做很有意░
20幾歲時，愛迪生在金業證券和電報公司做電氣工程師，改進了當時的通信器。
羅爾特?惠勒說，有一天，公司的兩個董事召愛迪生去經理室，要和他談談有關購買他的通信器發明權的事。愛迪生想：“如果能賣到5凹。元就好了。但是，如果連賣都賣不出去的話，還不如隨口說個價錢，正好我做實驗缺筆錢。”經理來福茲說：“愛迪生先生，你想賣多少錢呢?”愛迪生說：“你覺得能值多少錢，就開個價吧。”經理說： “你覺得4萬塊能賣嗎?”
愛迪生不敢相信自己的耳朵，他覺得自己快要暈倒了。
靠這4萬元，愛迪生才能獨立經營製造和發明的事業。他也記住了得到這筆財富的秘訣。
“你開個價吧!”這成了愛迪生回答所有建議的回答。運用這個方法，他又把兩種發明賣給了電報局，共得20萬元。
愛迪生和喬特一樣，先讓他人說話，然後自己占便宜。在交易中，我們運用這種方法常常能占據優勢，那些成功人士有時也讓他人掌握發言權，可事實上他們卻總是大占優勢。
桑德勒是芝加哥著名的地產經紀人。前不久，他也是運用了這種方法而做成了一筆大生意的。在最後一次待簽證書時，人們總會提出反對或拖延的理由，這種事是很正常的，而桑德勒卻化解了這樣的危機。
他揣著合同來到客戶的辦公室。但是，他並不是一開始就拿合同出來，反而和客戶談一些能讓他大感興趣的事。
最後，當那人忍不住說“合同怎麼樣了”時，他就取出合同，在上麵簽字。他把責任推給了他人，讓對方先為此而著急。
有些時候，隻有掩飾自己的意圖，才能讓他人按我們的意思做事。如果我們裝得很冷漠，他人就會把我們的計劃看成是一種機會；如果我們急切地想說什麼，他們就會開始戒備了。
所以，費爾斯通在早年看中克立斯蒂時，就跟蹤他到了芝加哥，與他住進同一家旅館，晚上和白天大多時間都躲著他，隻是想在克立斯蒂去餐廳用早點時與他“偶然”相遇。
費爾斯通說：“我們共進早餐，他問我營業上的事，自然地談到其他事情。在用完早點之前，他就認購了10000元股票。後來，克立斯蒂一共買了我們大約5萬元股票。最後，他成了我們的經理，在我們急需支持
時，大大地幫助了我們。我之所以能成功，完全是因為我選擇了適當的時機去會見他。”
正因為費爾斯通將他一切的事情掩飾了起來，他才能奠定建立大規模車輪工業的基礎。
為達目的，聰明人總是躲在暗