中做事。比如說，莫德萊為了讓格蘭特總統委任他做駐英大使，就將自己的選舉運動的演說辭送到格蘭特的秘書巴林那兒。他知道，巴林一定會將他的信轉給格蘭特看的。因此，他沒有將演說辭交給格蘭特。政治家和外交家們常常不會直接告訴目標是什麼，隻是將想說的告訴與之有關的人，讓其代為轉達。
憑借這種方法，古巴總督伍德讓某城市那些多疑的居民參與了美國政治，還推舉一位古巴人做市長。當時，正好有一位商人拜訪伍德，伍德就問那位商人，古巴的紳士們是不是都是些“受到冷漠教育”而“害怕做官”的人。然後，他又再次請求商人不要泄露這次談話的內容。結果，那些他不敢公開說的話沒過多久就傳遍了整個城市。數天後，古巴的一位領袖出來應戰，並被委任為市長。
大人物運用的掩飾自己真實情感的策略是最有趣的，也許這是普遍被人討論得最多的方法。可是，想要自如地運用這種策略卻不太容易，你應該認真地了解他人的性格，仔細觀察對方的反應，分清乖巧和狡猾的區別。
第16章 展現自己正麵形象的心理策略
關鍵時刻當仁不讓
我們可以從柯立芝的兩則著名逸事中發現另外一種十分有趣的馭人技巧。第一則可以說明他那婦孺皆知的謙遜；第二則從表麵上看，正好與他那謙遜的美德相反。
第一則逸事是：
柯立芝在愛莫斯特大學的最後一年裏獲得了一枚金質獎章，這種榮譽為許多人所看重，是由著名的美國曆史學會授予的。可是，他沒有對任何人，包括他父親提起過這件事。他畢業後6個星期，他的上司諸坦普頓的法官菲爾德才在無意中看到了《斯普林菲爾德共和》雜誌上刊載的關於這件事的報道。
柯立芝一生中，從家鄉到白宮，都以真誠的謙遜而聞名。
可是，他還有與其謙遜不同的另一麵。
當他競選麻省省議員連任時，因為在一個偶然的情況下聽到了省議會議長一席已虛席以待的消息，於是他在選舉即將進行的前夜，忽然提著他那“又小又黑的手提袋”，快步趕到諸坦普頓的車站，兩天後他從波士頓回來了。他那個手提袋裏已經滿是大多數議員親筆簽名推舉他為省議會議長的聯名信。於是，柯立芝成功地進軍政壇，出任麻省省議會議長。
這位以謙遜聞名於世的人卻在這樣的緊要關頭以驚人的氣勢脫穎而出，主動出擊，得到了他應該得到的東西。
我們可以從以上兩個故事中看到在很多人身上存在的相互矛盾的事：一麵是真誠的謙遜；一麵是主動出擊，抓住晉升的機會。讓我們再看一位以謙遜出名的人——南北戰爭時期南方聯盟的猛將、綽號“石城”的托馬斯?傑克遜。現在，與李將軍一樣，他們都被人稱為世界上最偉大的軍人之一。
“天生謙遜”是托馬斯?傑克遜的顯著特征。他在西點軍校時就是以謙遜聞名的。在臨死之時，他還認為“石城”不應隻屬於他個人，而應賦予他所率領的那一旅之師。此外，在墨西哥戰爭中，總司令斯科特將軍還曾公開高度讚揚他的英勇善戰。對此，他在後來也從未提起過，連在親朋好友麵前都不例外。
可就在墨西哥戰爭剛剛爆發之初，傑克遜就給他姐姐寫過一封豪情四溢的信。他說他想建功立業，為自己博取顯要的地位。在信中，他說他很清楚要達成這個願望可能會遭遇的挫折。因為當時，他隻掛著一個十分不起眼的副官的空頭銜。這個勇敢而謙遜的人在追求名譽之時也做過一件聰明事。他采取了令總司令親口稱讚的行動，這就是他之後幾次迅速升遷的直接原因。他主動要求把自己從常規部隊調到炮兵隊中，因為他堅信，那裏的“長官更容易把整個部隊的業績都歸於一人”。無疑，這是對自己日後的升遷有利的。幾年後，我們又看到他在想方設法地去爭取弗吉尼亞陸軍大學的教席，因為他事先就看到這個位置“十分顯赫”。