戴爾電腦公司創建網上直銷店之後，戴爾電腦公司的營業額直線上升。
戴爾電腦公司這種網上直銷的模式是科航電腦公司無法複製的，一方麵是由於國內政治環境的製約。另一方麵是地方勢力的影響。
科航集團想要跳過代理商進行直銷，無疑會得罪一大批人，這樣做的話對科航集團今後的發展很不利。
科航集團不是外企，他的根在國內。科航集團要想發展壯大，離不開地方勢力的支持。
其實還有一個因素是科航無法借鑒戴爾電腦的直銷模式。
戴爾直銷模式之所以成功主要因素在於：第一。快速反應，按需生產，強大的定單處理係統和生產體係。第二，強大的數據處理能力和先進的信息化管理技術。第三，優秀的客戶服務，強大的呼叫中心服務。第四，強大而高效的供應鏈。第五，低成本和價格戰。
正是這五種因素的完美結合。使得戴爾成為了世界性的冊巨頭。
在楊國華融合的記憶中，戟爾這種直銷模式在新興國家和一些歐洲發達國家發展並不順利。
特別是在中國、印度等新興國家，戴爾的市場占有率一直低於其他的品牌電腦。
任何一種銷售模式都會存在著利和弊。
即使在美國本土，越來越多的人也更傾向於到商店購買計算機。這使得戴爾的銷售每況愈下。
戴爾的優勢服務和價格，在價格上，戴爾電腦比其他知名品牌電腦便宜，在服務上，戴爾電腦送貨上丹。
隨著電腦行業的發展，各大電腦公司不斷推出價格相同甚至更低的產品。從而擠壓著戴爾的市場份額。戴爾的客戶服務和價格方麵曾經的優勢將會喪失殆盡。
戴爾如果在未來的競爭中不轉變這種經營模式，遲早會走上一敗塗地的道路。
朗初旬，科航集團向康拍電腦公司提出收購的意向。雙方經過半個月的接觸交流之後，康拍電腦公司的高層同意了科航集團的收購建議。
朗亞日，科航集團在京召開全球新聞會。宣布科航集團斥資互引乙美元收購康拍電腦公司。
消息一經傳出，在電腦業界引起了轟動。在科航集團宣布收購康拍的當天。康拍電腦公司的股票上揚了舊個百分點。
刀世紀幻年代，三位工程師辭掉德州儀器公司的工作，創建了康拍計算機公司。
匆年代初期，康拍推出蹦電腦，由於圖形能力更強，外觀設計精巧，很快受到市場矚目，第一年銷售額高達 億多美元。
田年代中期，四馴公司推遲發售裝有英特爾勁芯片的個人計算機，以保護自己低端大型計算機銷售市場。而康拍電腦公司則抓住這次機會，率先推出世界上第一台甄電腦，頓時聲望陡增，大獲全勝。
進入到們年代中期，康拍已經發展成為市值二百多億美元的冊企業。
楊國華之所以授意科航集團收購康拍，一方麵是看重康拍在微型電腦和電腦服務器的更新技術，另一方麵則是藉此機會擴大科航的版圖。
康拍電腦公司經營的主要產品是微型電腦和電腦服務器，公司創建不到二十年，康拍電腦公司已經成為全球十大冊企業之一。
如果曆史沒有發生偏差，康拍電腦公司將會在今年提出收購數字設備公司的提議。也正是這次收購。讓康拍陷入了經營危機。
數字設備公司是僅次於四幽的全美國最大的計集機製造商，數字設備公司有著龐大的生產工廠和大量優秀的技術人才。
吧年，數字設備公司由於經營不善。陷入了財政危機。康拍電腦公司趁此機會向數字設備公司提出收購提議。
如果楊國華沒有記錯，康拍收購數字設備公司無疑是一個敗筆。
兩個公司在文書方麵存在很大的分歧。在銷售渠道方麵也沒有形成統一的規發 “雙方在銷售模式、目標的銷售渠道和目標的定個上都沒有很好的整合。
數字設備公司原本是一個技術非常優秀的企業，文化也是適應於技術非常優秀的年代的文化，經營的概念是高科技投入，每年在技術的投入超過公司收益的隅，在技術方麵。數字設備公司走在世界前列。數字設備公司的經營觀念在某種程度上是酒好不怕巷子深，很少講經營，總是講技術，一宣傳就講技術，以為技術好了就一切都好了。
而康拍是以其經營方麵的表現而著稱。科技投入、研發投入非常低，每年的技術投入低於每年收益的魏，康拍早年是是做比機起家的。到了咱年代中期，康拍在比機的銷售在全球排名第一，康拍收購數字設備公司的目的，就是想把經營和技術結合起來。
除了在經營和技術上差異之外，康