一樁官司未能勝訴，他隻好為當事人賠付一項他擔保的款項。他毫不留情地以一種粗魯的態度把他管賬簿的銀行營業員趕了出去。
依照法律規定，已經在幾天前終止了合同，他也不用再在法律上承擔自己的責任。可是，即便是存有這種漏洞，他還是依靠他微薄的薪水償還了這筆錢，這就是他廉潔正直的證明。但是，赫裏克所做的遠遠超出了這些。他不是被動地等待機會，而是主動為自己的行為博取一個好名聲。他不想通過那個經常出錯的營業員來散布消息，他要親自把處理這件事的前因後果講給銀行的高級職員聽。
於是，赫裏克馬上取得這家銀行的大筆業務，他的損失完全可以得到彌補，而且還有許多餘利。
赫裏克十分謙遜，但他卻十分擅長不聲不響地為自己那些不容易被人注意的美德邀功，以提高自己的聲譽。
阿爾?史密斯正是抱著這種精神出任紐約州州長的。在他的辦公室裏，始終保存著一份報告，他總是向人展示這個報告，報告上用圖片和文字很形象地展示出他傑出的業績，正是因為他紐約州才新建了那麼多漂亮的養老院、醫院和其他的公共設施。
聰明人會采用各種方式把那些能讓人讚賞的特點以委婉的方式展示出來。比如，對任何大人物來說，守信和遵約都是極重要的聲譽，可人們卻很容易忽視這些。這並非是在說人們誠實，而是他們沒對此在意過。聰明人都會采用一種十分簡單的方法：他們不輕易訂下約定，在力量允許的範圍內，很少許下諾言。
林肯會在緊要關頭問他人幾個問題，或給他們講故事，以達到轉移話題，避免許下對自己不利的諾言的目的。
威爾遜也很少許諾。所有人都知道，有時，柯立芝是極度厭惡許諾的。
人們還應對以下的事情多加注意：本書作者就認識一位因過於羞澀而經常被人懷疑的十分誠實的人。在說一件重要之事時，他經常左顧右盼的，並不注意聽眾的臉。我已經在上文提過，這種習慣大多顯示出某種弱點。與之類似的人都可以用切斯特菲爾德伯爵介紹的方法來改進。
當你與他人講話時，你應經常注視對方；不注意這一點，人們就會以為你心中有鬼。
那些事業有成的人就是在很多“原則”之下來提高自己的聲譽的。把握自作主張的時機
一位身材短小而頭發稀疏的青年遇到了一個棘手的問題，而這件事的重要性，在當時連他自己也不太清楚。
斯科特是賓夕法尼亞鐵路匹茲堡分段的段長。當時，卡內基已經從一名送信的仆役升為電報收發員和斯科特的秘書。
一天早上，卡內基到達辦公室時，發現整個鐵路已經被一輛破車堵上了，運輸一片混亂，關鍵是，這時斯科特又偏偏不在。
這時，卡內基該做什麼呢?當然，什麼都不做是最保險的辦法。因為，隻有鐵路分段段長才有發出調車命令的權力。多年後提及此事時，卡內基說：“我知道，如果我走錯一步，都有可能受到嚴厲的指責、革職，甚至是刑事處罰。”
然而，就在那時，許多貨車被迫停滯，特快客車也嚴重誤點。
管不了那麼多了，卡內基破壞了鐵路管理中最嚴格的一條規定，擅自發出了調車命令，還在命令上簽上了斯科特的大名。
等斯科特趕到時，鐵路已經恢複了運輸，一切都是那樣順利。斯科特感到十分奇怪，但是，他什麼都沒說。
不久之後，卡內基就聽說斯科特叫他“白頭發的蘇格蘭小鬼”，他心裏十分高興。
這件事對卡內基一生的影響都是十分重大的，以至於連賓夕法尼亞鐵路局的局長約翰?愛特喬?湯姆生都聽說了他“調車的偉績”。很快，卡內基就成為斯科特的私人秘書，24歲時卡內基成為這一分段的段長。
斯科特在評價這件事時說： “卡內基既然能有接近高級職員的機會，那麼，他就已經在他事業的戰場上獲勝一半了。每個年輕人都應該關注他職責範圍之外的事，這樣，就有可能讓他的上司注意到他。”