刺身亡，在那個多災多難的國家中，他是少數的傑出的政治家之一。
當時，他是一支革命軍的將領。他第一次會見他的第一首領加侖沙，等加侖沙離開後，有人間他感覺加侖沙怎麼樣。
狄龍詳細地講述了奧伯雷崗的回答：
“他說：我不太了解他，不好作出什麼判斷。可我可以說說我對於他做元帥的才能的印象。顯然，在小事中，他是個大人物；可在大事上，他卻十分渺小。他一葉障目，總想占上風，喜歡武斷。”
“德拉胡托說：‘你的結論很有意思，可是，我奇怪的是，你的結論從何而來?”’
“一半來自我的直覺，一半是我通過觀察一些小事而得出。那天晚上我們說話時，有兩三次，他都突然停下來，到外麵去看他的馬吃得是不是很好。我們都知道，他有專門的人替他照料馬匹，如果管馬人是一名稱職的馬夫，他就不用這麼擔心。這隻是一件小事，像這樣的事還有很多。總而言之，他很注意一些小事，在特殊環境的誘惑下，他根本沒有抗拒的能力，他這樣是不能做到統籌全局的。”